• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Overig
  • Magazine
    • 2025, Fusies en overnames
    • 2024, AV-Top 50
    • 2024, ICT & Kengetallen
    • 2024, Fusies en Overnames
    • 2023, Lifestyle en Carrière
    • 2023, ICT en Kengetallen
    • 2023, AV-Top 50
    • 2022, Lifestyle en Carrière
    • 2022, Bedrijfsovername
    • 2022, ICT en Kengetallen
    • 2022, AV-Top 50
  • Blog
  • Podcast
    • #11 – Schijnzelfstandigheid onder zzp’ers
    • Extra – Young professionals
    • # 10 – Terugblik 2024 en vooruitblik 2025
    • #9 – Klacht- en tuchtrecht
    • #8 – Administratiekantoren
    • Extra – Tooling
    • #7 – Regeldruk in de mkb-praktijk
    • #6 – Diversiteit en inclusie
    • #5 – Fusies en overnames in de accountancysector
    • Extra – (Corona)schuldenproblematiek
    • # 4 – De mkb-accountant en duurzaamheid
    • #3 – Arbeidsmarkt voor accountants
    • #2 – De accountancyopleiding
    • #1 – Vooruitblik 2024
  • Partners
  • Opleidingen
    • AV Young Professional
    • Summercourses
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
    • Nationaal Congres Familiebedrijven
  • AV-Top 50
    • AV-Top 50 | 2024
    • AV-Top 50 | 2023
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
  • Specialist
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • AV Young Professional
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • AV Young Professional
Accountancy Vanmorgen

  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Overig
  • Magazine
    • 2025, Fusies en overnames
    • 2024, AV-Top 50
    • 2024, ICT & Kengetallen
    • 2024, Fusies en Overnames
    • 2023, Lifestyle en Carrière
    • 2023, ICT en Kengetallen
    • 2023, AV-Top 50
    • 2022, Lifestyle en Carrière
    • 2022, Bedrijfsovername
    • 2022, ICT en Kengetallen
    • 2022, AV-Top 50
  • Blog
  • Podcast
    • #11 – Schijnzelfstandigheid onder zzp’ers
    • Extra – Young professionals
    • # 10 – Terugblik 2024 en vooruitblik 2025
    • #9 – Klacht- en tuchtrecht
    • #8 – Administratiekantoren
    • Extra – Tooling
    • #7 – Regeldruk in de mkb-praktijk
    • #6 – Diversiteit en inclusie
    • #5 – Fusies en overnames in de accountancysector
    • Extra – (Corona)schuldenproblematiek
    • # 4 – De mkb-accountant en duurzaamheid
    • #3 – Arbeidsmarkt voor accountants
    • #2 – De accountancyopleiding
    • #1 – Vooruitblik 2024
  • Partners
  • Opleidingen
    • AV Young Professional
    • Summercourses
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
    • Nationaal Congres Familiebedrijven
  • AV-Top 50
    • AV-Top 50 | 2024
    • AV-Top 50 | 2023
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
  • Specialist
Home » Paul Schutze: 10 tips om je bedrijf dit jaar te laten groeien

Paul Schutze: 10 tips om je bedrijf dit jaar te laten groeien

Accountancy, Artikelen

4 februari 2016 door Twinfield

Accountancy Vanmorgen

Januari is voorbij. De nieuwjaarswensen, borrels en stortvloed aan ‘goede voornemens’-artikelen hebben we overleefd. In dit blog kijk ik graag met je naar de korte termijn. Wat kun je nu doen om als kantoor te groeien in 2016? Groei die niet alleen draait om meer omzet, medewerkers en een groter pand. We spraken erover met enkele accountants- en administratiekantoren. Dit zijn hun tips.

