Exact wordt weer diep Delftsblauw. Het softwarebedrijf met hoofdvestiging in Delft wil zich meer gaan focussen op de activiteiten in eigen land. Plannen om internationaal door te breken zijn wegens gebrek aan perspectief getemperd, De thuismarkten in de Benelux bieden meer groeikansen, zegt de nieuwe bestuursvoorzitter Phill Robinson in het FD.
De 51-jarige Brit trad vijf weken geleden aan als opvolger van de plotseling vertrokken Erik van der Meijden. ‘We gaan terug naar onze wortels. We zijn een Nederlands bedrijf met een internationale aanwezigheid in plaats van een internationaal bedrijf dat toevallig ook in Nederland zit.’
Meer via accountant
Robinson ziet tal van mogelijkheden om op de thuismarkt te groeien. Het bedrijf haalde hier vorig jaar een omzet van €125 miljoen en bedient alleen al 300.000 MKB’ers met zijn software, vooral voor de boekhouding. Een belangrijk deel van deze klanten gebruikt de software indirect, via het eigen accountants- of administratiekantoor. Robinson rekent op hogere verkopen als er ook een directere relatie ontstaat met deze softwaregebruikers. ‘We hebben onvoorstelbare activa op deze manier. Veel bedrijven gebruiken onze software zonder dat ze het weten.’
ZZP’ers
Daarnaast wil Robinson nieuwe klanten werven onder de in totaal 1,7 miljoen Nederlandse ondernemingen. Hoge verwachtingen heeft Exact bijvoorbeeld van Exact Go. Daarmee kunnen ondernemers geheel via de mobiele telefoon hun financiële administratie bijhouden. Het is geschikt voor bijvoorbeeld ondernemers en zzp’ers in de bouwnijverheid.
Private equity
Exact, gespecialiseerd in bedrijfssoftware voor het midden- en kleinbedrijf, is drie jaar geleden van de beurs gehaald door het Britse private-equityhuis Apax. Onder de nieuwe eigenaar wilde Van der Meijden uitgroeien tot een top 3-speler in de wereld, waarbij sterk werd ingezet op online software op basis van een abonnement. Om de groeiplannen te realiseren investeerde Apax nog eens €70 miljoen extra in de onderneming, die het voor €730 miljoen aankocht. Het softwarehuis is na de overname door Apax zwaar met schulden opgetuigd, gebruikelijk in private-equitykringen. Er staat een herfinanciering op het programma, die de rentelasten omlaag moet brengen.
Afas
In Nederland bokst Exact onder meer op tegen het snel groeiende Afas. Vooral in Duitsland en het Verenigd Koninkrijk is het niet eenvoudig gebleken om meer voet aan de grond te krijgen. In Duitsland zijn MKB’ers trouw aan hun traditionele leveranciers, schrijft het FD. In het Verenigd Koninkrijk zit de conjunctuur tegen door de brexitplannen. Bovendien is de concurrentie hier stevig. Andere markten, zoals Frankrijk en Spanje, bieden meer perspectief, aldus Robinson.
De sterkere focus op de thuismarkt werd door Exact (1400 medewerkers) eerder dit jaar al ingezet. Het verkocht drie Amerikaanse dochterbedrijven. Die goed waren voor een kwart voor de jaaromzet. Eind juni versterkte de onderneming zich met de overname van Reeleeze uit Breukelen (50 medewerkers), dat boekhoudprogramma’s ontwikkelt voor ZZP’ers en het midden- en kleinbedrijf.
Geef een reactie