Overname-Experts is een landelijke groep van elf zelfstandige fusie- en overnamespecialisten die opdrachtgevers ondersteunen met waardebepaling, bedrijfsovername en het aan- of verkopen van bedrijven. Samen is sterker dan alleen, vindt Raimond Takkenberg, overnameadviseur: “We zijn allemaal lid van de Beroepsorganisatie voor Specialisten in Bedrijfsoverdracht (BOBB). Daaruit is in 2014 de samenwerking ontstaan. Zo kunnen we kennis en ervaring uitwisselen, gebruikmaken van elkaars expertise en sparren over vaktechnische zaken.”
Zelf ondernemer
Een landelijke dekking en uitstraling biedt op meerdere vlakken meerwaarde, volgens overnameadviseur Annelies Schuler: “Iedereen heeft contacten en netwerken in de eigen regio. Dus als je een koper zoekt, kun je naast je eigen netwerk ook terugvallen op de contacten van je collega’s in het land.” Volgens haar is het bovendien een voordeel dat de andere adviseur de cultuur van de regio kent. “Ik wil niet generaliseren, maar in de Randstad wordt anders gecommuniceerd dan in Oost-Nederland en de omgang tussen ondernemers in het westen van Nederland is anders dan bijvoorbeeld in het zuiden”, legt ze uit.
De specialisten van Overname-Experts zijn zelf ondernemer en daarmee heb je in het vakgebied een voorsprong, vindt Schuler: “Je kunt je eenvoudigweg nog beter inleven in de ondernemer die je begeleidt. Dat is anders als je het vak in loondienst uitoefent. Denk alleen al aan de coronaperiode en de gevolgen daarvan. Wij hebben het meegemaakt, kennen de financiële beslommeringen en de zorgen over personeel. We snappen dat ontwikkelingen in de wereld kunnen zorgen voor nieuwe uitdagingen.” De landelijke groep fusie- en overnamespecialisten is onafhankelijk. “Bij een financieringstraject informeren we bijvoorbeeld bij meerdere financieringspartijen. Omdat we niet zijn gelieerd aan een financiele partij kunnen we heel kritisch zijn. Ook bij waardebepalingen zijn we objectief. We hebben geen dubbele belangen. Dat is een voordeel voor de ondernemer, maar ook voor de accountant die erbij is betrokken. Hij weet dat zijn klant het beste is geholpen”, legt Takkenberg uit.
Samen optrekken
Een hele of gedeeltelijke overname kun je er niet even tussendoor doen, vinden beide overnamespecialisten. Kennis en ervaring zijn heel belangrijk. Schuler: “Het zoekproces naar een overnamekandidaat is een vak apart. Het is heel anders dan de werkzaamheden die een accountant dagelijks doet. Voordat we verkopen moet de onderneming qua personeel, financiën, structuur, producten en diensten op orde zijn. Wij brengen dat allemaal in kaart. Hetzelfde geldt voor het voeren van de onderhandelingen. Dat is vaak niet zijn ding.” Naast de inhoudelijke aspecten weten de overnamespecialisten ook welke persoonlijke emoties er spelen tijdens overnames. Takkenberg: “Omdat we zoveel ervaring hebben, weten we precies wat er op de ondernemer afkomt. Wij brengen alle stappen in het aan- en verkoopproces in kaart, letterlijk en figuurlijk. De accountant hoeft zich hierover niet druk te maken.”
Gouden wisselwerking
Volgens Takkenberg is de wisselwerking tussen beide vakgebieden goud waard. “Wij hebben ook behoefte aan de specifieke kennis van de accountant. In ons proces zijn we namelijk afhankelijk van betrouwbare cijfers die we tijdig moeten aanleveren. We hebben elkaar nodig. Als een opdrachtgever zijn bedrijf wil verkopen maar naar onze mening nog niet verkoopklaar is, dan is het vaak aan te raden eerst een en ander te regelen. Bijvoorbeeld de fiscale structuur optimaliseren of de ondernemer losmaken van zijn bedrijf. We kunnen dan bijvoorbeeld adviseren een goede manager aan te nemen of medewerkers meer verantwoordelijkheid te geven en zelf een dag minder te gaan werken. We werken dan gezamenlijk aan een plan waarmee de ondernemer zichzelf stap voor stap misbaar kan maken. De accountant kan dan helpen herinneren, want die staat nu eenmaal wat dichterbij.” Schuler vult aan: “Juist omdat wij wat meer op afstand staan, kunnen we ook andere opties voorleggen aan de klant en het soms net wat meer gewicht geven om tot een goede deal te komen.”
Overname-Experts werkt vooral voor mkb-bedrijven. Van installatiebedrijven en verzekeringskantoren tot en met de ondernemer op de hoek. “Klanten weten het kantoor op verschillende manieren te vinden. Takkenberg: “Het gaat vaak via via, maar ik organiseer in de omgeving Amsterdam een paar keer per jaar workshops voor ondernemers waar ik bepaalde thema’s behandel. Daarnaast verwijzen ook banken naar ons en spelen accountants- en boekhoudkantoren een belangrijke rol in het bij elkaar brengen van vraag en aanbod.” Bij die laatste groep leeft vaak ten onrechte het idee een klant kwijt te raken als ze verwijzen naar Overname-Experts en het bedrijf wordt verkocht: “Als wij samen met fiscalisten, juristen en accountants goed werk leveren dan kan de accountant na het overnametraject gewoon zijn diensten blijven leveren”, besluit Takkenberg met een glimlach.
Tekst: Axel Kolthof
Deze bijdrage komt uit het AV-magazine met als thema Fusies en overnames. Dit magazine is verschenen in april 2025. Zie https://www.accountancyvanmorgen.nl/kennisdoc/av-1-2025-fusies-en-overnames/
Geef een reactie