In het e-book: De Accountant van 2025 lees je dat klanten steeds kritischer worden en meer willen voor dezelfde prijs. Om te overleven moet de accountant een goed en zelfs nieuw verdienmodel ontwikkelen in plaats van het uurtje-factuurtje principe. Waarom uurtje-factuurtje achterhaald is en wat een goed alternatief is? Dat lees je hier.
Hij omschrijft zichzelf als een eigenwijze man, is afkomstig uit een ondernemersfamilie en heeft een duidelijke visie op Accountancy en de positie die zijn kantoor in die branche inneemt.
Steeds meer kantoren worden geïnspireerd door het value pricing model. Dat is een goed teken en ga vooral zo door. Maar helaas kom ik ook kantoren tegen die hun systeem en werkwijze (nog) niet hebben aangepast op hun dienstverlening.
In mijn vorige blog toonde ik aan dat als een accountant zijn facturatie-gedrag wil veranderen hij zijn systeem moet veranderen. Maar uurtje – factuurtje en uurstaten zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Je kan het niet over het een hebben zonder het ander te benoemen. Beide hanteren namelijk dezelfde meeteenheid: tijd.
Ik ben mijn blogs over de 5 fundamenten van value pricing begonnen met fundament 1; face-to-face prijzen. In dat blog heb ik aangestipt dat het een absolute must is om een persoonlijke conversatie over de prijs te hebben met uw (potentiële) cliënt. Maar hoe voert u nou zo’n face-to-face prijsgesprek?
Het vierde fundament van value pricing is de betalingsmogelijkheden. Value pricing is niet alleen de zekerheid van een vaste prijs, maar ook van betaling vooraf.
Het derde fundament van value pricing is: keuzemenu. Geen enkele cliënt is hetzelfde. Dat betekent dat iedereen een dienst of product anders waardeert. In eerdere blogs schreef ik al dat er bij accountantskantoren een tendens is om vaste prijzen te hanteren. Dit geeft zekerheid aan de cliënt en is in hun voordeel, maar niet voor […]
Value pricing verandert de wijze hoe accountantskantoren hun diensten prijzen en de mate van winstgevendheid. Deze verandering is niet makkelijk. Accountants moeten zich hierin verdiepen. In dit blog volgen de eerste twee van de vijf fundamenten van value pricing.
Afgelopen week hield ik een kleine enquête op Twitter over prijsmodellen. Ik stelde de vraag: welk model hanteert u? De tweet werd 158 keer bekeken en leverde 15 reacties op. 13% hanteert uurtje-factuurtje, 67% vaste prijzen en 30% value pricing. Gezien het beperkte aantal reacties denk ik niet dat het een representatieve steekproef is. Immers, mijn […]
Een van de bekendste quotes in het bedrijfsleven is “Change is the only constant”. Deze uitspraak wordt toegewezen aan de filosoof Heraclitus. Waarschijnlijk stamt het uit 500 v. Chr. en is het al zo’n 2500 jaar oud. Hij kwam ook met de quote “Even the most beautiful monkey is still ugly”.
