• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • Lifestyle en carrière
    • AV-Top 50
    • Corona
    • Checkpoints
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
Accountancy Vanmorgen

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
Aanmelden nieuwsbrief
  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • Lifestyle en carrière
    • AV-Top 50
    • Corona
    • Checkpoints
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
Home » De accountant van 2025 werkt met vaste prijsmodellen

De accountant van 2025 werkt met vaste prijsmodellen

Accountancy

27 januari 2022 door DizzyData

In het e-book: De Accountant van 2025 lees je dat klanten steeds kritischer worden en meer willen voor dezelfde prijs. Om te overleven moet de accountant een goed en zelfs nieuw verdienmodel ontwikkelen i.p.v het uurtje-factuurtje principe. Waarom uurtje-factuurtje achterhaald is en wat een goed alternatief is? Dat lees je hier.

Uurtje-factuurtje is achterhaald

Het uurtje-factuurtje model is achterhaald. Dit model wordt alleen aangeraden voor beroepen waarbij het té moeilijk is voor de consument om het werk zelf uit te voeren. En de administratie voeren, dat kan de ondernemer ook zelf, toch? Alleen besteed de ondernemer zijn tijd liever aan ander werk. Maar naast het uitbesteden van het administratieve werk wil de ondernemer meer. Ze willen de beste dienstverlening en geadviseerd worden. Het uurtje-factuurtje model weerhoudt de ondernemer om advies in te winnen. Dit vanwege het probleem dat de meter gaat lopen en elk uur wordt doorberekend. En niet alleen dat. Ook voor een accountantskantoor is het uurtje-factuurtje model niet meer interessant. Accountancy Vanmorgen legt dit mooi uit in een eerder blog. Zij beschrijven het uurtje-factuurtje model als volgt:

Marge = Aantal Uren x Uurtarief – kosten.

Uitleg van het model: De consument en dus ook ondernemers hebben hogere verwachtingen. Zij willen meer voor dezelfde prijs. Met meer wordt toekomstgericht advies bedoeld. Advisering waardoor de accountant een ondernemer meer toegevoegde waarde brengt vanuit bedrijfseconomisch perspectief. Voor goede adviezen zijn twee pijlers belangrijk. 1. Een up-to-date administratie, zodat je ontdekt hoe het bedrijf er financieel voor staat. 2. De inzet van technologie, waardoor de administratie snel en efficiënt verwerkt wordt en er meer tijd vrijkomt voor advieswerk. Werk je nog vanuit het uurtje-factuurtje principe? Dan betekent dit dat het aantal uren minder declarabel zijn door hogere efficiëntie als gevolg van digitalisering. Dat betekent ook dat het uurtarief lager wordt door prijstransparantie. En dat de kosten hoger worden door investeringen in digitale technologieën. Uurtje-factuurtje levert je daardoor een stuk minder marge op. Maar wat is dan een goed alternatief?

Een goed alternatief

Een goed alternatief is het Value-Based pricing principe. Dit is een benadering waarin de gepercipieerde waarde van een product leidend is bij het stellen van de prijs. Anders gezegd: Het maximale bedrag dat een klant bereid is te betalen, voor een dienst, voordat het werk aanvangt. De prijzen die je stelt kunnen dus heel verschillend zijn per dienst. Bijvoorbeeld toekomstgericht adviseren heeft voor de ene klant een hogere waarde, dan voor een andere klant. De prijs per dienst is dus gebaseerd op de waarde van de klant.

Voordelen van Value Based Pricing

Maar waarom is Value Based Pricing een goed alternatief? 3 voordelen op een rij:

1. Een hogere winst: Door je prijs te baseren op de hoogste waarde die een ondernemer toekent, maximaliseer je je prijs. De prijs kan natuurlijk verschillen per klant. De een wil meer betalen voor toekomstgericht advies, dan een andere klant.

2. Je leert het speelveld beter kennen en begrijpen. Value-based pricing vergt veel onderzoek om de juiste prijzen te bepalen. Hierdoor krijg je meer inzicht in je doelgroep, je concurrenten en de markt.

3. Value-based pricing houdt rekening met meerdere factoren die relevant zijn bij het bepalen van een prijs voor een dienst. Hierdoor kun je je makkelijker onderscheiden op de markt en sluit je de concurrent buiten.

Vaste prijsmodellen

Heb je eenmaal de value bepaald, dan kan je je eigen dienstenpakket ontwikkelen. Dit heeft DizzyData klant Marcel Spoelstra, eigenaar Spoelstra Accountancy ook gedaan. Hij hanteert 3 Value Based dienstenpakketten:

-Pakket brons: Het klassieke accountantswerk, zoals het verrichten van jaarrekeningen en jaaraangiften. Brons is het vertrekpunt om iemand te upgraden naar zilver.

-Pakket zilver: In dit pakket zit aanvullende dienstverlening, zoals tussentijdse cijfers en prestatiemeting.

-Pakket goud: Het geven van toekomstgericht advies.

Elk van deze pakketen is anders opgebouwd en de prijs van het pakket verschilt per klant. Zoals Marcel zegt: ‘Iedere klant heeft weer een ander bedrag te besteden. Het is dan ook niet slim om de prijs voor klanten direct zichtbaar te maken. Dit geeft je nog de ruimte om te onderhandelen over de prijs.’ Ondernemers zijn er in alle soorten en maten. Met verschillende pakketten kan je ze beter gepersonaliseerde diensten aanleveren. Vanaf dat moment factureer je op basis van de meerwaarde die je jouw klanten biedt. En niet meer op basis van de uren die je gewerkt hebt.

Doordat klanten kritischer zijn en meer willen voor dezelfde prijs, verandert ook de rol van de accountant. In dit blog hebben we benoemd dat de accountant van 2025 in ieder geval met vaste prijsmodellen werkt. Hoe zijn rol er verder uitziet? Dat lees je in ons e-book: De accountant van 2025: Deze trends en ontwikkelingen schudden het accountancyvak op. Download het e-book via de button hieronder.

Bron: https://dizzydata.nl/blogs-voor-accountants/prijsmodellen/


Categorie: Accountancy

Geef een antwoord Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Meest gelezen

  • CONTOUR Accountants bundelt krachten met Crowe Foederer
  • Accountantsverklaringen NOW vaak ontoereikend, minister: teleurstellend
  • Van Rij verwacht miljarden belastingschuld af te moeten schrijven
  • Regelingen waarop het rechtsherstel box 3 effect heeft

Partnercarrousel

Alles wat je moet weten over de executoriale titel
Efficiënter samenwerken met klanten: wat is daarvoor nodig?
Visma Pinkweb logo
Digitaal ondertekenen met Visma | PinkWeb nu nog vollediger
Belastingaangifte 2021: doorvragen helpt (7 voorbeelden)
Exact logo
Exact lanceert Exact Globe+
Yuki logo 042021
Waarom de moderne accountant investeert in cloud-accounting
Asista Werkplekbeheer biedt Practical een veilige totaaloplossing
Integrated Accounting: controle en inzicht over alle processen
Waarom een accountancy-dashboard werkt voor kantoren met ambitie 
Slimme koppelingen voor een toekomstbestendig accountantskantoor
AFAS lanceert complete boekhoudoplossing voor ondernemers en accountantskantoren
5 tips voor acccountants om medewerkers mee te krijgen in de transitie naar een toekomstgericht kantoor
3 randvoorwaarden voor een schaalbaar advieskantoor
Het verschil tussen payroll en salarisadministratie
Zwangerschap: hoe zit het met verlof en verzuim?
4 tips hoe je omgaat met veranderende software en applicaties
Personalia | Annemarie van der Pol wordt nieuwe COO bij SBR Nexus
Hoe een online facturatieprogramma het verschil maakt voor Marck
Hoge werkdruk en gebrek aan ‘handjes’?
De digitale handtekening: wat moet je er als accountant over weten?
Fiscount en Markus Verbeek Praehep gaan opleidingsaanbod combineren
Accountantskantoor, ken je QicsMilestones al?
De benoeming van een bestuurder en de managementovereenkomst
‘Er is voor de MKB-accountant een wereld te winnen’
Startups krijgen meer ruimte voor buitenlands personeel
keurmerk ritregistratie
Geld besparen met BTW over privégebruik auto
Door dreigende nieuwe rechtspraak is vertrouwenspersoon in de accountancybranche verstandiger dan ooit 
Credion
Credion Den Haag breidt uit naar Delft-Westland
Leergang Herstructureringsdeskundige voor accountants wordt herhaald

Checkpoints van Fiscount en AV

Abonneer nieuwsbrief AV

Vacatures

Senior Assistant Accountant RA – Alkmaar, Amsterdam, Hoofddorp, Utrecht, Rotterdam, Eindhoven en Heerlen
RSM
Ervaren fiscalist-estate planner
Fiscount
Fiscalist
Extendum
Opdrachtleider met belangstelling om ook ITGC thema op te pakken
Coney
Assistent accountant in Breda
Moore DRV
Fiscalist
SNP Adviseurs
(Zelfstandig) assistent-accountant
van de Kamp & van Gelder
Assistent Accountant in audit & iAccountancy Praktijk
Coney
Fiscaal medewerker accountantspraktijk
Van der Vlugt Accountants
Ondernemende Belastingadviseur
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Relatiebeheerder zelfstandig (fulltime)
UNP accountants adviseurs
Partner & Externe Accountant
Coney
Administratief consulent (32-40 uur)
BROADSTREET
Professional – Loonadministrateur
Van Oers Accountancy & Advies
(Junior) Assistent Accountant Controlepraktijk (Audit)
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Relatiebeheerder
Scab
Staff Compilation
CROP
Professional – Loonadministrateur Onderwijs
Van Oers
Tax Manager
Crop
Manager accountancy samenstelpraktijk
acconavm
Accountant (AA/RA)
SMK Accountants
Controleleider (32-40 uur per week in Alphen aan den Rijn of Ridderkerk)
Lansigt
Senior Supervisor Assurance
CROP
Beginnend Assistent-Accountant 
KRC Van Elderen
Manager bij Coney Accountancy & Analytics (min 32 uur)
Coney
Assistent accountant
Rikst
Accountant AA (24-40 uur) – Beverwijk
De Hooge Waerder
Assistent-Accountant (gevorderd)
KRC Van Elderen
Accountant relatiebeheerder in Rotterdam
Moore DRV
Startend assistent accountant (fulltime)
UNP accountants adviseurs
Assistent accountant samenstelpraktijk
Van der Vlugt Accountants
Assistent Accountant, 32 – 40 uur Goes
acconavm
Klantmanager
Finance Plus
Beginnend assistent-accountant samenstelafdeling
SMK Accountants
Relatiebeheerder / Accountant
KRC Van Elderen
Product Marketing Specialist Accountancy
Visma
(Senior) controller / teamleider Rotterdam
Yaarwerk
Professional – Medewerker accountancy
Van Oers
Compliance officer vaktechneut (24-32 uur in overleg)
UNP accountants adviseurs
Accountant Internationaal
Visser & Visser
Controleleider  
Scab
Accountant manager samenstel in Middelburg
Moore DRV
Jaarrekening Specialist, Dordrecht
Visser &Visser
Supervisor Compilation
CROP
Ervaren accountantsadviseurs (AA/RA)| HBO | 24 – 40 uur | Thuiswerken | Groot netwerk
Fiscount
Senior Assistent Accountant
Schuiteman
Junior administratief medewerker Nieuwegein, 32-40 uur
van helder
Assistent Accountant, Oud-Beijerland
Visser & Visser
Ervaren allround fiscalisten in Noord-West en Oost-Nederland
Fiscount
Ervaren controleleider (fulltime)
UNP accountants adviseurs
Fiscaal jurist
WEA Accountants & Adviseurs
Specialist sociale zekerheid
Fiscount
Assistent accountant controlepraktijk
Scab
Werken als Salarismedewerker Interim en Detachering
Rikst
Senior Accountant / Teamleider Samenstelpraktijk, vestiging Barneveld
Visser & Visser
Assistent Accountant (24-40 uur) – Alkmaar/Heerhugowaard/Beverwijk
De Hooge Waerder
Assistent-Accountant (gevorderd) / aankomend adviseur MKB
KRC Van Elderen
Relatiebeheerder Accountancy
Visma
Assistent accountant – samenstelpraktijk
Scab
Relatiebeheerder BonsenReuling Doetinchem
BonsenReuling
Senior IT-Audit Professional
CROP
Controleleider
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Controleleider
SNP Adviseurs
Accountmanager Accountant AGRO
acconavm
Manager Accountancy & Advies
Lentink De Jonge
Accountant Internationaal
Visser & Visser
Boekhouder – Accounting & Treasury (m/v/x) 20-24 uur, Amsterdam en hybride
Duits-Nederlandse Handelskamer
Manager Assurance
CROP
Assistent Accountant (32-40 uur per week in Alphen aan den Rijn, Gouda of Ridderkerk)
Lansigt
Medewerker Financiële administratie (m/v/x) 24-40 uur, Den Haag
Duits-Nederlandse Handelskamer
(Senior) marketeer
Fiscount
Supervisor Assurance
CROP
Gevorderde assistent accountancy MKB- Beek -Maastricht
acconavm
Adviseur MKB Accountancy
NBA
Ervaren agro-fiscalist | HBO | WO | 24 – 40 uur | Thuiswerken | Groot netwerk
Assistent Controlepraktijk (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Ervaren accountmanager
Fiscount
Supervisor Assurance
CROP
Accountant AA (24-40 uur per week in Alphen aan den Rijn of Gouda)
Lansigt
Senior Assistent Accountant RA
Share Impact Accountants
Ervaren assistent-accountant en afgestudeerde AA-er
WEA Accountants & Adviseurs
Controleleider in Terneuzen
DRV
Assistent accountant Controlepraktijk
Van der Vlugt Accountants
Fiscount zoekt accountants (AA/RA)
Fiscount
Zelfstandig Assistent Accountant, Barendrecht
Visser & Visser
Financial Controller
ENTRPNR
Accountant, Amstelveen
Stolwijk Registeraccountants en Belastingadviseurs
Supervisor Compilation
CROP
Senior Assistent Accountant Samenstel​praktijk
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Gevorderd assistent accountant in Sliedrecht
Moore DRV
Gevorderd Assistent Audit (32-40 uur per week in Alphen aan den Rijn, Gouda of Ridderkerk) 
Lansigt
Senior Assistent Accountant Controlepraktijk
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
(Junior) Assistent Accountant Samenstelpraktijk
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Fiscount zoekt een specialist sociale zekerheid
Fiscount
Zelfstandig assistent accountant samenstel
SNP Adviseurs
Assistent Accountant
Schuiteman
Salarismedewerker Interim en Detachering
Rikst
Fiscount Fiscalisten
Fiscount

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen