Geen waste in het salesproces. Niet meer naar afspraken die toch nooit wat zouden worden en meer afspraken omzetten in nieuwe klanten. Het begint met BANT. Je kunt er direct mee beginnen en het heeft ook direct resultaat in elk accountantskantoor..
In mijn vorige bijdrage heb ik in een video uitgelegd wat er allemaal in een sales-kit kan zitten van een accountantskantoor. In dit deel wil ik dieper ingaan op het salesproces. Hoe kun je met de BANT-methode een veel efficiënter salesproces realiseren? De BANT-methode is simpel, effectief en je kunt er direct mee aan de slag. BANT staat voor Budget, Authority, Need, Timeframe. Geen waste meer als vennoot of senior door te bellen naar potentiële klanten waarvan je door BANT toch al weet dat het niets gaat worden. Geen tijd besteden aan afspraken die niet nodig waren.
Geef een antwoord