• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV1 2023: Lifestyle en carrière
    • AV3 2022: ICT en Kengetallen
    • AV2 2022 : Bedrijfsoverdracht
    • AV1 2022: Lifestyle en carrière
    • Checkpoints
    • Corona
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • STAP-budget
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • STAP-budget
Accountancy Vanmorgen

  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV1 2023: Lifestyle en carrière
    • AV3 2022: ICT en Kengetallen
    • AV2 2022 : Bedrijfsoverdracht
    • AV1 2022: Lifestyle en carrière
    • Checkpoints
    • Corona
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
Home » Méér omzet en véél werkplezier. Zo krijg je beide.

Méér omzet en véél werkplezier. Zo krijg je beide.

Accountancy

1 juni 2022 door DizzyData

Standaard dienstverlening had voor Marcel Spoelstra geen toegevoegde waarde meer. Om die reden is hij zijn dienstverlening gaan uitbreiden. Zijn service based kantoor is nu een value based kantoor. Hoe zijn nieuwe manier van werken heeft gezorgd voor meer rendement? Dat lees je hier.

Tot acht jaar geleden stond alles nog in het teken van het samenstellen van de jaarrekening en het doen van de aangifte. Spoelstra Accountancy Services B.V. was een traditioneel serviced based kantoor. Voor Marcel Spoelstra had deze standaard dienstverlening echter geen toegevoegde waarde meer. Daarom is hij zijn dienstverlening gaan uitbreiden. Diverse seminars in het buitenland hebben hem geholpen in deze transitie. Zijn service based kantoor is nu een value based kantoor. De nieuwe manier van werken zorgt voor een flinke omzetstijging en veel werkplezier.

De proactieve accountant

‘Met advisering help je ondernemers succesvol te zijn. Maar succes is een subjectief begrip. De ene ondernemer wil meer vrije tijd en de ander wil meer geld verdienen. Ofwel, het gaat er om dat de ondernemer zijn/haar gewenste leven kan leiden. En daar ligt bij ons de focus. Onze visie luidt dan ook: wij helpen ondernemers successen te bereiken, zodat zij hun gewenste leven kunnen leiden.’ Volgens Marcel kan dat alleen als de volgende zaken op orde zijn:

  • als de klant ambitie heeft;
  • als de klant bereid is om te betalen voor advies;
  • als je beschikt over realtime data.

Om die reden stuurt Spoelstra op:

  • de ideale klant door inzet van marketing;
  • een vaste prijs met het value based pricing principe;
  • de beschikking over realtime data.
‘Met advisering help je ondernemers succesvol te zijn.’

Omzetstijging met marketing

‘De ideale klant levert ons jaarlijks meer dan 15% omzetgroei op. Hij/zij is bereid voor onze advisering te betalen om groei-ambities te realiseren. Daarnaast snapt de klant het belang van een digitale samenwerking voor een waardevol advies. Verder zetten we marketing in om de ideale klant aan ons te binden. We communiceren niet vanuit onze “what”: het verkopen van jaarrekeningen en aangiften. Maar vanuit onze “why”: het verkopen van succes. Deze boodschap vind je terug op onze marketingkanalen, zoals de website en in digitale brochures. Inmiddels hebben we een groei van 70% aan nieuwe klanten ten opzichte van een aantal jaar geleden. Dit heeft onze omzet en het werkplezier verhoogd.’

‘We hebben een groei van 70% aan nieuwe klanten ten opzichte van een aantal jaar geleden. Dit heeft onze omzet en het werkplezier verhoogd.’

Het value based pricing principe

Spoelstra vraagt een vaste prijs vanuit het value based pricing principe. ‘Zo weten klanten op voorhand wat de kosten zijn. Daarnaast kunnen wij bellen met klanten zonder dat de meter loopt. Ze betalen ons niet voor elk uur dat we ze proactief benaderen. Uurtje factuurtje hebben wij daarom afgeschaft.’

Voor Marcel zijn de vaste prijsmodellen belangrijk. ‘Het nodigt uit tot veel meer klantcontact, waardoor je een stevige relatie met de klant opbouwt. Dat is een voorwaarde om meer advieswerk te ontvangen.’ Vanuit het value based pricing principe hanteert Spoelstra de volgende prijspakketten:

  • Brons: brons is het klassieke accountantswerk, zoals het verrichten van jaarrekeningen en jaaraangiften. ‘Brons is het vertrekpunt om iemand te upgraden naar zilver. Je moet wel oppassen dat je niet alleen maar klanten hebt die in dit prijspakket zitten.’
  • Zilver: in het zilver pakket zit aanvullende dienstverlening, zoals tussentijdse cijfers en prestatiemeting. ‘Met een prestatiemeting kijken we naar de omzet van het jaar daarvoor. Vervolgens gaan we met de klant in gesprek over deze cijfers.’
  • Goud: vanuit het gouden pakket geeft Spoelstra toekomstgericht advies. ‘Bij goud kijken we naar de toekomst van een klant en geven we de klant advies over het bereiken van zijn doelen.’
‘Wij bellen met klanten zonder dat de meter loopt. Ze hoeven ons niet te betalen voor elk uur dat we ze proactief benaderen. Uurtje factuurtje hebben wij daarom afgeschaft.’

Geautomatiseerde backoffice processen

‘Het startpunt voor een succesvol advieskantoor is een geautomatiseerde backoffice. DizzyData helpt ons daarbij. Het levert ons een schat aan data op die we doorvertalen naar cijfers voor onze klanten. Met dashboarding en forecasting maken wij cijfers visueel. Hierdoor zien wij in één oogopslag of persoonlijke doelstellingen worden behaald. Op deze manier verbeteren we hun financiële positie, zodat zij hun gewenste leven kunnen leiden.’

Kortom, een efficiënte backoffice is voor Marcel één van de basisprincipes geweest bij het behalen van meer rendement én meer werkplezier. Wil je weten welke basisprincipes nog meer belangrijk zijn voor een value based kantoor? Lees het in ons e-book: Meer rendement met accountancy nieuwe stijl. Download het e-book via onderstaande afbeelding.

Bron: DizzyData


Categorie: Accountancy

Reacties

  1. bas zegt

    7 juni 2022 om 12:39

    Prima gedachte, maar dan moet je als accountantskantoor personeel ook niet afrekenen op productieve uren.

    Beantwoorden

Geef een reactie Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Hoofdsponsor

Soft skills van onschatbare waarde in technologietijdperk

Partnercarrousel

Zo werkt digitalisering ook voor jouw kantoor
Soft skills van onschatbare waarde in technologietijdperk

CONTENT MARKETING VOOR DE FINANCIËLE SECTOR Maak je …  

Verduurzaming zorgt voor meer groene businesscases
Koen Scheepers adviseur bij Credion
Exact logo
Hoe je als klein kantoor je positie kunt versterken
De toegevoegde waarde van de accountant als copiloot
Wat moet je doen als je op een phishinglink hebt geklikt?
Het belang van een passende bedrijfscultuur
Vakantie tijdens verlof en verzuim, hoe zit dat precies?
Maximaal profiteren van Microsoft 365? Zo doe je dat in 6 stappen met Power BI

GAC is leverancier van Microsoft Dynamics 365 …  

Visma Pinkweb logo
Verhoog werkgeluk door efficiënter werken
Hoe je als accountant je klant helpt met het delen van bestanden
Coronabetalingsregeling houdt op: wat kan je als accountant voor je klant doen?
Caseware nieuw aug 2022
Reanda als eerste in Nederland aan de slag met AUDIT+ van Caseware
Zeven feitjes over vakantiegeld
KANS-klachten door beeldschermwerk voorkomen
Data is de sleutel voor minder werkdruk bij accountantskantoren
Zo regel je efficiënt een statutenwijziging
Yuki logo 042021
Duurzaamheidsmonitor van Visma-bedrijven Yuki en SmartTrackers maakt verplichte rapportage toegankelijk voor mkb
Het einde van papierwerk: hoe automatische factuurverwerking het verschil maakt
Vier tips voor een beheersbare planning voor accountants
Hoeveel is kennis waard?
Fiscount en Markus Verbeek Praehep gaan opleidingsaanbod combineren
Wat te doen bij een datalek? Onderneem deze stappen!
Silverfin en PKIsigning ontwikkelen software-integratie voor accountants
Hoe bereid je je als accountant voor op een toezichthouder van de WWFT?
AV-Top 50 | Boekhoudsoftware met een ziel
RSM: “CSRD is geen one size fits all”
Vijf tips om meer medewerkers in SharePoint te laten werken
Accountmanager op non-actief gesteld wegens ongewenste appjes
Uitbreiding NT Middelgroot faciliteert aanleveren van één dataset aan KvK en bank voor middelgrote ondernemingen
Veilig mailen als accountant? Zo doe je dat

Meest gelezen

  • ‘Nieuwe box 3-belasting desastreus voor startups’
  • Jaarrekeningen 2019/2020 nog altijd niet samengesteld: onbereikbare AA doorgehaald
  • Man (34) aangehouden voor grootschalige fraude met omzetbelasting
  • Geen eigenwoningaftrek omdat leningen niet aan de eisen voldoen

Checkpoints van Fiscount en AV

Abonneer nieuwsbrief AV

Vacatures

Docent Accountancy (1,0 fte)
Hogeschool van Amsterdam
Assistent Accountancy en Advies
HLB Witlox
Voorzitter en een lid Raad van Commissarissen Countus Groep B.V.
Countus Groep B.V.
Data-Scientist (medior)
Coney Minds
Controleleider Supermarkten
Lansigt
Werkstudent accountancy MKB
Moore MTH
Manager Accountancy en Advies
HLB Witlox Van den Boomen
ASSISTENT-ACCOUNTANT (24 – 40 uur)
Jongejan & Partners
Senior Manager Accountancy & Advies | Ede
CROP
Officemanager
van Helder
Cost Accountant
Top Onions
(zelfstandig) Assistent-accountant
van de Kamp & van Gelder
Relatiebeheerder Accountancy & Advies | Amersfoort en Ede
CROP
Assistent Accountant
Marshoek
Belastingadviseur
Flynth
Medewerker Aangiftepraktijk
Yours Accountancy
Controleleider
WEA Gouda
Director accountancy & advies
Baker Tilly
Gevorderd assistent-accountant / beginnend controleleider
KRC Van Elderen
Manager Assurance | Amersfoort, Arnhem, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Gevorderd Assistent Accountant Gouda
Lansigt
Externe Accountant
Coney Minds
(senior) Medewerker aangiftepraktijk
Scab
Fiscalist (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Financieel administratief medewerker
Scab
Gevorderd assistent-accountant MKB
Moore MTH
Traineeship Accountancy Alphen aan den Rijn
Lansigt
Controleleider
Lansigt
Senior accountant relatiebeheerder mkb in Bergen op Zoom
Moore DRV
Supervisor audit in Oud-Beijerland
Moore DRV
Assistent-Accountant
Yours Accountancy
Assistent Accountant (24 – 40 uur)
Flynth
Financieel administratief medewerker
Fiscount
Belastingadviseur BTW – Venlo
Flynth
Assistent-Accountant (gevorderd) / aankomend adviseur mkb – Zwolle
KRC Van Elderen
Supervisor Assurance | Amersfoort, Hoofddorp, Ede, Arnhem en Utrecht
CROP
Assistent Accountant Audit
HLB Witlox Van den Boomen
Assistent-Accountant controlepraktijk (beginnend)
KRC Van Elderen
Gevorderd Assistent Accountant | Hoofddorp, Amersfoort, Arnhem, Ede en Utrecht
CROP
Werkperiode Junior assistent accountant samenstelpraktijk
Scab
Medewerker Facturatie
Flynth
Adviseur Corporate Finance (32-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Beginnend assistent-accountant MKB duaal
Moore MTH
Senior assistant audit in Zeeland
Moore DRV
Vennotabel Directeur audit RA
Klop
Adviseur internationaal
Flynth
Zelfstandig Assistent Accountant | Amersfoort, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Ervaren assistent-accountants samenstelpraktijk (dit betreft meerdere vacatures)
WEA Gouda
Gevorderd Assistent Accountant
Moore MTH
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Vennotabel AA/RA manager te Aalsmeer
Klop & Partners
IT Auditor
Lansigt
Assistent Accountant Samenstel
Lansigt
Vennotabel RA external auditor te Amsterdam
Klop & Partners
Allround vennotabel accountant RA – Den Haag
Klop & Partners B.V.
Supervisor audit in Brabant
Moore DRV
Accountant Agro
Flynth
Senior Manager Samenstelpraktijk
RSM
Senior manager Accountancy general practice samenstelpraktijk te Arnhem
Klop
(Senior) Manager Accountancy & Advies
HLB Witlox Van den Boomen
Beginnend Belastingadviseur (32-40 uur) – Beverwijk of Haarlem
De Hooge Waerder
Assistent-Accountant (zelfstandig)
KRC Van Elderen
(Junior) Accountant
Lansigt
Senior financial auditor
Gemeente Haarlem
Controleleider
Moore MTH
Controleleider
Moore MTH
Opdrachtmanager Accountancy & Advies
Witlox van den Boomen
Senior Assistent Accountant Audit
HLB Witlox Van den Boomen
Beginnend assistent-accountant MKB
Moore MTH
Accountant AA of RA voor samenstelpraktijk (32-40 uur)
KRAMERKUIPER accountants|adviseurs
Accountant RA (Nijmegen)
Konings & Meeuwissen
Gevorderd Assistent Accountant (Assurance)
KRAMERKUIPER accountants|adviseurs
Ondernemende Belastingadviseur (32-40 uur)
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Vacature gevorderd assistent accountant
WEA Deltaland
Beginnend assistent-accountant MKB
Moore MTH
Floormanager / Assistent – Accountant
Jongejan & Partners
Relatiebeheerder – 32-40 uur p.w | Brielle
WEA Deltaland
Senior external auditor/aankomend vennoot
Klop
Senior Assistent Accountant Audit
Flynth
Meewerkstage Accountancy
Flynth
Director accountancy & advies
Baker Tilly
Ervaren Assistent-Accountant (32 – 40 uur)
Jongejan & Partners
Assistent Audit
Lansigt
Gevorderd assistent accountant • Dordrecht
WEA Deltaland
Assistent Accountant Agro
Flynth
Boekhouder
Gelders Genootschap
Assistent accountant duaal
Flynth
Relatiebeheerder MKB
Moore MTH
Intern Controller/ Auditor
Gemeente Heerde
Manager audit
Moore MTH
Belastingadviseur Agro
Flynth
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Aankomend Accountant-Administratieconsulent
Yours Accountancy
Assistent Accountant (24 – 40 uur)
Flynth
Manager audit
Moore MTH
Medewerker Belastingadvies
Flynth
Relatiebeheerder – Accountant
Moore MTH
Assistent-Accountant (gevorderd) – Wezep
KRC Van Elderen
Senior Supervisor Assurance | Amersfoort, Arnhem, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen