In- en verkopers proberen elkaar vaak af te troeven. Soms vergeten ze daarbij het totaalplaatje. Als ze elkaar beter vertrouwen, zou dat de resultaten voor beiden verbeteren. Dat stellen Peter Streefkerk en Peter de Weerd vandaag in Management Team
Inkoper als samenwerkingsregisseur
“In mijn ogen is de ideale inkoper een samenwerkingsregisseur”, vertelt De Weerd. “Iemand die een proces kan managen waarin de behoefte van de opdrachtgever en de kennis van de markt bij elkaar komen.” Die stelling klinkt Streefkerk als muziek in de oren. “In een complexe en steeds snellere wereld is het als inkoper onmogelijk om alles zelf bij te houden. Je zult dus zowel in- als extern kennis van specialisten moeten aanboren. Het draait allemaal om samenwerking en communicatie.”
Doelstelling
“Laten we het wantrouwen achter ons laten.” Zegt Streefkerk tot slot: “De basis van onze wederzijdse relatie moet vertrouwen moet zijn. Dat is een mooie doelstelling voor de komende jaren.”
Geef een reactie