1. Doe eens gek, vraag het je klant
Een inkopper om mee te beginnen: vraag aan je klant wat jij beter kunt doen. Eenvoudig in opzet, lastig in uitvoering. Naast alle lovende woorden is er de kans dat je flink op je donder krijgt. Niet iets waar je om zit te springen natuurlijk. Begrijpelijk, maar toch doen. Je leert ervan, krijgt er energie voor terug en het biedt een uitgelezen kans voor contact met je klant. 
Met tools zoals Surveymonkey.com of GetFeedBack.com kun je dit eenvoudig online uitzetten. Het mooie daarvan is dat je de resultaten individueel kunt opvolgen. Weer een contactmoment dus.

2. Vier de drukke periode
Het wordt druk. Erg druk. Je vraagt in de komende maanden veel van jezelf en je medewerkers. Ben je de directeur of partner van het kantoor? Pak dan (minimaal) één keer per maand uit met een creatieve borrel. Buiten kantoor. Maak van de drukke periode in het jaar iets speciaals. Ga ergens een hapje eten, doe een gezamenlijke activiteit. En begin niet pas om zes uur. Gooi de tent dicht om drie uur. De rest van de dagen zit je vaak al langer op kantoor dan goed voor je is. Benieuwd of dit de motivatie en productiviteit ten goede komt? Lees dit artikel over Tromsø en hun lange winters.

3. Zoek de oplossing eerst bij jezelf
Tijdens de feestdagen heb je kort teruggekeken op het afgelopen jaar. Het is niet gelukt om alle afspraken met klanten na te komen. Op sommige abonnementen – want die stap heb je gezet – moest je flink toegeven. Balen. Wat nu? Kijk eerst naar jezelf. Hebben we steken laten vallen? Hoe kunnen we in het vervolg efficiënter werken? Wat hebben we hiervoor nodig? Heb je deze optelsom gemaakt en kom je er alsnog niet uit, dan kun je met goed vertrouwen het gesprek met je klant aangaan.

4. Durf afscheid te nemen 
Zit je al jaren bij dezelfde leverancier, maar komt deze eigenlijk niet meer mee? Neem afscheid. Voorkom dat leveranciers het succes van jouw onderneming in de weg staan. Zij moeten meegroeien of het veld ruimen. Dat klinkt behoorlijk hard hè? We zijn liever loyaal en veranderingen doorvoeren kost bloed, zweet en tranen. Zeker het managen ervan. Lastig dus, maar toch doen.

5. Investeer in je klant
Tegenwoordig moet je voor sommige prospects echt knokken. Dat zit hem vaak in de details. Je weet wie de concurrent is van je prospect, komt een tweede keer op bezoek en probeert niet te imponeren met je vakkennis. Je luistert en toont oprechte aandacht. In het begin kost dat misschien meer tijd en geld dan je lief is; erna gaat het vliegwiel werken. Mede dankzij social media werkt mond-tot-mond reclame ongekend goed. Heb je enthousiaste klanten, dan heb je er gratis verkopers bij.

6. Maak een selectie van de top-10 snelst groeiende klanten en plan direct een afspraak
Wil je groeien als kantoor? Dan helpt het om aan te haken bij de klanten die zelf in de groei zitten. Daar liggen vaak mogelijkheden om met advies aan te haken in het nieuwe jaar. En dat betekent: meer omzet. Wees hierin echter selectief, want de komende maanden heb je het druk zat met alle operationele taken. Maximaal tien dus. Doe dit zo snel mogelijk, het liefst nog deze maand.

7. Alles voor een glimlach
Coolblue doet dit jaar 500 miljoen euro omzet. Hoe? Door bestaande producten online te verkopen. Niet bepaald wereldschokkend innovatief. Hun missie maakt echter het verschil: Alles voor een glimlach. Hoe kun jij jouw dienstverlening toegankelijker, sneller en persoonlijker maken?
Denk bijvoorbeeld eens aan WhatsApp. Een groep is zo aangemaakt. Je voegt je klant toe en de mensen die erbij betrokken zijn. E-mails raken kwijt, chats (nog) niet. En wil je nog een stap verder, kijk dan eens naar software zoals Intercom.io, HelpScout.net of Watermelon.nl.

8. Kracht van consistentie
Voordat je nu denkt dat het roer per definitie rigoureus om moet, niet doen. Focus op de kleine stappen. Zorg daarin voor regelmaat, consistentie en gun jezelf tijd. Daar zul je de vruchten van plukken.  Enkele voorbeelden:

Bel je iedere week één klant dan spreek je er 52 in een jaar.
Stuur je iedere week drie persoonlijke mails naar klanten om te vragen hoe het met ze gaat? Dan heb je met 156 klanten contact gehad in 2016.
Vraag je één keer maand een goede klant naar een vriend of kennis die nog een accountant kan gebruiken? Met een beetje geluk heb je er twaalf klanten bij dit jaar.
De kracht van consistentie is ongekend. Een praktisch en inspirerend boek dat hier verder op ingaat is The Compound Effect.

9. Beschouw kritiek als een schouderklop
Vallen concurrenten over je heen? Krijg je kritiek op social media? Grote kans dat je dan de jackpot hebt gewonnen. Andere kantoren die kritiek op je hebben mag. Ze beschouwen je als verkapte reclame. Je doet iets goed. Natuurlijk blijf je je gezonde verstand gebruiken en wimpel je kritiek niet zomaar af. Alleen één ding staat als een paal boven water: hoge bomen vangen veel wind. Of, zoals Churchill zei: ‘You have enemies? Good. That means you’ve stood up for something, sometime in your life.’

10. Stuur dit jaar eens geen kerstkaart
Herken je dat: kerstkaarten die je krijgt van mensen die je nauwelijks spreekt? Altijd leuk en soms een tikkeltje komisch. Zeker op zakelijk vlak gebeurt dit veel. Dertien in een dozijn. Sla die ronde met Kerst en Sinterklaas dit jaar eens over. Als je het al doet, doe het dan in de zomer. Of verzin iets anders om bij je relaties onder de aandacht te blijven.
Een voorbeeld van In Zaken Accountants en Adviseurs is dat elke medewerker dit jaar een dag als vrijwilliger aan de slag gaat voor een project in de regio. ‘We geven terug aan de gemeenschap. Dat waarderen onze relaties. We bouwen samen aan de regio. Dat maakt in veel gevallen meer los dan een relatiegeschenk.

Succesvol jaar
Heb jij nog een waardevolle toevoeging om de lijst compleet te maken? Ik hoor graag hoe jij dit jaar succesvol gaat maken. Laat je reactie achter onder dit blog. 

Dit blog verscheen eerder op Je eigen administratiekantoor van Twinfield.

Categorie: Accountancy, Artikelen Tags: accountantskantoor, marketing

Tags: accountantskantoor, marketing

Gerelateerde artikelen

22 mei 2025

Van overleven naar leiden: de stap die elk kantoor móét zetten

4 februari 2025

Garanties niet geschonden, geen schadevergoeding voor koper van accountantskantoor

12 augustus 2024

Rechter zet streep door een-tweetje met lening voor accountantskosten

4 maart 2024

Deloitte neemt marketingbureau over

Geef een reactie Reactie annuleren

Je e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Kennispartner

Neem je de exitstrategie wel mee bij je keuze voor nieuwe software?

Partnercarrousel

Wanbetaling brengt Nederlandse mkb’ers in financiële problemen
AI voor mkb-accountants: pas op voor middelmaat
AFAS Software maakt in 2025 overstap naar volledig elektrisch wagenpark  
Meegroeien met een mkb-ondernemer is minder spannend dan je denkt
Bouwen aan het accountantskantoor van morgen: zes doelen waarmee je écht het verschil maakt
Zo stel je eenvoudig en gestructureerd de jaarrekening op vanuit een administratie
AV-Top 50 | AI in de accountancy: een nieuwe samenwerking
De route naar een datagedreven kantoor
De drie beste declaratieapps voor je zakelijke uitgaven in 2025
Waarom samenwerking in de accountancysector nu belangrijker is dan ooit
Koppel Zenvoices nu met Microsoft Dynamics 365 Business Central
Van nationaliteit naar fiscale valkuil: wat doe je als je klant ook Amerikaan is?
Ondersteun je klanten beter, sneller en met minder handmatig werk.
Zo geef je goed advies over aangiften van erf-en schenkbelasting
Zo zorg je voor een goede integratie van remoteteams
Deadline gemist voor DAC7-rapportage? Dit kun je doen!
Consolideren met wederzijds belang
Hoe kies je de beste urenregistratie-software voor jouw accountantskantoor?
Accountants en bedrijfswaardering: je bent een onmisbare schakel
XLReporting breidt uit naar grootzakelijke markt
Waarom accountants liever anoniem werkgevers verkennen
Waarom geen genormaliseerd niveau materiële vaste activa?
Uren schrijven geen tijdrovende klus meer: hoe De Hooge Waerder uren terugwon met ClockAssist
Boekhoudlandschap sterk gefragmenteerd, softwarekampioen ontbreekt (nog) in Europa
Van cijfers naar strategie met software
Essentiële datastappen bij fusies en overnames
Waarom jouw accountantskantoor over moet op bellen met Microsoft Teams
Hoe speel je in op de kritische klant van 2025?
Doe jij ook mee aan het AV-padeltoernooi op 26 juni?
Wat betekent het einde van het Logius Portaal voor het deponeren van je jaarrekening? 
Vijf tips voor het efficiënt beheren van klantdossiers 
De mens is “nooit” de oorzaak van een datalek 
Fusies en overnames in de accountancysector: wat betekent dit voor jou als accountant?
Zo maakt Joanknecht gebruik van SharePoint als DMS
ICT & Kengetallen | Bouwstenen om de adviesrol op en uit te bouwen
Bjorn Lunden introduceert PSD2-bankkoppeling voor ondernemers en accountants
Banvo kiest voor Qwoater: “Standaardisatie is de sleutel tot succesvolle digitalisering”
ICT & Kengetallen | “Accountantskantoren kunnen veel sneller factureren”
AI in accountancy: de sleutel tot efficiënter kantoorbeheer
Fiscale voorjaarsstorm op komst, ben jij voorbereid?
Meer tijd voor medewerkers door digitalisering dankzij HR workflows
Sportlink en AFAS bundelen kracht en kennis om sportclubs financieel fit te maken
Hoe financier je werkkapitaal voor een onderneming?
Meer financiële ruimte? De energiebon als slimme oplossing
Het ‘zo-goed-als-zeker’-criterium van de Hoge Raad
Bouw een sterk accountancyteam en stimuleer teamontwikkeling
‘Technologie verandert de accountancy, maar de eindklant bepaalt de richting’
Loonontwikkelingen in 2024: zowel kansen als bedreigingen voor ondernemers
Werkgeverslasten berekenen: vijf vragen beantwoord     
ICT & Kengetallen | Snel, betrouwbaar en veilig op de plek van bestemming
Een netwerk vol kennisen ervaring
AV-Top 50 | Gratis opleiding belangrijk wapen in strijd tegen personeelstekort
Als de zzp’er toch een werknemer is: herkwalificatie
Inhuur van VOF (vennoten) te beschouwen als zzp’ers of werknemers?
Waarom kennis van arbeidsrecht belangrijk is voor adviseurs

Vacatures

Zelfstandig Assistent Accountant Samenstelpraktijk
PIA Group
Adviseur Vakspecialist Accountancy
Schipper Accountants
Beginnend assistent accountant Audit
BonsenReuling
Ervaren Assistent Accountant- Gouda
WEA
Finance & Business Development Analyst
PIA Group
Adviseur accountancy Agri & Food – Zwolle
aaff
Accountant met partnerambitie
Schipper Accountants
Adviseur Agro
Schipper Accountants
Assistent accountant controlepraktijk
Scab
Assistent accountant mkb- Zelhem
aaff
Adviseur accountancy Agri & Food – Hoogeveen
aaff
Beginnend Assistent Accountant Audit & Assurance
PIA Group
Financieel administratief medewerker
Scab
Junior Adviseur mkb
KRC van Elderen
Senior Assistent Accountant
Schipper Accountants
Zelfstandig Assistent Accountant
Hendriksen
Accountant RA
PIA Group
Adviseur Accountancy Agri & Food – Raamsdonksveer
aaff
Assistent Accountant Controlepraktijk (Audit) Gouda
WEA Gouda
Accountant Agri & Food- Gorinchem
aaff
Agro Accountant
Schipper Accountants
Senior Assistent Audit
Confirm Audit & Assurance
Accountant mkb- Gorinchem
aaff
Zelfstandig Assistent Accountant Samenstel
Steens & Partners Accountants en Adviseurs
Gevorderd assistent Accountant – Controlepraktijk
PIA Group
Controleleider
PIA Group
Assistent accountant Agri & Food – Raamsdonksveer
aaff
Assistent Accountant
Schipper Accountants
Beginnend assistent accountant – Elst
BonsenReuling
Finance Consultant
a.s Works
Assistent Accountant gevorderd AA Zwijndrecht
PIA
Vacature Relatiebeheerder Barchem
Westerveld en Vossers
Teamleider Accountancy – Culemborg
aaff
Gevorderd Assistent Accountant Auditpraktijk
PIA Group
Vacature Assistent accountant Barchem
Westerveld en Vossers
Adviseur mkb / Accountant
KRC Van Elderen
Controleleider / Accountant Auditpraktijk
PIA Group
Relatiebeheerder  
Scab
Teamleider Accountancy  – Dronten
aaff
Beginnend assistent accountant – Lichtenvoorde
BonsenReuling
zelfstandig assistent accountant samenstelpraktijk
Scab
Accountant AA
Hendriksen Accountants en Adviseurs
Teamleider Accountancy – Arnhem
aaff
Gevorderd Assistent Accountant Samenstelpraktijk
Kaap Hoorn
Abonneer nieuwsbrief AV

Meest gelezen

  • Hoge Raad bevestigt zware straf voor administratiefraude 8.4k weergaven

  • Stemming over reparatiewet box 3 uitgesteld na discussie over boxhopregeling 7.7k weergaven

  • ‘Accountant’ blijkt zich al jaren ten onrechte als accountant voor te doen 3k weergaven

  • Tweede Kamer stemt in met tegenbewijsregeling box 3, geen verzachting vastgoedbeleggers 2.8k weergaven

  • Beleggers verliezen tonnen in beleggingsfondsen, KPMG niet aansprakelijk 2.8k weergaven

Vraag en aanbod

Ter overname of fusie gezocht: accountants- of belastingadvieskantoor Noordoost-Brabant
Administratiekantoor ter overname gezocht
Mbi-kandidaat voor administratiekantoor regio Den Haag gezocht
Ter overname aangeboden: administratiekantoor in Overijssel met sectorspecialisatie
Ter overname gezocht: administratiekantoren in heel Nederland
Mbi-kandidaat voor administratiekantoor in Rotterdam gezocht
Mbi-kandidaat gezocht voor accountantskantoor in medische sector
Administratiekantoor regio Hendrik Ido Ambacht ter overname gezocht
Mbi-kandidaat voor administratiekantoor in Zeewolde gezocht
Mbi-kandidaat gezocht voor accountantskantoor uit de regio Eindhoven
Mbi-kandidaat gezocht voor accountantskantoor uit Twente
Ter overname gezocht: accountants- of administratiekantoor regio Rotterdam
Ter overname/aansluiting gezocht: accountants-, belastingadvies- en administratiekantoor in de regio Kennemerland
Ter overname aangeboden: administratiekantoor in de regio Doetinchem
Mbi-kandidaten en/of accountantskantoor gezocht in Zeeland
Samenwerking aangeboden voor wettelijke controles
Ter overname aangeboden: Accountantskantoor in de kop van Noord-Holland
Samenwerking gezocht/aangeboden door audit-onlykantoor

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers Vanmorgen
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen