• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV3 2023: AV-Top 50
    • AV2 2023: ICT en Kengetallen
    • AV1 2023: Lifestyle en carrière
    • AV4 2022: AV-Top 50
    • AV3 2022: ICT en Kengetallen
    • AV2 2022 : Bedrijfsoverdracht
    • AV1 2022: Lifestyle en carrière
    • Checkpoints
  • Partners
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2023
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
Accountancy Vanmorgen

  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV3 2023: AV-Top 50
    • AV2 2023: ICT en Kengetallen
    • AV1 2023: Lifestyle en carrière
    • AV4 2022: AV-Top 50
    • AV3 2022: ICT en Kengetallen
    • AV2 2022 : Bedrijfsoverdracht
    • AV1 2022: Lifestyle en carrière
    • Checkpoints
  • Partners
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2023
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
Home » Marcel Spoelstra: Epiloog value pricing

Marcel Spoelstra: Epiloog value pricing

Accountancy, Blog, Nieuws

10 oktober 2016 door Accountancy Vanmorgen

Accountancy Vanmorgen

Steeds meer kantoren worden geïnspireerd door het value pricing model. Dat is een goed teken en ga vooral zo door. Maar helaas kom ik ook kantoren tegen die hun systeem en werkwijze (nog) niet hebben aangepast op hun dienstverlening.

Kantoren verpakken hun diensten als producten en koppelen daaraan vaste prijzen, al dan niet in abonnementsvorm (overigens geloof ik niet dat hun prijzen gebaseerd zijn op value pricing, maar dit terzijde). Hun aanbiedingen gaan vergezeld door cloudtoepassingen als internetboekhouden en dashboards. “Altijd bij”, “Binnen 24 uur geboekt” etc. Maar is dit wat de cliënt echt wil? Heeft u wel eens gemeten hoe vaak zij hun cijfers daadwerkelijk bekijken? Ik wel. Slechts een minderheid bekijkt zijn cijfers. Betekent dit dat een kantoor dat dan niet altijd direct moet boeken? Nee, ik waarschuw alleen dat kantoren in de valkuil kunnen trappen dat hun boodschap slechts een marketingkreet is. Als u niet op tijd de dienst levert die u afspreekt, heeft u een probleem. Dan kunt u nog zo’ n disruptieve speler (prijsbreker?) zijn, het probleem is dat de waarneming door de cliënt niet spoort met uw boodschap. Hoe aardig ze u ook vinden en hoe goed kwalitatief werk u ook levert, dat is niet het beeld dat de cliënt heeft.

Op tijd gereed hebben

Als stuurinformatie mag de jaarrekening dan achterhaald zijn, maar volgens BW2 moet de jaarrekening wel op tijd worden vastgesteld. Ook de ondernemers willen op tijd hun aangiften indienen. De fiscus rekent immers een forse rente van 8% over de eventueel verschuldigde belastingen. Op de relatiedag van Visionplanner vertelde Fou-Khan Tsang dat het heel normaal is dat eind september slechts 44% van de jaarrekeningen van afgelopen boekjaar gereed is. Een schande. Hoe dat komt? Omdat ze in het eerste kwartaal nog bezig zijn overjarig werk af te werken. Zo’n slechte logistiek valt niet aan cliënten uit te leggen. Niet zonder trots kan ik zeggen dat ik met de Panalitix-aanpak aan het eind van het derde kwartaal 88% van de jaarrekeningen gereed heb. Dat is het dubbele!! En van die paar cliënten die nog resteren, zijn de conceptcijfers gereed.

Tussentijdse adviesdiensten op basis van (near) realtime informatie

Natuurlijk is het een voordeel dat cliënten vooraf of gespreid betalen. Dat vinden ze ook plezierig. Maar als zij op tijd hun gegevens (digitaal) doorgeven of op andere wijze ontsluiten, verwachten ze ook dat een kantoor er wat mee doet. Ze hebben er immers voor betaald. Slechts eenmaal contact, bijvoorbeeld bij de jaarrekeningbespreking, geeft hun een gevoel dat ze tussentijds aan hun lot worden overgelaten. Voor tussentijdse adviesdiensten op basis van (near) realtime informatie willen ze absoluut betalen.

Kantoren die deze proactieve diensten aanbieden en schaalbaar weten te maken door onder andere value pricing, presteren financieel beter en hebben goede toekomstvooruitzichten. Dat zijn de disruptieve spelers in de accountancy en verdienen het predicaat cloudaccountant.

Marcel Spoelstra is registeraccountant en partner bij Accountantskantoor Spoelstra & Scherer. Hij geeft lezingen en cursussen voor accountants. Daarnaast adviseert hij accountants op het gebied van ICT en andere innovaties binnen accountancy. Aanhanger van het gedachtegoed van Proactive Accountants Network. Marcel Spoelstra houdt een blog bij op www.marcelspoelstra.nl.

Categorie: Accountancy, Blog, Nieuws Tags: value pricing

Tags: value pricing

Gerelateerde artikelen

30 september 2021

De accountant van 2025 werkt met vaste prijsmodellen

17 juni 2020

Podcast: ‘Uurtarief werkt inefficiëntie in de hand’

28 september 2016

Marcel Spoelstra: Waarde is subjectief, prijs is contextueel

12 september 2016

Marcel Spoelstra: Vijf fundamenten van value pricing (5): prijssysteem

Geef een reactie Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Kennispartner

Wwft … geldt voor ons kantoor ook een onafhankelijke audit?

Partnercarrousel

Lessons learned: AI naar de accountancysector brengen
Ga niet in de fout in de cloud
Voldoet uw organisatie aan de nieuwe Wet Bescherming Klokkenluiders?
“Veel organisaties onderschatten de omvang van de CSRD. Dat is zorgelijk”
Deze vijf innovaties worden de komende jaren het belangrijkst voor bedrijven
AV-Top 50 |“Zie duurzaamheid als advieskans”
Koen Scheepers adviseur bij Credion
Aandachtspunten bij het herstructureren van (corona)schulden
AV-Top 50 | Groeien met Integrated Accounting
Hix realiseert koppeling met Qwoater
“Het is lastig om te doen wat de wetgever van ons vraagt”

Contentmarketing voor de financiële sector Zorg voor …  

Effectieve capaciteitsplanning: waarom je achterblijft als je dit negeert 
AV-Top 50 | Een nieuw boekhoudpakket kiezen: dit zijn de aandachtspunten
Wwft … geldt voor ons kantoor ook een onafhankelijke audit?
Freddy Hoffman: “De droom van de klant waarmaken? Daar doe je het voor”
AV-Top 50 | Succesvol bemiddelen bij claims
Acuity, Hix en Like-IT maken samen het werkproces van accountants eenvoudiger 
Hoe bereid je je als accountant voor op een toezichthouder van de WWFT?
Efficiënter samenwerken met klanten: wat is daarvoor nodig?
MKB Brandstof en Exact vereenvoudigen administratie met e-facturen
Verzuim voorkomen en verminderen: Sazas zet verzuimtrends 2024 op een rij
De duurzame audit: waar moet je op letten als accountant?
Zeven tips om alles uit SharePoint te halen
Wil de echte ZZP-er opstaan? Een analyse van de eerste 100 commentaren op het ZZP-wetsvoorstel.
Fiscount en Markus Verbeek Praehep gaan opleidingsaanbod combineren
AI: moet de salarisprofessional vrezen voor zijn baan?
Minimumuurloon 2024: in de praktijk
AV-Top 50 | “Gemak en inzicht zijn de sleutelwoorden voor SB+”

GAC is leverancier van Microsoft Dynamics 365 …  

PinkWeb
Maak van je medewerker de sterkste schakel
Teams Bellen biedt Vermetten een veilige en schaalbare bereikbaarheids-oplossing
Verken de intrigerende wereld van accountancy: een intiem gesprek met Financial Boardroom Amsterdam
De twaalf veranderkrachten in de accountancy
Nieuwe generatie accountants steeds vaker vrouw
Maximaal profiteren van Microsoft 365? Zo doe je dat in 6 stappen met Power BI
AV-Top 50 | Accountant krijgt meer grip op klantendossiers

Meest gelezen

  • Oordeel over berekening uitkering arbeidsongeschikte accountant heeft mogelijk grotere gevolgen 26.7k weergaven
  • Problematische schuldensituatie en kwijtschelding door de Belastingdienst 9.5k weergaven
  • AV-Top 50 | Sterke omzetgroei Top 50 7.3k weergaven
  • “Pensioenverhogingen mooi resultaat van het nieuwe pensioenstelsel” 6.8k weergaven
  • Nieuwe Tweede Kamer: wie werkte er in accountancy en belastingadvies? 4.1k weergaven

Checkpoints van Fiscount en AV

Abonneer nieuwsbrief AV

Vacatures

Financieel Medewerker
Vallei Accountants & Adviseurs
Assistent Accountant – Harderwijk
Schuiteman
Controleleider – Gouda
Lansigt
Senior assistent accountant mkb in Nuenen
Moore DRV
Belastingadviseur
Moore MKW
Aangiftemedewerker in Naaldwijk
Externe accountant -‘s-Hertogenbosch
Flynth
Gevorderd assistent accountant
Flynth
Manager audit
Moore MKW
Beginnend assistent accountant MKB duaal
Moore MKW
Assistent-Accountant Samenstelpraktijk (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Account AA (teamleider)
Flantüa
Junior Finance IT Consultant (Exact Online)
Schuiteman
Accountant relatiebeheerder mkb in Rotterdam
Moore DRV
Assistent-Accountant (zelfstandig)
KRC Van Elderen
Senior Assistent Accountant Controlepraktijk Non-Profit
Schuiteman
Controleleider – Rotterdam/ Harderwijk
Lentink De Jonge
Accountant/Bookkeeper (Part-Time)
Jobs in Finance
Boekhouder (m/v/x) voor 32 uur per week
Gelders Genootschap
Fiscalist bij RSM Utrecht
Jobs in Finance
Junior assistent accountant
Jobs in Finance
Fiscalist / Belastingadviseur (32-40 uur per week)
Jongejan & Partners
Controleleider audit – Goes
Flynth
Assistent Accountant Samenstel Alphen aan den Rijn
Lansigt
Junior administratief medewerker  – Nieuwegein, 32-40 uur
van Helder
Registeraccountant jaarrekening
Jobs in Finance
Junior Assistent Accountant Auditpraktijk
Schuiteman
Fiscalist bij RSM – Utrecht
Jobs in Finance
Financieel businesspartner
MKBTR
Relatiebeheerder- Goes, Gouda, Rotterdam
Visser & Visser
Manager accountancy & advies – Harderwijk
Lentink De Jonge
Junior manager audit- Utrecht
Flynth
Accountant bij van der Lely
Jobs in Finance
(Gevorderd) Assistent Accountant – Amsterdam
Vallei Accountants & Adviseurs
Business controller
DRU Industriepark en
Assistent-Accountant (gevorderd) / aankomend adviseur mkb
KRC Van Elderen
Ervaren Audit assistent
Jobs in Finance
Vacature Controller (HBO)
Moni
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MKW
IT-auditor
Schuiteman
Gevorderd Assistent Accountant
Flantúa
Relatiebeheerder – Accountant
Moore MKW
Medior/Senior Product Specialist Samenstellen
Caseware
Gevorderd assistent accountant audit Zoetermeer
Flynth
Werkstudent accountancy audit
Moore MKW
Senior Assistent Accountant
Schuiteman
Gevorderd Assistent Accountant
Jobs in Finance
Accountant relatie beheerder mkb in Sliedrecht
Moore DRV

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen