ETL Nederland groeit in een verschroeiend tempo. En toch. Voor klanten blijven de vestigingen van het accountants- en advieskantoor gewoon de lokale accountant om de hoek, ingebed in een professioneel netwerk.
ETL Nederland doet in de accountancy- en advieswereld aardig wat stof opwaaien – door de vele overnames die het doet en het bijhorende, enorme groeitempo. Sinds ETL in 2016 naar Nederland kwam, volgde de ene na de andere overname. De teller staat inmiddels op 24 kantoren, zegt algemeen directeur Vanessa Hadinegoro van het bedrijf in Nederland. ‘En daar komen er, fingers crossed, nog een heel aantal bij.’
Duits familiebedrijf
ETL is een van origine Duits familiebedrijf – ETL Gruppe. Het bedrijf werd opgericht in 1971 en de oprichter, Franz-Josef Wernze, is nog steeds actief betrokken. Onder de naam ETL Global is het bedrijf inmiddels in vijftig landen actief, waaronder dus sinds een aantal jaar in Nederland.
Overal waar ETL actief is, is de strategie min of meer hetzelfde. Via overnames wordt groei gezocht. Hadinegoro: ‘Accountantskantoren wereldwijd en zeker ook in Nederland krijgen te maken met steeds strengere regelgeving. Vooral de verplichte audit bij klanten met een omzet boven 12 miljoen euro, moet voldoen aan steeds strengere eisen. Die regeldruk is te begrijpen, het hoort bij professioneel toezicht.
Maar het is ook voor kleinere accountantskantoren moeilijk te behappen. Er moet heel veel tijd worden besteed aan kleine dossiers en soms wordt er helemaal niets meer verdiend. Voor die kleine tot middelgrote kantoren biedt ETL een oplossing om verder te kunnen blijven groeien, binnen ons netwerk. Mits er een match is natuurlijk.’
Buy-and-buildstrategie
Dankzij de diepe zakken van een vermogende moeder kan ETL in Nederland de snelle groei goed bekostigen. Hoe het proces van zo’n buy-and-buildstrategie eruitziet? Toenadering kan van beide kanten komen. Qua regio, is Hadinegoro ‘opportunistisch’. Ze verduidelijkt: ‘Het is zeker niet zo dat als we in een regio al een overname deden, we er dan geen meer gaan doen. Omgekeerd zouden we het geweldig vinden om in Groningen en Friesland aan de slag te kunnen. Maar we gaan het niet forceren.’
Na de initiële toenadering wordt besproken of een goede samenwerking mogelijk is na een overname. Vanuit de optiek van ETL is het bijvoorbeeld belangrijk of de kwaliteit op orde is. Hoe ondernemend een kantoor is. Welke opvolgingskwesties er spelen. Komt het uiteindelijk tot een overname, dan is dat bij voorkeur een overname van 100 procent van de aandelen. Vervolgens, volgens een vast stramien, bekomen de oorspronkelijke partners van het kantoor weer een minderheidsaandeel in het nieuwe kantoor onder ETL.
Weinig centrale sturing
Vervolgens stelt ETL zich vooral faciliterend op. ‘Wij kopen ondernemingen waarvan we zien dat er goede ondernemers zitten, die hun klanten goed bedienen. Die laten we vervolgens dus ook lekker zelfstandig ondernemen. Hierbij biedt het netwerk van ETL én vooral ook het opgebouwde netwerk van alle individuele kantoren hen ondersteuning.’
Want verwacht van ETL geen traditionele, centrale netwerkorganisatie – waarbij van bovenaf allerlei overheaddiensten zoals marketing en HR, of verregaander nog, allerlei concrete producten en diensten worden opgelegd. Ondernemers in het netwerk worden aan elkaar geïntroduceerd en gestimuleerd met elkaar verbinding te leggen en samenwerkingen aan te gaan. Dat kan zijn op het gebied van marketing of HR, maar ook bijvoorbeeld bij audits. Het netwerk ontstaat dus vooral tussen de bedrijven onderling.
Bedrijvencollectief
Uiteindelijk wil ETL als bedrijvencollectief overal in Nederland een brede set diensten aanbieden voor MKB-bedrijven: fiscaal advies, accountancy, audit, corporate finance en HR-dienstverlening, zoals loonverwerking.
Centrale sturing, zo veel is duidelijk, is gering. Het hoofdkantoor zit in een bescheiden huurkantoor in Den Haag. Alle lokale kantoren kunnen ervoor kiezen ETL als tweede naam te gebruiken, maar dat hoeft niet eens. ‘Soms’, zegt Hadinegoro, ‘zullen we vragen aan een klein kantoor om de verplichte audits bij een groter kantoor onder te brengen – waar veel meer ervaring is. En alle kantoren krijgen te maken met onze compliance officer. En met mij, en nog enkele collega’s. Maar dat is het eigenlijk wel. Het is zeker dat we centraal nog wel meer gaan doen, maar de focus op het zelfstandige ondernemerschap zal altijd blijven. Daarom ook zullen we centraal enkel initiatieven ontplooien op verzoek van de ondernemers.’
Tastbare voordelen
Voor klanten zijn de voordelen haast tastbaar. Ook als een accountants- en advieskantoor zich aansluit bij ETL, behoudt het de eigen cultuur. Tegelijk kan het kantoor meer diensten aanbieden en kan in een aantal gevallen ook de kwaliteit omhoog. ‘Wat je vaak ziet na een overname is dat de omzetgroei van een kantoor een stukje versnelt’, zegt Hadinegoro.
Ook op de arbeidsmarkt leidt de werkwijze van ETL Nederland inmiddels tot een behoorlijke unieke propositie. Behalve in Friesland en Groningen is ETL in de meeste regio’s in Nederland inmiddels goed vertegenwoordigd. Voor werknemers die naar een ander kantoor willen, bijvoorbeeld simpelweg omdat ze zelf verhuizen, zijn er veel mogelijkheden binnen het bedrijf. Hetzelfde geldt voor medewerkers met bepaalde ambities – bijvoorbeeld om partner te worden of in een groter of kleiner kantoor te werken.
Tot slot is er dan ook nog het internationale netwerk van ETL. Het bedrijf moedigt internationale stages in het eigen netwerk bijvoorbeeld aan. Uiteindelijk is het voor de huidige oprichter ook allemaal begonnen met groot en internationaal denken.
ETL (#24) | OMZET 31,7 miljoen | MEDEWERKERS 310 fte
Geef een antwoord