• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV2: Bedrijfsoverdracht
    • AV-Top 50
    • Checkpoints
    • Corona
    • AV1: Lifestyle en carrière
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
Accountancy Vanmorgen

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
Aanmelden nieuwsbrief
  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV2: Bedrijfsoverdracht
    • AV-Top 50
    • Checkpoints
    • Corona
    • AV1: Lifestyle en carrière
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
Home » Méér omzet en véél werkplezier. Zo krijg je beide.

Méér omzet en véél werkplezier. Zo krijg je beide.

Accountancy

1 juni 2022 door DizzyData

Standaard dienstverlening had voor Marcel Spoelstra geen toegevoegde waarde meer. Om die reden is hij zijn dienstverlening gaan uitbreiden. Zijn service based kantoor is nu een value based kantoor. Hoe zijn nieuwe manier van werken heeft gezorgd voor meer rendement? Dat lees je hier.

Tot acht jaar geleden stond alles nog in het teken van het samenstellen van de jaarrekening en het doen van de aangifte. Spoelstra Accountancy Services B.V. was een traditioneel serviced based kantoor. Voor Marcel Spoelstra had deze standaard dienstverlening echter geen toegevoegde waarde meer. Daarom is hij zijn dienstverlening gaan uitbreiden. Diverse seminars in het buitenland hebben hem geholpen in deze transitie. Zijn service based kantoor is nu een value based kantoor. De nieuwe manier van werken zorgt voor een flinke omzetstijging en veel werkplezier.

De proactieve accountant

‘Met advisering help je ondernemers succesvol te zijn. Maar succes is een subjectief begrip. De ene ondernemer wil meer vrije tijd en de ander wil meer geld verdienen. Ofwel, het gaat er om dat de ondernemer zijn/haar gewenste leven kan leiden. En daar ligt bij ons de focus. Onze visie luidt dan ook: wij helpen ondernemers successen te bereiken, zodat zij hun gewenste leven kunnen leiden.’ Volgens Marcel kan dat alleen als de volgende zaken op orde zijn:

  • als de klant ambitie heeft;
  • als de klant bereid is om te betalen voor advies;
  • als je beschikt over realtime data.

Om die reden stuurt Spoelstra op:

  • de ideale klant door inzet van marketing;
  • een vaste prijs met het value based pricing principe;
  • de beschikking over realtime data.
‘Met advisering help je ondernemers succesvol te zijn.’

Omzetstijging met marketing

‘De ideale klant levert ons jaarlijks meer dan 15% omzetgroei op. Hij/zij is bereid voor onze advisering te betalen om groei-ambities te realiseren. Daarnaast snapt de klant het belang van een digitale samenwerking voor een waardevol advies. Verder zetten we marketing in om de ideale klant aan ons te binden. We communiceren niet vanuit onze “what”: het verkopen van jaarrekeningen en aangiften. Maar vanuit onze “why”: het verkopen van succes. Deze boodschap vind je terug op onze marketingkanalen, zoals de website en in digitale brochures. Inmiddels hebben we een groei van 70% aan nieuwe klanten ten opzichte van een aantal jaar geleden. Dit heeft onze omzet en het werkplezier verhoogd.’

‘We hebben een groei van 70% aan nieuwe klanten ten opzichte van een aantal jaar geleden. Dit heeft onze omzet en het werkplezier verhoogd.’

Het value based pricing principe

Spoelstra vraagt een vaste prijs vanuit het value based pricing principe. ‘Zo weten klanten op voorhand wat de kosten zijn. Daarnaast kunnen wij bellen met klanten zonder dat de meter loopt. Ze betalen ons niet voor elk uur dat we ze proactief benaderen. Uurtje factuurtje hebben wij daarom afgeschaft.’

Voor Marcel zijn de vaste prijsmodellen belangrijk. ‘Het nodigt uit tot veel meer klantcontact, waardoor je een stevige relatie met de klant opbouwt. Dat is een voorwaarde om meer advieswerk te ontvangen.’ Vanuit het value based pricing principe hanteert Spoelstra de volgende prijspakketten:

  • Brons: brons is het klassieke accountantswerk, zoals het verrichten van jaarrekeningen en jaaraangiften. ‘Brons is het vertrekpunt om iemand te upgraden naar zilver. Je moet wel oppassen dat je niet alleen maar klanten hebt die in dit prijspakket zitten.’
  • Zilver: in het zilver pakket zit aanvullende dienstverlening, zoals tussentijdse cijfers en prestatiemeting. ‘Met een prestatiemeting kijken we naar de omzet van het jaar daarvoor. Vervolgens gaan we met de klant in gesprek over deze cijfers.’
  • Goud: vanuit het gouden pakket geeft Spoelstra toekomstgericht advies. ‘Bij goud kijken we naar de toekomst van een klant en geven we de klant advies over het bereiken van zijn doelen.’
‘Wij bellen met klanten zonder dat de meter loopt. Ze hoeven ons niet te betalen voor elk uur dat we ze proactief benaderen. Uurtje factuurtje hebben wij daarom afgeschaft.’

Geautomatiseerde backoffice processen

‘Het startpunt voor een succesvol advieskantoor is een geautomatiseerde backoffice. DizzyData helpt ons daarbij. Het levert ons een schat aan data op die we doorvertalen naar cijfers voor onze klanten. Met dashboarding en forecasting maken wij cijfers visueel. Hierdoor zien wij in één oogopslag of persoonlijke doelstellingen worden behaald. Op deze manier verbeteren we hun financiële positie, zodat zij hun gewenste leven kunnen leiden.’

Kortom, een efficiënte backoffice is voor Marcel één van de basisprincipes geweest bij het behalen van meer rendement én meer werkplezier. Wil je weten welke basisprincipes nog meer belangrijk zijn voor een value based kantoor? Lees het in ons e-book: Meer rendement met accountancy nieuwe stijl. Download het e-book via onderstaande afbeelding.

Bron: DizzyData


Categorie: Accountancy

Reacties

  1. bas zegt

    7 juni 2022 om 12:39

    Prima gedachte, maar dan moet je als accountantskantoor personeel ook niet afrekenen op productieve uren.

    Beantwoorden

Geef een antwoord Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Meest gelezen

  • Reputatie accountantskantoren verder onderuit in MT500
  • RSM verhoogt lonen met 5% wegens inflatie
  • ‘Ook nieuwe box 3-heffing heeft nadelen, vermogensbelasting eenvoudiger’
  • Eigenaar boekhoud- en administratiekantoor was spin in het web bij grootschalige (belasting)fraude en witwassen

Partnercarrousel

De mogelijkheden omtrent de bewijslast in geval van BTW-fraude   
De evolutie van accountancy
Visma Pinkweb logo
Do’s en don’ts bij het werven van personeel
Slim Practice Management met Alure en Twinfield Samenwerken
Exact logo
Een complete ‘productiestraat’ | Harvest Finance
Yuki logo 042021
Recruit jij accountancytalent op basis van soft skills?
Veilig werken op het wifi-netwerk van Starbucks is mogelijk
Integrated Accounting: controle en inzicht over alle processen

GAC is leverancier van Microsoft Dynamics 365 …  

Een werkdag zónder automatisering? Onvoorstelbaar voor Alfa Accountants en Adviseurs
Bedrijfsoverdracht | Maak het je klant gemakkelijk
‘Met de informatie uit het systeem ben je iedereen altijd een stap voor’
Hoe je rendement wint door een geautomatiseerde backoffice?
Hanteren jouw medewerkers al dezelfde werkwijze bij Wwft?
Hoe werkgevers medewerkers met schulden kunnen helpen
In gesprek met accountants over SharePoint
‘Een volledige SBR Jaarrekening is nodig om de bank het juiste inzicht te geven’
Hoe online facturatiesoftware het verschil maakt voor Finovion  
Laat de waan van de dag niet regeren
De digitale handtekening: wat moet je er als accountant over weten?
Fiscount en Markus Verbeek Praehep gaan opleidingsaanbod combineren
Qics NEN en ISO 27001 en NEN 7510 gecertificeerd
Van bv naar eenmanszaak; wat zijn de fiscale gevolgen?
Sander Zeijlemaker (MIT): ‘Cybersecurity ook een zaak van financials’
Van reactief naar proactief benaderen van uw cliënten (6 tips)
keurmerk ritregistratie
Geld besparen met BTW over privégebruik auto
10 belangrijke lessen uit de coronarechtspraak voor de accountancybranche
Credion
Credion Den Haag breidt uit naar Delft-Westland
Leergang Herstructureringsdeskundige voor accountants wordt herhaald

Checkpoints van Fiscount en AV

Abonneer nieuwsbrief AV

Vacatures

Fiscount Fiscalisten
Fiscount
Salarismedewerker Interim en Detachering
Rikst
Assistent-Accountant (gevorderd) / aankomend adviseur MKB
KRC Van Elderen
Fiscount zoekt accountants (AA/RA)
Fiscount
Accountant relatiebeheerder in Rotterdam
Moore DRV
Senior Assistent Accountant
Schuiteman
Werken als Salarismedewerker Interim en Detachering
Rikst
Financial Controller
ENTRPNR
Fiscalist
Extendum
Assistent accountant – samenstelpraktijk
Scab
Partner & Externe Accountant
Coney
(Senior) controller / teamleider Rotterdam
Yaarwerk
Accountmanager Accountant AGRO
acconavm
Manager Accountancy & Advies
Lentink De Jonge
Ervaren controleleider (fulltime)
UNP accountants adviseurs
Ondernemende Belastingadviseur
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Beginnend assistent-accountant samenstelafdeling
SMK Accountants
Supervisor Compilation
CROP
Professional – Loonadministrateur
Van Oers Accountancy & Advies
Assistent accountant controlepraktijk
Scab
Zelfstandig assistent accountant samenstel
SNP Adviseurs
Controleleider
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Gevorderde assistent accountancy MKB- Beek -Maastricht
acconavm
Senior Assistent Accountant RA
Share Impact Accountants
Senior Supervisor Assurance
CROP
Ervaren assistent-accountant en afgestudeerde AA-er
WEA Accountants & Adviseurs
Accountant AA (24-40 uur) – Beverwijk
De Hooge Waerder
Fiscaal medewerker accountantspraktijk
Van der Vlugt Accountants
Relatiebeheerder BonsenReuling Doetinchem
BonsenReuling
Specialist sociale zekerheid
Fiscount
Accountant Internationaal
Visser & Visser
Assistent Accountant
Schuiteman
Boekhouder – Accounting & Treasury (m/v/x) 20-24 uur, Amsterdam en hybride
Duits-Nederlandse Handelskamer
Compliance officer vaktechneut (24-32 uur in overleg)
UNP accountants adviseurs
Jaarrekening Specialist, Dordrecht
Visser &Visser
Staff Compilation
CROP
Startend assistent accountant (fulltime)
UNP accountants adviseurs
Ervaren fiscalist-estate planner
Fiscount
Assistent accountant in Breda
Moore DRV
Ervaren allround fiscalisten in Noord-West en Oost-Nederland
Fiscount
(Junior) Assistent Accountant Controlepraktijk (Audit)
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Supervisor Assurance
CROP
Controleleider (32-40 uur per week in Alphen aan den Rijn of Ridderkerk)
Lansigt
Assistent-Accountant (gevorderd)
KRC Van Elderen
Accountant manager samenstel in Middelburg
Moore DRV
Controleleider in Terneuzen
DRV
Opdrachtleider met belangstelling om ook ITGC thema op te pakken
Coney
Assistent Accountant (32-40 uur per week in Alphen aan den Rijn, Gouda of Ridderkerk)
Lansigt
Fiscaal jurist
WEA Accountants & Adviseurs
Relatiebeheerder Accountancy
Visma
Gevorderd Assistent Audit (32-40 uur per week in Alphen aan den Rijn, Gouda of Ridderkerk) 
Lansigt
Assistent Accountant (24-40 uur) – Alkmaar/Heerhugowaard/Beverwijk
De Hooge Waerder
Junior administratief medewerker Nieuwegein, 32-40 uur
van helder
Assistent accountant samenstelpraktijk
Van der Vlugt Accountants
Senior IT-Audit Professional
CROP
Accountant AA (24-40 uur per week in Alphen aan den Rijn of Gouda)
Lansigt
Assistent Accountant, Ede 24 – 40 uur
Schuiteman
Relatiebeheerder / Accountant
KRC Van Elderen
Assistent Accountant, 32 – 40 uur Goes
acconavm
IT auditor Alphen aan den Rijn, Ridderkerk
Lansigt
Manager bij Coney Accountancy & Analytics (min 32 uur)
Coney
Senior Assistant Accountant RA – Alkmaar, Amsterdam, Hoofddorp, Utrecht, Rotterdam, Eindhoven en Heerlen
RSM
Senior Accountant / Teamleider Samenstelpraktijk, vestiging Barneveld
Visser & Visser
Professional – Medewerker accountancy
Van Oers
Beginnend Assistent-Accountant 
KRC Van Elderen
Manager accountancy samenstelpraktijk
acconavm
Senior Assistent Accountant Samenstel​praktijk
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Product Marketing Specialist Accountancy
Visma
Fiscount zoekt een specialist sociale zekerheid
Fiscount
Ervaren medewerker administratieve dienstverlening Lisse, 32-40 uur
van Helder
Senior Assistent Accountant Controlepraktijk
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
(Senior) marketeer
Fiscount
Gevorderd assistent accountant in Sliedrecht
Moore DRV
Assistent Accountant in audit & iAccountancy Praktijk
Coney
Controleleider
SNP Adviseurs
Supervisor Assurance
CROP
Assistent Controlepraktijk (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Relatiebeheerder
Scab
(Zelfstandig) assistent-accountant
van de Kamp & van Gelder
Administratief consulent (32-40 uur)
BROADSTREET
Accountant, Amstelveen
Stolwijk Registeraccountants en Belastingadviseurs
Ervaren agro-fiscalist | HBO | WO | 24 – 40 uur | Thuiswerken | Groot netwerk
Ervaren accountantsadviseurs (AA/RA)| HBO | 24 – 40 uur | Thuiswerken | Groot netwerk
Fiscount
Relatiebeheerder zelfstandig (fulltime)
UNP accountants adviseurs
Controleleider  
Scab
Ervaren accountmanager
Fiscount
(Junior) Assistent Accountant Samenstelpraktijk
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Tax Manager
Crop
Zelfstandig Assistent Accountant, Barendrecht
Visser & Visser
Assistent accountant
Rikst
Fiscalist
SNP Adviseurs
Klantmanager
Finance Plus
Medewerker Financiële administratie (m/v/x) 24-40 uur, Den Haag
Duits-Nederlandse Handelskamer
Assistent Accountant, Oud-Beijerland
Visser & Visser
Accountant Internationaal
Visser & Visser
Accountant (AA/RA)
SMK Accountants
Professional – Loonadministrateur Onderwijs
Van Oers
Supervisor Compilation
CROP
Assistent accountant Controlepraktijk
Van der Vlugt Accountants
Manager Assurance
CROP

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen