• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV2 2023: ICT en Kengetallen
    • AV1 2023: Lifestyle en carrière
    • AV4 2022: AV-Top 50
    • AV3 2022: ICT en Kengetallen
    • AV2 2022 : Bedrijfsoverdracht
    • AV1 2022: Lifestyle en carrière
    • Checkpoints
  • Partners
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • STAP-budget
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • STAP-budget
Accountancy Vanmorgen

  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV2 2023: ICT en Kengetallen
    • AV1 2023: Lifestyle en carrière
    • AV4 2022: AV-Top 50
    • AV3 2022: ICT en Kengetallen
    • AV2 2022 : Bedrijfsoverdracht
    • AV1 2022: Lifestyle en carrière
    • Checkpoints
  • Partners
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
Home » Marcel Spoelstra: Vijf fundamenten van value pricing (4): betalingsmogelijkheden

Marcel Spoelstra: Vijf fundamenten van value pricing (4): betalingsmogelijkheden

Accountancy, Blog, Nieuws

2 september 2016 door Accountancy Vanmorgen

Accountancy Vanmorgen

Het vierde fundament van value pricing is de betalingsmogelijkheden. Value pricing is niet alleen de zekerheid van een vaste prijs, maar ook van betaling vooraf.

Het prijzen van uw producten of diensten omvat niet alleen het bereiken van overeenstemming over de prijs. Het gaat ook over hoe u betaald krijgt. Uw betalingscondities vormen daarmee een belangrijk onderdeel van uw prijsproces. Als u uw betalingsmogelijkheden creatief inzet, helpt het zelfs om een betere prijs te krijgen! Hoe? Dat zal ik uitleggen.

Opvallend is dat accountants op hun eigen balans een materiële post “debiteuren en onderhanden werk” hebben staan. Dat betekent dat ze hun cliënten krediet geven! U kent vast de slogan: “Piet Krediet, die woont hier niet”. U bent geen bank, maar toch gedraagt u zich wel zo. U bent werkzaam in de dienstverleningsindustrie en niemand in die industrie geeft krediet. Zelfs banken hebben het begrepen; die geven namelijk ook geen krediet meer aan het bedrijfsleven!

Gaat u voor een controle naar de tandarts, dan maakt u na afloop een afspraak bij de tandartsassistente en ontvangt u de rekening die u dient te voldoen. Als uw auto een onderhoudsbeurt heeft gehad, dient u de rekening te betalen en krijgt u daarna uw sleutels onder het motto “reparatie à contant”. En in andere branches moet u vooraf betalen met automatische incasso voor een dienst. Denk bijvoorbeeld aan de energie- en telecombedrijven. Dus waarom geven accountants krediet?

In Nederland zijn we gezegend met een goed banksysteem. Waarom gebruiken accountants dan niet meer de automatische incasso? Zeker als er sprake is van abonnementen of termijnbetalingen is dat een uitkomst.

iDeal-betaling

Een andere oplossing is iDeal-betaling. Sedert zes jaar verzenden wij via onze portal de facturen aan onze cliënten en bieden wij een betalingskoppeling met iDeal. Een cliënt krijgt een kennisgeving dat een factuur is verzonden en na het open van de factuur kan hij die direct voldoen. Het record van betalen staat op 16 seconden! Om snelle betaling te realiseren, verleidt u de klant met een kleine korting. Denk bijvoorbeeld aan een korting van 2,5%. Dat klinkt sympathieker dan kredietbeperking te vragen. Bovendien is dit percentage lager dan een gemiddelde kredietvergoeding en hoger dan rente op een depositorekening.

Andere oplossingen

In America kwam ik een andere oplossing tegen. Alan Weiss, schrijver van het Value Based Pricing, introduceerde de “Alan Card”. Zijn cliënten kopen op voorhand een soort creditcard. Deze geeft recht op een aantal diensten tegen een gereduceerd tarief. Iedere keer als zij gebruikmaken van zijn diensten wordt dit in mindering gebracht op het saldo.

Het gebruik van creditcards voor betaling van accountantsdiensten is in Nederland heel ongebruikelijk, maar in Australië bijvoorbeeld weer niet. Het is zeker een oplossing voor cliënten die aan hun maximum van hun kredietlimiet zitten, maar dringend verlegen zitten om fiscale of administratieve dienstverlening.

Een andere aparte betalingsregeling in Australië is een service die door de firma Quickfee wordt aangeboden. Zij bieden een vorm van factoring aan per opdracht of project. Een kantoor kan zijn vordering met goedkeuring van zijn cliënt cederen aan Quickfee. Die betaalt dan de vordering vooraf volledig uit. De cliënt betaalt in termijnen de factuur aan Quickfee.

Met behulp van bovenstaande aanpak zijn er Australische kantoren die GEEN debiteurensaldo en geen NEGATIEVE onderhandenwerk hebben! Ja, u leest het goed. Realiseert u zich eens welke impact dat heeft op uw liquiditeiten.

Mijn volgende blog gaat over het laatste, 5e, fundament van value pricing. Namelijk uw prijssysteem of beleid. #staytuned!

Marcel Spoelstra is registeraccountant en partner bij Accountantskantoor Spoelstra & Scherer. Hij geeft lezingen en cursussen voor accountants. Daarnaast adviseert hij accountants op het gebied van ICT en andere innovaties binnen accountancy. Aanhanger van het gedachtegoed van Proactive Accountants Network. Marcel Spoelstra houdt een blog bij op www.marcelspoelstra.nl.

Categorie: Accountancy, Blog, Nieuws Tags: value pricing

Tags: value pricing

Gerelateerde artikelen

30 september 2021

De accountant van 2025 werkt met vaste prijsmodellen

17 juni 2020

Podcast: ‘Uurtarief werkt inefficiëntie in de hand’

10 oktober 2016

Marcel Spoelstra: Epiloog value pricing

28 september 2016

Marcel Spoelstra: Waarde is subjectief, prijs is contextueel

Geef een reactie Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Kennispartner

“Ik sta even stil en dat is al een hele vooruitgang…”

Partnercarrousel

Zo verdrievoudig je in twee jaar tijd
Professionals hebben de ‘war for talent’ gewonnen: werkgevers solliciteren bij werknemers
HR as a service als toegevoegde waarde voor een accountantskantoor
De voordelen van AI voor accountants op een krappe arbeidsmarkt
Dit moet je weten over de verwerking van deelnemingen in de commerciële jaarrekening
Koen Scheepers adviseur bij Credion
“AFAS is een warm bad en wij zijn de badeendjes”

Contentmarketing voor de financiële sector Zorg voor …  

Miljoenennota herverdeeld naar armen en laat bestaande budgettaire uitdaging aan volgend kabinet
Hoe bereid je je als accountant voor op een toezichthouder van de WWFT?
ICT en Kengetallen 2023 | “Meer werkplezier én een hoger rendement”
KING Connect: de ideale samenwerking tussen accountant en klant
Moore DRV verhoogt efficiency met de digitale handtekening
Maximaal profiteren van Microsoft 365? Zo doe je dat in 6 stappen met Power BI
“Wetgeving rondom duurzaamheid ligt in het verlengde van ons DNA”
“Ik sta even stil en dat is al een hele vooruitgang…”
Taxture Global: een frisse wind in Legal & Tax advies
ICT en Kengetallen 2023 | “Het unieke inzicht biedt kansen”

GAC is leverancier van Microsoft Dynamics 365 …  

Effectieve capaciteitsplanning: waarom je achterblijft als je dit negeert 
Zo regel je efficiënt een statutenwijziging
Teams Bellen biedt Vermetten een veilige en schaalbare bereikbaarheids-oplossing
Zo beheer je documenten op een veilige manier
De duurzame audit: waar moet je op letten als accountant?
Vijf redenen waarom ieder accountantskantoor servicemanagement zou moeten omarmen | (1) Structuur
Deze vijf innovaties worden de komende jaren het belangrijkst voor bedrijven
De zorgplicht van een accountant ten aanzien van een derde bij niet-wettelijke taken
Zeven tips om alles uit SharePoint te halen
De Belastingdienst start met invorderen: wat zijn de opties?
Fiscount en Markus Verbeek Praehep gaan opleidingsaanbod combineren
Biometrische gezichtsherkenning: nieuw binnen AuditCase
Nieuwe generatie accountants steeds vaker vrouw
MKB Brandstof en Exact vereenvoudigen administratie met e-facturen
Cloud documentmanagement: voor veilig en efficiënt documentbeheer
Lessons learned: AI naar de accountancysector brengen
De NIS2-richtlijn: de versterking van cyberveiligheid in een digitale wereld, geldt deze ook voor uw klanten?
Wet verbetering poortwachter? Bekijk deze checklist!
Boekencontrole Belastingdienst? Bekijk je rechten en plichten

Meest gelezen

  • Boekhouder aangehouden voor btw-fraude 12.3k weergaven
  • Fiscus kondigt aanmaningen aan na intrekken betalingsregeling bijzonder uitstel 6.2k weergaven
  • Gesjoemel met verkoopfacturen staat btw-aftrek in de weg 5.9k weergaven
  • Onderwijsinspectie beschuldigt RA van broddelwerk bij controle Scholen voor Persoonlijk Onderwijs 3.6k weergaven
  • Gearresteerde boekhouder helpt gedupeerden geld te vinden 3.3k weergaven

Checkpoints van Fiscount en AV

Abonneer nieuwsbrief AV

Vacatures

Opdrachtleider / Controleleider
Coney Minds
Externe accountant -‘s-Hertogenbosch
Flynth
Gevorderd Assistent Accountant (Assurance)
KRAMERKUIPER accountants|adviseurs
Controleleider audit – Goes
Flynth
Junior assistent accountant
Jobs in Finance
Accountant bij van der Lely
Jobs in Finance
Senior Belastingadviseur
MKBTR
Accountant/Bookkeeper (Part-Time)
Jobs in Finance
Beginnend assistent-accountant MKB
Moore MTH
Assistent-Accountant controlepraktijk (beginnend)
KRC Van Elderen
Account AA (teamleider)
Flantüa
Assistent-Accountant (zelfstandig)
KRC Van Elderen
Adviseur internationaal
Flynth
Zelfstandig assistent accountant MKB
Moore MTH
Fiscalist bij RSM – Utrecht
Jobs in Finance
Assistent-Accountant (zelfstandig)
KRC Van Elderen
Manager accountancy & advies – Harderwijk
Lentink De Jonge
Assistent accountant duaal
Flynth
Assistent-Accountant (gevorderd) / aankomend adviseur mkb
KRC Van Elderen
Boekhouder
Gelders Genootschap
Junior manager audit- Utrecht
Flynth
Werkstudent accountancy audit
Moore MTH
Relatiebeheerder – Accountant
Moore MTH
Senior Supervisor Assurance | Amersfoort, Arnhem, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Zelfstandig Assistent Accountant voor samenstelpraktijk (32-40 uur)
KRAMERKUIPER accountants|adviseurs
Controleleider
Moore MTH
Gevorderd assistent accountant • Dordrecht
WEA Deltaland
Ervaren Assistent Controlepraktijk (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Gevorderd assistent accountant audit Zoetermeer
Flynth
Junior administratief medewerker  – Nieuwegein, 32-40 uur
van Helder
Accountant AA of RA voor samenstelpraktijk (32-40 uur)
KRAMERKUIPER accountants|adviseurs
Relatiebeheerder- Goes, Gouda, Rotterdam
Visser & Visser
Externe Accountant
Coney Minds
Relatiebeheerder – 32-40 uur p.w | Brielle
WEA Deltaland
Assistent-Accountant Samenstelpraktijk (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Registeraccountant jaarrekening
Jobs in Finance
Relatiebeheerder – Accountant
Moore MTH
Relatie beheerder MKB
Moore MTH
Gevorderd assistent accountant
Flynth
Accountant
Flynth
Supervisor Assurance | Amersfoort, Hoofddorp, Ede, Arnhem en Utrecht
CROP
Controleleider – Rotterdam/ Harderwijk
Lentink De Jonge
Belastingadviseur
Flynth
Ervaren Audit assistent
Jobs in Finance
Accountant AA (24-40 uur) – Beverwijk
De Hooge Waerder
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Manager Assurance | Amersfoort, Arnhem, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Fiscalist bij RSM Utrecht
Jobs in Finance
Gevorderd Assistent Accountant
Jobs in Finance
Gevorderd assistent accountant
Flynth

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen