• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV2 2023: ICT en Kengetallen
    • AV1 2023: Lifestyle en carrière
    • AV4 2022: AV-Top 50
    • AV3 2022: ICT en Kengetallen
    • AV2 2022 : Bedrijfsoverdracht
    • AV1 2022: Lifestyle en carrière
    • Checkpoints
  • Partners
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
Accountancy Vanmorgen

  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV2 2023: ICT en Kengetallen
    • AV1 2023: Lifestyle en carrière
    • AV4 2022: AV-Top 50
    • AV3 2022: ICT en Kengetallen
    • AV2 2022 : Bedrijfsoverdracht
    • AV1 2022: Lifestyle en carrière
    • Checkpoints
  • Partners
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
Home » De accountant van 2025 werkt met vaste prijsmodellen

De accountant van 2025 werkt met vaste prijsmodellen

Accountancy

27 januari 2022 door DizzyData

In het e-book: De Accountant van 2025 lees je dat klanten steeds kritischer worden en meer willen voor dezelfde prijs. Om te overleven moet de accountant een goed en zelfs nieuw verdienmodel ontwikkelen i.p.v het uurtje-factuurtje principe. Waarom uurtje-factuurtje achterhaald is en wat een goed alternatief is? Dat lees je hier.

Uurtje-factuurtje is achterhaald

Het uurtje-factuurtje model is achterhaald. Dit model wordt alleen aangeraden voor beroepen waarbij het té moeilijk is voor de consument om het werk zelf uit te voeren. En de administratie voeren, dat kan de ondernemer ook zelf, toch? Alleen besteed de ondernemer zijn tijd liever aan ander werk. Maar naast het uitbesteden van het administratieve werk wil de ondernemer meer. Ze willen de beste dienstverlening en geadviseerd worden. Het uurtje-factuurtje model weerhoudt de ondernemer om advies in te winnen. Dit vanwege het probleem dat de meter gaat lopen en elk uur wordt doorberekend. En niet alleen dat. Ook voor een accountantskantoor is het uurtje-factuurtje model niet meer interessant. Accountancy Vanmorgen legt dit mooi uit in een eerder blog. Zij beschrijven het uurtje-factuurtje model als volgt:

Marge = Aantal Uren x Uurtarief – kosten.

Uitleg van het model: De consument en dus ook ondernemers hebben hogere verwachtingen. Zij willen meer voor dezelfde prijs. Met meer wordt toekomstgericht advies bedoeld. Advisering waardoor de accountant een ondernemer meer toegevoegde waarde brengt vanuit bedrijfseconomisch perspectief. Voor goede adviezen zijn twee pijlers belangrijk. 1. Een up-to-date administratie, zodat je ontdekt hoe het bedrijf er financieel voor staat. 2. De inzet van technologie, waardoor de administratie snel en efficiënt verwerkt wordt en er meer tijd vrijkomt voor advieswerk. Werk je nog vanuit het uurtje-factuurtje principe? Dan betekent dit dat het aantal uren minder declarabel zijn door hogere efficiëntie als gevolg van digitalisering. Dat betekent ook dat het uurtarief lager wordt door prijstransparantie. En dat de kosten hoger worden door investeringen in digitale technologieën. Uurtje-factuurtje levert je daardoor een stuk minder marge op. Maar wat is dan een goed alternatief?

Een goed alternatief

Een goed alternatief is het Value-Based pricing principe. Dit is een benadering waarin de gepercipieerde waarde van een product leidend is bij het stellen van de prijs. Anders gezegd: Het maximale bedrag dat een klant bereid is te betalen, voor een dienst, voordat het werk aanvangt. De prijzen die je stelt kunnen dus heel verschillend zijn per dienst. Bijvoorbeeld toekomstgericht adviseren heeft voor de ene klant een hogere waarde, dan voor een andere klant. De prijs per dienst is dus gebaseerd op de waarde van de klant.

Voordelen van Value Based Pricing

Maar waarom is Value Based Pricing een goed alternatief? 3 voordelen op een rij:

1. Een hogere winst: Door je prijs te baseren op de hoogste waarde die een ondernemer toekent, maximaliseer je je prijs. De prijs kan natuurlijk verschillen per klant. De een wil meer betalen voor toekomstgericht advies, dan een andere klant.

2. Je leert het speelveld beter kennen en begrijpen. Value-based pricing vergt veel onderzoek om de juiste prijzen te bepalen. Hierdoor krijg je meer inzicht in je doelgroep, je concurrenten en de markt.

3. Value-based pricing houdt rekening met meerdere factoren die relevant zijn bij het bepalen van een prijs voor een dienst. Hierdoor kun je je makkelijker onderscheiden op de markt en sluit je de concurrent buiten.

Vaste prijsmodellen

Heb je eenmaal de value bepaald, dan kan je je eigen dienstenpakket ontwikkelen. Dit heeft DizzyData klant Marcel Spoelstra, eigenaar Spoelstra Accountancy ook gedaan. Hij hanteert 3 Value Based dienstenpakketten:

-Pakket brons: Het klassieke accountantswerk, zoals het verrichten van jaarrekeningen en jaaraangiften. Brons is het vertrekpunt om iemand te upgraden naar zilver.

-Pakket zilver: In dit pakket zit aanvullende dienstverlening, zoals tussentijdse cijfers en prestatiemeting.

-Pakket goud: Het geven van toekomstgericht advies.

Elk van deze pakketen is anders opgebouwd en de prijs van het pakket verschilt per klant. Zoals Marcel zegt: ‘Iedere klant heeft weer een ander bedrag te besteden. Het is dan ook niet slim om de prijs voor klanten direct zichtbaar te maken. Dit geeft je nog de ruimte om te onderhandelen over de prijs.’ Ondernemers zijn er in alle soorten en maten. Met verschillende pakketten kan je ze beter gepersonaliseerde diensten aanleveren. Vanaf dat moment factureer je op basis van de meerwaarde die je jouw klanten biedt. En niet meer op basis van de uren die je gewerkt hebt.

Doordat klanten kritischer zijn en meer willen voor dezelfde prijs, verandert ook de rol van de accountant. In dit blog hebben we benoemd dat de accountant van 2025 in ieder geval met vaste prijsmodellen werkt. Hoe zijn rol er verder uitziet? Dat lees je in ons e-book: De accountant van 2025: Deze trends en ontwikkelingen schudden het accountancyvak op. Download het e-book via de button hieronder.

Bron: https://dizzydata.nl/blogs-voor-accountants/prijsmodellen/


Categorie: Accountancy

Geef een reactie Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Kennispartner

“Ik sta even stil en dat is al een hele vooruitgang…”

Partnercarrousel

Vijf redenen waarom ieder accountantskantoor servicemanagement zou moeten omarmen | (1) Structuur
Nieuwe generatie accountants steeds vaker vrouw
Dit moet je weten over de verwerking van deelnemingen in de commerciële jaarrekening
Zo verdrievoudig je in twee jaar tijd
De zorgplicht van een accountant ten aanzien van een derde bij niet-wettelijke taken
Professionals hebben de ‘war for talent’ gewonnen: werkgevers solliciteren bij werknemers
Biometrische gezichtsherkenning: nieuw binnen AuditCase
Zeven tips om alles uit SharePoint te halen
“Ik sta even stil en dat is al een hele vooruitgang…”
Cloud documentmanagement: voor veilig en efficiënt documentbeheer

GAC is leverancier van Microsoft Dynamics 365 …  

Lessons learned: AI naar de accountancysector brengen
Moore DRV verhoogt efficiency met de digitale handtekening
MKB Brandstof en Exact vereenvoudigen administratie met e-facturen
Miljoenennota herverdeeld naar armen en laat bestaande budgettaire uitdaging aan volgend kabinet

Contentmarketing voor de financiële sector Zorg voor …  

De duurzame audit: waar moet je op letten als accountant?
Zo regel je efficiënt een statutenwijziging
ICT en Kengetallen 2023 | “Het unieke inzicht biedt kansen”
Wet verbetering poortwachter? Bekijk deze checklist!
Zo beheer je documenten op een veilige manier
Hoe bereid je je als accountant voor op een toezichthouder van de WWFT?
De NIS2-richtlijn: de versterking van cyberveiligheid in een digitale wereld, geldt deze ook voor uw klanten?
Effectieve capaciteitsplanning: waarom je achterblijft als je dit negeert 
Deze vijf innovaties worden de komende jaren het belangrijkst voor bedrijven
“Wetgeving rondom duurzaamheid ligt in het verlengde van ons DNA”
De voordelen van AI voor accountants op een krappe arbeidsmarkt
HR as a service als toegevoegde waarde voor een accountantskantoor
Fiscount en Markus Verbeek Praehep gaan opleidingsaanbod combineren
KING Connect: de ideale samenwerking tussen accountant en klant
Maximaal profiteren van Microsoft 365? Zo doe je dat in 6 stappen met Power BI
Boekencontrole Belastingdienst? Bekijk je rechten en plichten
ICT en Kengetallen 2023 | “Meer werkplezier én een hoger rendement”
Koen Scheepers adviseur bij Credion
De Belastingdienst start met invorderen: wat zijn de opties?
Taxture Global: een frisse wind in Legal & Tax advies
Teams Bellen biedt Vermetten een veilige en schaalbare bereikbaarheids-oplossing
“AFAS is een warm bad en wij zijn de badeendjes”

Meest gelezen

  • Boekhouder aangehouden voor btw-fraude 12.6k weergaven
  • Fiscus kondigt aanmaningen aan na intrekken betalingsregeling bijzonder uitstel 4.6k weergaven
  • Gesjoemel met verkoopfacturen staat btw-aftrek in de weg 4.6k weergaven
  • Onderwijsinspectie beschuldigt RA van broddelwerk bij controle Scholen voor Persoonlijk Onderwijs 3.8k weergaven
  • Accountant vindt dat klagende boekhouder misbruik maakt van tuchtrecht 3.6k weergaven

Checkpoints van Fiscount en AV

Abonneer nieuwsbrief AV

Vacatures

Assistent accountant duaal
Flynth
Relatiebeheerder – 32-40 uur p.w | Brielle
WEA Deltaland
Gevorderd assistent accountant
Flynth
Junior manager audit- Utrecht
Flynth
Opdrachtleider / Controleleider
Coney Minds
Relatie beheerder MKB
Moore MTH
Boekhouder
Gelders Genootschap
Account AA (teamleider)
Flantüa
Gevorderd assistent accountant
Flynth
Assistent-Accountant (zelfstandig)
KRC Van Elderen
Gevorderd Assistent Accountant (Assurance)
KRAMERKUIPER accountants|adviseurs
Zelfstandig Assistent Accountant voor samenstelpraktijk (32-40 uur)
KRAMERKUIPER accountants|adviseurs
Assistent-Accountant controlepraktijk (beginnend)
KRC Van Elderen
Fiscalist bij RSM – Utrecht
Jobs in Finance
Gevorderd Assistent Accountant
Jobs in Finance
Accountant AA (24-40 uur) – Beverwijk
De Hooge Waerder
Registeraccountant jaarrekening
Jobs in Finance
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Assistent-Accountant Samenstelpraktijk (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Ervaren Audit assistent
Jobs in Finance
Gevorderd assistent accountant • Dordrecht
WEA Deltaland
Beginnend assistent-accountant MKB
Moore MTH
Externe Accountant
Coney Minds
Controleleider
Moore MTH
Gevorderd assistent accountant audit Zoetermeer
Flynth
Fiscalist bij RSM Utrecht
Jobs in Finance
Controleleider audit – Goes
Flynth
Externe accountant -‘s-Hertogenbosch
Flynth
Zelfstandig assistent accountant MKB
Moore MTH
Junior assistent accountant
Jobs in Finance
Belastingadviseur
Flynth
Ervaren Assistent Controlepraktijk (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Assistent-Accountant (zelfstandig)
KRC Van Elderen
Accountant/Bookkeeper (Part-Time)
Jobs in Finance
Relatiebeheerder – Accountant
Moore MTH
Junior administratief medewerker  – Nieuwegein, 32-40 uur
van Helder
Accountant
Flynth
Accountant AA of RA voor samenstelpraktijk (32-40 uur)
KRAMERKUIPER accountants|adviseurs
Senior Belastingadviseur
MKBTR
Assistent-Accountant (gevorderd) / aankomend adviseur mkb
KRC Van Elderen
Accountant bij van der Lely
Jobs in Finance
Relatiebeheerder- Goes, Gouda, Rotterdam
Visser & Visser
Controleleider – Rotterdam/ Harderwijk
Lentink De Jonge
Manager accountancy & advies – Harderwijk
Lentink De Jonge
Senior Supervisor Assurance | Amersfoort, Arnhem, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Supervisor Assurance | Amersfoort, Hoofddorp, Ede, Arnhem en Utrecht
CROP
Werkstudent accountancy audit
Moore MTH
Relatiebeheerder – Accountant
Moore MTH
Adviseur internationaal
Flynth
Manager Assurance | Amersfoort, Arnhem, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen