• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV2: Bedrijfsoverdracht
    • AV-Top 50
    • Checkpoints
    • Corona
    • AV1: Lifestyle en carrière
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
Accountancy Vanmorgen

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
Aanmelden nieuwsbrief
  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV2: Bedrijfsoverdracht
    • AV-Top 50
    • Checkpoints
    • Corona
    • AV1: Lifestyle en carrière
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
Home » Vier vereisten voor het opzetten van een MKB-adviespraktijk

Vier vereisten voor het opzetten van een MKB-adviespraktijk

Accountancy, Artikelen

1 oktober 2018 door Jan Wietsma

Accountancy Vanmorgen

Op de AV-dag van 25 september jl. werd door meerdere sprekers aangegeven dat de toekomst van de accountants die werkzaam zijn in het micro- en kleinbedrijf, ligt bij het geven van bedrijfskundig advies. Maar terecht zullen veel accountants dan vragen #hoedanprecies? Hoe zorg je ervoor dat je als accountant meer bedrijfskundig advies kunt geven aan jouw klant?  Voor het opzetten van een succesvolle MKB-adviespraktijk gelden vier vereisten, zo heb ik de afgelopen jaren geleerd en ervaren.

  1. Kennis

De eerste voorwaarde gaat over het oplossen van je kennishiaten op bedrijfskundig terrein. Voor de meeste accountants geldt dat hetgeen zij hebben meegekregen in hun opleiding onvoldoende is om op bedrijfskundig terrein beslagen ten ijs te komen. Gelukkig krijgen accountants die nu de post-bachelor AA-opleiding volgen wel voldoende bagage mee om als bedrijfskundig adviseur voor de ondernemer op te treden. Wil je weten of je kennis nog up to date is, dan is het volgen van een cursus Kredietverstrekking 2019 of Ondernemend Adviseren van drie tot vier uur vaak voldoende om te ontdekken op welke onderdelen je als accountant bewust onbekwaam bent. Maar natuurlijk wil je als accountant bewust bekwaam worden en ontdekken hoe je de ondernemer beter kunt adviseren. Daarvoor heb je meer tijd nodig waarbij het heel belangrijk is dat je zelf ervaart wat er allemaal mogelijk is en hoe jij je de ondernemer dus echt kan helpen. Daarvoor heeft  Full Finance Opleidingen samen met MKB-kredietcoach de leergang Financieringsdeskundige en de Mini MBA bedrijfsadvisering ontwikkeld. Waarbij de nadruk ligt op het toepassen van de kennis in de eigen adviespraktijk. Een aanpak die ook wordt toegepast bij het vak Management Accounting tijdens de Postbachelor AA-opleiding accountancy MKB.

  1. Proces

De tweede voorwaarde heeft te maken met de omstandigheid dat als je als accountant op enig moment wel bewust bekwaam bent, dit er nog niet automatisch toe leidt dat je het geleerde grootschalig gaat toepassen in de praktijk. Daar zijn allerlei redenen voor, maar een belangrijke reden heeft -zo heb ik ontdekt- te maken met het feit dat advies en mogelijkheden tot advies niet in de (standaard) werkprocessen van de accountant zijn opgenomen. Daardoor wordt vaak het momentum gemist. Ik heb ook gezien dat er nauwelijks softwareleveranciers zijn die dit wel ondersteunen. De meeste pakketten die in de accountancy worden gebruikt zijn gericht op het zo snel mogelijk kunnen afwerken van een jaarrekening of een fiscale aangifte. Tegelijkertijd wil een deel van de accountants echt wel aan de slag met advies, alleen ontbreekt het hun aan tooling die hen procesmatig ondersteunt. Dus ben ik blij dat Henk Aardoom van Full Finance een ontwikkelplatform heeft gevonden waarin we samen kunnen werken om de accountant inhoudelijk en procesmatig te ondersteunen bij het geven van bedrijfsmatig advies. Op dit moment zijn we drukdoende met het bouwen van een eerste toepassing die dan vervolgens in het late najaar van 2018 kan worden gebruikt door de MKB-kredietcoaches.

  1. Werken met data

De derde voorwaarde voor het geven van een goed bedrijfsmatig advies heeft te maken met het feit dat je verschillende databronnen weet te vinden en te gebruiken ter ondersteuning van je analyse en advies. De data die de administratieve softwarepakketten leveren is hiervoor volstrekt onvoldoende. Eigenlijk is er momenteel geen software in de accountancybranche beschikbaar die een analyse uit verschillende databronnen mogelijk maakt. Terwijl er veel externe data en databronnen beschikbaar zijn die de accountant kan gebruiken voor een goede analyse bij het risicogericht samenstellen of de onderbouwing van zijn bevindingen tijdens een controle. Deze externe data is tevens goed inzetbaar bij bedrijfsmatig advies, zoals het analyseren van bepaalde situaties of het ontwikkelen van scenario’s. Het gaat er daarbij om dat je weet welke data je nodig hebt om je advies beter te laten worden en dat je ontdekt dat er partijen zijn die de data die je nodig hebt prima kunnen leveren. Waarbij het mooi is als er API’s beschikbaar zijn om een snelle uitwisseling mogelijk te maken. Maar als die er niet zijn, dan is er nog geen man overboord. Er zijn genoeg manieren om toch met die data te kunnen werken. Ook hier werken Henk Aardoom en ik samen met een aantal andere partijen aan het beter ontsluiten van bestaande databronnen. Zodat je als accountant niet veel tijd meer kwijt bent aan het vinden van de juiste bron. Afhankelijk van de voortschrijding van de techniek zal het daarbij steeds eenvoudiger worden om die data te koppelen aan financiële data. Ook hiervoor geldt dat we dit de komende periode met de MKB-kredietcoaches gaan testen. Daarnaast testen we op dit moment de mogelijkheden om een deel van het advieswerk door middel van de inzet van kunstmatige intelligentie te laten voorbereiden. Oplossingen die niet worden aangeboden door de traditionele softwareleveranciers in de accountancybranche. Terwijl data zoveel mogelijkheden bieden om de toegevoegde waarde van de accountant voor de ondernemer te vergroten.

  1. Gedrag

De laatste voorwaarde heeft te maken met gedrag. Wil je als accountant meer omzet realiseren met bedrijfsmatig advies dan zal je ook met je eigen gedrag aan de gang moeten. Want je hebt genoeg redenen om je niet te focussen op meer adviesomzet. Je bent al zo druk. Je hebt het geprobeerd, maar je klanten zaten er niet op te wachten. Je bent nu zoveel tijd kwijt aan het controleren van de samengestelde jaarrekeningen, waar haal je de tijd vandaan. Argumenten die allemaal valide lijken, ware het niet dat je daarmee als accountant ook je eigen professionele deskundigheidsbevordering in de weg staat. De vraag die je jezelf dus moet stellen is: Ben ik voldoende gemotiveerd om aan de slag te gaan met het uitbouwen van de MKB-adviespraktijk?

#Pakjekans

Het opzetten van een MKB-adviespraktijk is geen ingewikkelde businesscase. Wel is het belangrijk dat je een aantal zaken organiseert en bereid bent om hier in te investeren. Doe je dat, dan zal je merken dat die investering zich ook dubbel en dwars zal terug betalen. Niet alleen door betere marges, maar ook doordat klanten je vaker zullen aanbevelen.

Jan Wietsma is partner bij MKB-kredietcoach. 


Begeleid adviseren

Wellicht vraag jij je na het lezen van deze blog af of het verstandig is om aan de slag te gaan met het opzetten of uitbouwen van een MKB-adviespraktijk in je kantoor. Of vraag jij je af wat ervoor nodig is. Om je daarbij te helpen, hebben we samen met Full Finance Opleidingen de workshop Begeleid Adviseren ontwikkeld. Hiermee krijg je inzicht in je eigen mogelijkheden en die van je kantoor om meer omzet te halen uit het geven van bedrijfskundig advies. Voor meer informatie klik hier.

 

Categorie: Accountancy, Artikelen Tags: accountant, advies, bedrijfskundig advies, MKB

Tags: accountant, advies, bedrijfskundig advies, MKB

Gerelateerde artikelen

4 juli 2022

‘Mkb ontkomt niet aan loonsverhoging’

29 juni 2022

Digitaliseringssubsidie voor mkb in detailhandel

7 juni 2022

SRA: sterke winstontwikkeling mkb, mede dankzij NOW

23 mei 2022

Mkb vindt elektrische bestelauto te duur en wil bpm-vrijstelling terug

Geef een antwoord Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Meest gelezen

  • STAP-budget al na 2,5 uur op
  • Twee nieuwe partners bij Eshuis
  • Ook Visser & Visser verhoogt salaris met 5%
  • OPINIE – Geef de NBA terug aan de accountants

Partnercarrousel

Is de financiering nog wel betaalbaar?
De evolutie van accountancy
Visma Pinkweb logo
Do’s en don’ts bij het werven van personeel
Slim Practice Management met Alure en Twinfield Samenwerken
Exact logo
Een complete ‘productiestraat’ | Harvest Finance
Yuki logo 042021
Hoe je creatief het personeelstekort in jouw accountantskantoor oplost
Veilig werken op het wifi-netwerk van Starbucks is mogelijk
Integrated Accounting: controle en inzicht over alle processen

GAC is leverancier van Microsoft Dynamics 365 …  

Een werkdag zónder automatisering? Onvoorstelbaar voor Alfa Accountants en Adviseurs
Bedrijfsoverdracht | Maak het je klant gemakkelijk
‘Met de informatie uit het systeem ben je iedereen altijd een stap voor’
Hoe je rendement wint door een geautomatiseerde backoffice?
Een Wwft-boete? Welnee! Zo vaak controleert het BFT toch niet.
Hoe werkgevers medewerkers met schulden kunnen helpen
In gesprek met accountants over SharePoint
‘Een volledige SBR Jaarrekening is nodig om de bank het juiste inzicht te geven’
Hoe Rijkse Accountants & Adviseurs zichzelf en ondernemers helpt met WeFact
Laat de waan van de dag niet regeren
De digitale handtekening: wat moet je er als accountant over weten?
Fiscount en Markus Verbeek Praehep gaan opleidingsaanbod combineren
Qics NEN en ISO 27001 en NEN 7510 gecertificeerd
Van bv naar eenmanszaak; wat zijn de fiscale gevolgen?
Sander Zeijlemaker (MIT): ‘Cybersecurity ook een zaak van financials’
Van reactief naar proactief benaderen van uw cliënten (6 tips)
keurmerk ritregistratie
Geld besparen met BTW over privégebruik auto
10 belangrijke lessen uit de coronarechtspraak voor de accountancybranche
Credion
Credion Den Haag breidt uit naar Delft-Westland
Leergang Herstructureringsdeskundige voor accountants wordt herhaald

Checkpoints van Fiscount en AV

Abonneer nieuwsbrief AV

Vacatures

(Senior) controller / teamleider Rotterdam
Yaarwerk
Controleleider
SNP Adviseurs
Relatiebeheerder Accountancy
Visma
Fiscalist
Extendum
Senior Assistant Accountant RA – Alkmaar, Amsterdam, Hoofddorp, Utrecht, Rotterdam, Eindhoven en Heerlen
RSM
Manager Assurance
CROP
Assistent Accountant, 32 – 40 uur Goes
acconavm
Specialist sociale zekerheid
Fiscount
Startend assistent accountant (fulltime)
UNP accountants adviseurs
Controleleider
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Accountant Internationaal
Visser & Visser
Supervisor Compilation
CROP
Ervaren agro-fiscalist | HBO | WO | 24 – 40 uur | Thuiswerken | Groot netwerk
Relatiebeheerder BonsenReuling Doetinchem
BonsenReuling
Salarismedewerker Interim en Detachering
Rikst
Fiscount Fiscalisten
Fiscount
Accountant relatiebeheerder in Rotterdam
Moore DRV
Compliance officer vaktechneut (24-32 uur in overleg)
UNP accountants adviseurs
Relatiebeheerder zelfstandig (fulltime)
UNP accountants adviseurs
Staff Compilation
CROP
Fiscaal jurist
WEA Accountants & Adviseurs
Ervaren medewerker administratieve dienstverlening Lisse, 32-40 uur
van Helder
Assistent Accountant
Schuiteman
Accountant AA (24-40 uur per week in Alphen aan den Rijn of Gouda)
Lansigt
Assistent-Accountant (gevorderd) / aankomend adviseur MKB
KRC Van Elderen
Gevorderde assistent accountancy MKB- Beek -Maastricht
acconavm
Klantmanager
Finance Plus
Adviseur MKB Accountancy
NBA
Senior IT-Audit Professional
CROP
Manager bij Coney Accountancy & Analytics (min 32 uur)
Coney
Beginnend assistent-accountant samenstelafdeling
SMK Accountants
Partner & Externe Accountant
Coney
(Zelfstandig) assistent-accountant
van de Kamp & van Gelder
Supervisor Assurance
CROP
Fiscalist
SNP Adviseurs
Assistent Accountant (32-40 uur per week in Alphen aan den Rijn, Gouda of Ridderkerk)
Lansigt
Data-analist met Audit Analytics mindset (32 uur mogelijk)
Coney
Controleleider (32-40 uur per week in Alphen aan den Rijn of Ridderkerk)
Lansigt
Senior Supervisor Assurance
CROP
Senior Assistent Accountant Samenstel​praktijk
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Manager accountancy samenstelpraktijk
acconavm
Fiscount zoekt accountants (AA/RA)
Fiscount
Assistent Accountant in audit & iAccountancy Praktijk
Coney
Jaarrekening Specialist, Dordrecht
Visser &Visser
Senior Accountant / Teamleider Samenstelpraktijk, vestiging Barneveld
Visser & Visser
Junior administratief medewerker Nieuwegein, 32-40 uur
van helder
Supervisor Assurance
CROP
Medewerker Financiële administratie (m/v/x) 24-40 uur, Den Haag
Duits-Nederlandse Handelskamer
(Junior) Assistent Accountant Controlepraktijk (Audit)
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Relatiebeheerder
Scab
Accountmanager Accountant AGRO
acconavm
IT auditor Alphen aan den Rijn, Ridderkerk
Lansigt
Supervisor Compilation
CROP
(Junior) Assistent Accountant Samenstelpraktijk
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Opdrachtleider met belangstelling om ook ITGC thema op te pakken
Coney
Ervaren fiscalist-estate planner
Fiscount
Controleleider  
Scab
Zelfstandig assistent accountant samenstel
SNP Adviseurs
Accountant manager samenstel in Middelburg
Moore DRV
Ervaren controleleider (fulltime)
UNP accountants adviseurs
Administratief consulent (32-40 uur)
BROADSTREET
Assistent Accountant (24-40 uur) – Alkmaar/Heerhugowaard/Beverwijk
De Hooge Waerder
Senior Assistent Accountant
Schuiteman
Ondernemende Belastingadviseur
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Professional – Loonadministrateur
Van Oers Accountancy & Advies
Accountant, Amstelveen
Stolwijk Registeraccountants en Belastingadviseurs
Ervaren assistent-accountant en afgestudeerde AA-er
WEA Accountants & Adviseurs
Assistent accountant Controlepraktijk
Van der Vlugt Accountants
Tax Manager
Crop
Professional – Medewerker accountancy
Van Oers
Product Marketing Specialist Accountancy
Visma
Gevorderd Assistent Audit (32-40 uur per week in Alphen aan den Rijn, Gouda of Ridderkerk) 
Lansigt
Assistent-Accountant (gevorderd)
KRC Van Elderen
Assistent accountant in Breda
Moore DRV
Financial Controller
ENTRPNR
Relatiebeheerder / Accountant
KRC Van Elderen
Professional – Loonadministrateur Onderwijs
Van Oers
(Senior) marketeer
Fiscount
Gevorderd assistent accountant in Sliedrecht
Moore DRV
Assistent accountant – samenstelpraktijk
Scab
Fiscount zoekt een specialist sociale zekerheid
Fiscount
Accountant Internationaal
Visser & Visser
Ervaren accountantsadviseurs (AA/RA)| HBO | 24 – 40 uur | Thuiswerken | Groot netwerk
Fiscount
Beginnend Assistent-Accountant 
KRC Van Elderen
Senior Assistent Accountant RA
Share Impact Accountants
Accountant (AA/RA)
SMK Accountants
Assistent accountant controlepraktijk
Scab
Assistent accountant samenstelpraktijk
Van der Vlugt Accountants
Werken als Salarismedewerker Interim en Detachering
Rikst
Fiscaal medewerker accountantspraktijk
Van der Vlugt Accountants
Accountant AA (24-40 uur) – Beverwijk
De Hooge Waerder
Zelfstandig Assistent Accountant, Barendrecht
Visser & Visser
Assistent Accountant, Ede 24 – 40 uur
Schuiteman
Assistent Accountant, Oud-Beijerland
Visser & Visser
Ervaren accountmanager
Fiscount
Assistent accountant
Rikst
Manager Accountancy & Advies
Lentink De Jonge
Assistent Controlepraktijk (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Boekhouder – Accounting & Treasury (m/v/x) 20-24 uur, Amsterdam en hybride
Duits-Nederlandse Handelskamer
Controleleider in Terneuzen
DRV

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen