Accountants hebben een bepaalde reputatie: veilig, degelijk, niet de meest outgoing types, maar wel aardig en betrouwbaar. De vraag is of dit tegenwoordig nog goed genoeg is. Immers ook de wereld van de accountant is dynamischer dan ooit. Er ligt een scala aan nieuwe mogelijkheden voor accountants, zoals nieuwe winstgevende diensten. Hoe vertaalt dit door naar je prijsmodel?
Strategische superhelden gezocht
Tegenwoordig is alles digitaal en dat heeft invloed op alle niveaus: concurrentie, omzetcijfers, processen en hoge eisen van klanten. Ondernemers zoeken ondernemers een accountant die met waardevol inzicht een bedrijf helpt zijn bedrijfsdoelen te behalen. Een proactieve partner. Een strategische superheld. Accountancy saai? Zeker niet. Dit opent mogelijkheden om nieuwe, meer winstgevende diensten aan te bieden. Ook biedt het de mogelijkheid om met andere ogen te kijken naar het prijsmodel van accountantskantoren.
Wat dacht je van het abonnementsmodel?
Neem het aanbieden van abonnementen als voorbeeld. MKB’ers zijn op zoek naar kwaliteit, scherpe tarieven en efficiëntie. Accountants zijn ook op zoek naar manieren om zich te onderscheiden en hoe ze de kostenbewuste ondernemer aan zich kunnen binden. Het aanbieden van abonnementen zorgt voor een win-win-situatie: een afgesproken serviceniveau tegen een concurrerend, vast maandbedrag. Steeds meer bedrijven in allerlei sectoren omarmen het abonnementsmodel. Zij worden aangetrokken door voordelen als een stabiele cashflow en een hoog klantenbehoud.
Hou alles in de gaten via online software
Om te zorgen dat werken op basis van abonnementen het gewenste resultaat oplevert, moet een kantoor de activiteiten voor iedere klant als een havik monitoren. Als je meer doet dan je hebt afgesproken, loopt je winst al gauw een deuk op. Met online boekhoudsoftware worden handmatige taken geautomatiseerd en belangrijke gegevens gemonitord om alles zoveel mogelijk in de hand te houden. Zo kun de accountants focussen op het beoordelen en toepassen van informatie, in plaats van het te zoeken.
Whitepaper voor innovatieve accountants
Spreekt dit aan? Dan hebben we nog meer voor je! In onze nieuwe whitepaper vind je praktisch advies om te slagen in de uitdagende, nieuwe accountancywereld.
Let op: werk je met Exact Online?
Het werken op basis va een abonnementsmodel wordt goed ondersteund in de nieuwe Exact Online Uren & Facturen premium editie die nu in Controlled Release is. Lees hier meer.
Geef een reactie