• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV3: ICT en Kengetallen
    • AV2: Bedrijfsoverdracht
    • Checkpoints
    • Corona
    • AV1: Lifestyle en carrière
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
Accountancy Vanmorgen

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
Aanmelden nieuwsbrief
  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV3: ICT en Kengetallen
    • AV2: Bedrijfsoverdracht
    • Checkpoints
    • Corona
    • AV1: Lifestyle en carrière
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
Home » Hoe realiseert u meer adviesomzet? Focus u op de toekomst (deel 1)

Hoe realiseert u meer adviesomzet? Focus u op de toekomst (deel 1)

Accountancy, Artikelen, Nieuws, Vaktechniek

23 november 2017 door Accountancy Vanmorgen

Accountancy Vanmorgen

Over het verleden adviseren heeft weinig zin. Natuurlijk kunt u als accountant gevraagd worden om het verleden te analyseren. Maar als het goed is, levert die analyse vooral punten op die de ondernemer in de toekomst anders kan doen. We hebben het dan over leerpunten. Toch is een groot deel van de accountants in het MKB nog veel bezig met het verleden. Denk maar aan het samenstellen van jaarrekeningen en het doen van aangiften. Nuttig en noodzakelijk werk, maar voor het gros van de ondernemers voegt dat niet direct waarde toe. Het heeft waarde omdat de Belastingdienst, de bank, de Kamer van Koophandel, de verzekeraar erom vraagt. Maar dit type werkzaamheden zorgt er niet voor dat de ondernemer meer winst gaat maken, de marge verbetert of dat de kasstroom toeneemt. Aan wat geweest is, kun je niets meer veranderen. Dat maakt bijsturen ook zo lastig.

Dit is het eerste artikel van een drieluik over het #hoedanprecies van meer adviesomzet.  In dit artikel gaat het om de focus op de toekomst.

Deel 2 gaat over waardecreatie van de donderneming: Stel waardecreatie van de onderneming centraal.

Het 3e en laatste deel van deze serie gaat over Organiseer de data op je kantoor.

Tegelijkertijd zien wij wel een omslag bij een deel van de MKB-kantoren. De aandacht komt meer op het nu te liggen. Continious monitoring komt op.  Accountantskantoren doen hun best om bij te zijn. Afhankelijk van het type ondernemer produceren accountants iedere maand of kwartaal een verslag waarbij de stand van ‘vandaag’ wordt weergegeven. Daarbij wordt veel gebruik gemaakt van dashboards. Maar ook hier geldt dat er uiteindelijk wordt gekeken naar het verleden. Natuurlijk wel een verleden dat nog redelijk recent is, waardoor de analyses scherper zullen zijn en het eenvoudiger wordt om in te grijpen. De technologie maakt het ook eenvoudiger om dit te doen. Maar wat het effect is op de toekomst van de ondernemer weten accountants nog niet goed duidelijk te maken. En daardoor is er een verschil in beleving tussen de toegevoegde waarde die de accountant denkt te leveren en die de ondernemer ervaart.

Advies gaat over de toekomst van de ondernemer

Om als ondernemer relevant te blijven, is het belangrijk dat hij aandacht heeft voor zijn toekomst. Want het is wel leuk dat je vandaag een boterham op je bord hebt, maar je onderneemt nu eenmaal niet voor een dag. Je hoopt met je inspanningen als ondernemer ook in je toekomstige levensonderhoud te kunnen voorzien en als het even kan ook nog een appeltje voor de dorst op te bouwen. Door het als accountant over de toekomst van de ondernemer te hebben, kun je daar ook de grootste toegevoegde waarde leveren voor de ondernemer. Het gaat namelijk over zaken die nog te realiseren zijn, zoals een hogere omzet, een lagere kostprijs, meer winst en een beheerste kasstroom. Toch zien wij in de praktijk dat veel accountants zich hier nog niet mee bezig houden. Dat blijkt tijdens cursussen en trainingen. Maar ondernemers geven het zelf ook aan. Daarmee laat de accountant kansen liggen om zijn relatie met de ondernemer te verstevigen en geeft hij ruimte aan concurrenten om de rol van Trusted Advisor over te nemen.

Waarom lukt het niet?

Een belangrijke reden waarom het accountants onvoldoende lukt om het gesprek over de toekomst op gang te brengen, ligt in het feit dat er in de accountantsopleiding onvoldoende aandacht aan is besteed. En dan gaat het niet om het invoeren van een vak ‘futurologie voor accountants’, maar wel om het daadwerkelijk leren inzetten van vakken als boekhouden en bedrijfseconomie als ondersteuning bij het nemen van beslissingen en het bijsturen in de organisatie. Hoewel in de eerste les bedrijfseconomie het onderscheid wordt gemaakt tussen management accounting en financial accounting, ligt het accent in de opleiding op het laatste: het afleggen van verantwoording. Het accent ligt niet op het eerste: het verzamelen van informatie ten behoeve van managementbeslissingen. We gebruiken meer en meer een uitgekleed model, waarbij het comptabel verwerken van normen en realisaties, zoals bijvoorbeeld in de klassieke dubbele Z-figuur, nog maar marginaal in de meeste programma’s voorkomt. Het argument voor deze boekhoudkundige striptease is dat de fabricageboekhouding in de praktijk nauwelijks voorkomt. Voor de jaarrekening is het intracomptabel bepalen van resultaten inderdaad niet relevant. Daar is de fabrieksboekhouding ook niet voor bedoeld. Doel is het (tussentijds) verkrijgen van inzicht in verschillen tussen normen en realisaties, op basis waarvan bijgestuurd kan worden. Om de ondernemer daadwerkelijk te kunnen ondersteunen, zal de focus moeten verschuiven van financial naar management accounting.

Een tweede gemis is dat de jaarrekeninggedrevenheid moderne concepten uit het programma weet te houden. In een jaarrekening staat geen ‘winstmutatiestaat’ of een overzicht van ‘winstkrachten’.  De administratie is er niet op gericht om – bijvoorbeeld via een concept als momentum accounting – dergelijke informatie, die daadwerkelijk iets zegt over de toekomst, te verzamelen. We denken in de journaalposten van de Venitiaanse kooplieden uit de vijftiende eeuw, inclusief alle beperkingen van dat denken. Zoals het ontkennen van het bestaan van negatieve gevallen en het ketterse getal 0. Voor de toekomst is hierin een plaats.

De toekomst: waar gaat het over

Als het over de toekomst van de ondernemer en zijn onderneming gaat, dan kunnen de volgende aspecten aan de orde te komen:

  • Wat is het verdienmodel van de onderneming?
  • Waar wordt nu daadwerkelijk waarde toegevoegd dan wel geld verdiend?
  • Kan er met de activa en het personeel toegevoegde waarde worden gerealiseerd?
  • Wat zijn de te verwachten marktontwikkelingen?
  • Wat is de impact van de afnemers op de toekomstige verdiencapacititeit?
  • Wat speelt er op de markt van toeleveranciers?
  • Hoe toekomstbestendig is de ondernemer, het management?
  • Wat is de (ontwikkeling in de) winstcapaciteit van de onderneming?
  • Wat zijn de gevolgen van actuele ontwikkelingen op het terrein van milieu, duurzaamheid, maatschappelijke verantwoord ondernemen en circulaire economie op de toekomstbestendigheid van de onderneming?

Daarbij gaat het erom deze aspecten samen met de ondernemer te analyseren, mede op basis van informatie uit de administratie en te verwerken in mogelijke scenario’. Waarbij dan tevens de ‘knoppen’ waarmee de ondernemer kan meten of hij al dan niet op de goede weg zit, kunnen worden bepaald. Dat daarbij ook regelmatig bij het nu wordt stilgestaan, is vanzelfsprekend. Maar dat nu heeft dan wel een context gekregen dat toekomstgericht is.

Softwarematige ondersteuning

Voor iedereen die zich afvraagt of het inzichtelijk maken van de toekomst niet heel veel tijd en geld kost waarvoor de ondernemer toch niet gaat betalen, hebben we goed nieuws. Er is betaalbare software voor handen die u ondersteunt bij het ontwikkelen van scenario’s en die vervolgens inzicht geeft in de impact van de diverse scenario’s. De software helpt ook om de ondernemer te laten zien wat zijn toekomst zal zijn als hij geen keuzes maakt.

De link met de samenstelpraktijk

Wie nu denkt dat die aandacht voor de toekomst ver af staat van de samenstelpraktijk heeft het mis. Juist het maken van een goede bedrijfsbeschrijving dan wel bedrijfsverkenning past bij een goede taakoefening conform NV-COS 4410. Wie aan de slag gaat met risicogericht samenstellen zal ontdekken dat de werkzaamheden meer inhoud en betekenis krijgen als er ook oog is voor de toekomstige positie van de onderneming. Immers, achter iedere financiële trend zit een niet financiële oorzaak. Die boven tafel krijgen voegt waarde toe voor ondernemer.

Wij hopen dat dit artikel u voldoende inspiratie heeft gegeven om serieus aan de slag te gaan met uw eigen toekomst en de toekomst van uw klant. De toegevoegde waarde die dat oplevert, betaalt zich vanzelf terug.

Drs. Jurroen Cluitmans en Jan Wietsma AA 


Op 20 en 21 december verzorgt Jan Wietsma de opleiding Financieringsdeskundige. Tijdens deze opleiding wordt uitgebreid stilgestaan bij het belang van toekomstgerichte informatie en een goede onderbouwing daarvan. Tevens maken de deelnemers kennis met software die hen hierbij ondersteunt. Meer informatie.

 

Categorie: Accountancy, Artikelen, Nieuws, Vaktechniek Tags: adviesomzet

Tags: adviesomzet

Gerelateerde artikelen

2 februari 2021

‘Als accountantskantoor kun je niet groeien als je medewerkers stuurt op maximale declarabiliteit’

15 oktober 2020

Terugblik 2. Accountant moet meer adviseren

20 juli 2020

Hoe zit het nu met die nieuwe businessmodellen in accountancy?

24 oktober 2019

Omzetgroei in advisering bij accountants- en administratiekantoren zet door

Reacties

  1. Pieter Peelen zegt

    24 november 2017 om 09:26

    Ik had graag nog een deel 0 gezien: ga er eens mee aan de slag! Veel kantoren missen de noodzaak om hier ook maar iets aan te doen. Gaat toch prima nu?

    Voor kijken naar de toekomst wordt er wel een heel 1 dimensionale aanpak voorgesteld. Ik denk dat er meer bij komt kijken dan meer aandacht in de opleiding. Als je dit echt goed wilt doen vergt dit een multidisciplinair team in je organisatie. Of samenwerking met partners zoals een partij als de onze. Uit elkaars kracht samen ondernemers ondersteunen; daar zit de echte toegevoegde waarde en de toekomst!

    Laten we er voor zorgen dat er meer ondernemers aansluiten in de kopgroep.

    Beantwoorden
  2. Jan Wietsma zegt

    24 november 2017 om 10:37

    @Pieter dank voor je commentaar. Dit is deel 1 er volgen nog meer delen. Waarbij we zeker aandacht zullen besteden aan samenwerking met ondernemers.

    Beantwoorden
  3. Dick Pletting zegt

    27 november 2017 om 11:35

    Ben het eens met de heer Peelen. Ik merk ook dat klanten hier nog niet echt ‘warm’ voor lopen. Verder denken veel klanten eerder aan hun portemonnee dan aan de noodzaak en toegevoegde waarde van dergelijke advisering.

    Beantwoorden

Geef een antwoord Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Meest gelezen

  • Accountant zag bui al hangen bij noodlijdend VanMoof
  • Hof: VvE-reserves tellen bij berekening rechtsherstel box 3 als bank- en spaartegoeden
  • Massaal bezwaar plus niet-bezwaarmakers box 3 officieel
  • UBO-register kan weer publiekelijk toegankelijk worden, maar kabinet kiest daar niet voor

Partnercarrousel

Wat zijn de laatste btw-ontwikkelingen op het gebied van vastgoed?
Het einde van de schoenendoos?
Visma Pinkweb logo
Wat staat er in een ICT-calamiteitenplan?
De best gelezen accounting blogs van 2022 van Twinfield
Exact logo
Indicatoren – wat zijn het en wat kun je ermee?
Yuki logo 042021
Met datagedreven management het personeelstekort te lijf
Caseware nieuw aug 2022
CaseWare komt met nieuw product AUDIT+
Hoe data helpt om het personeelstekort terug te dringen
Een stap vooruit: hoe je klanten gerichter bijstaat tijdens een consolidatie 
PSD2, wat moet je ermee?
AV-Top 50 | Boekhoudsoftware met een ziel

Loket.nl de meest betrouwbare online applicatie voor HR en …  

De cloud maakt het werk van de accountant écht leuker
Oriënteert je klant zich op nieuwe software? Alarmbellen!
Het Cloud document management systeem, speciaal voor de accountancy

Klop & Partners is opgericht in het jaar 1982 als …  

Een tekort aan medewerkers, hoe los je dat op? | 5 tips
Hé accountant, hoe staat het met jouw Cybersecurity?
Meer dan 80% van de accountants heeft onvoldoende kennis van cybersecurity en NIS2-regelgeving
Sdu

GAC is leverancier van Microsoft Dynamics 365 …  

Loondoorbetaling zieke AOW’er van 13 naar 6 weken: het wat en waarom
Gijzelsoftware grijpt accountantskantoren (zo verklein je de kans op een aanval)
Uitbreiding NT Middelgroot faciliteert aanleveren van één dataset aan KvK en bank voor middelgrote ondernemingen
Hoe Rijkse Accountants & Adviseurs zichzelf en ondernemers helpt met WeFact
Uw accountantskantoor altijd alle cijfers bij de hand
Fiscount en Markus Verbeek Praehep gaan opleidingsaanbod combineren
Als accountant afscheid nemen van ‘uurtje-factuurtje’?
Deadline renseigneringsverplichting nadert: nog veel onduidelijkheid
Vier salarissoftware trends voor 2023
Hoe krijg je als controller grip op de uitdagingen van de huidige arbeidsmarktcrisis?
Ondernemers verwachten meer van hun adviseur, is ‘dropshipping’ de oplossing?
Het bespreken van je liefdesleven met collega’s. Ongewenst?
Koen Scheepers adviseur bij Credion
Ondernemer in problemen? Vijf aandachtspunten voor de accountant

Checkpoints van Fiscount en AV

Abonneer nieuwsbrief AV

Vacatures

Gevorderd assistent-accountant MKB
Moore MTH
Ervaren Assistent-Accountant (32 – 40 uur)
Jongejan & Partners
Vennotabel RA external auditor te Amsterdam
Klop & Partners
(Senior) Manager Accountancy & Advies
HLB Witlox Van den Boomen
Controleleider Audit
Flynth
Senior Assistent Accountant Audit
HLB Witlox Van den Boomen
Voorzitter en een lid Raad van Commissarissen Countus Groep B.V.
Countus Groep B.V.
Gevorderd assistent Accountant Samenstelpraktijk (min. 24 uur per week) – Amersfoort, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Ondernemende Belastingadviseur (32-40 uur)
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Accountant AA (Nijmegen)
Konings & Meeuwissen
Manager Accountancy en Advies
HLB Witlox Van den Boomen
Adviseur Corporate Finance (32-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Senior assistant audit in Zeeland
Moore DRV
ASSISTENT-ACCOUNTANT (24 – 40 uur)
Jongejan & Partners
Assistent Accountant Audit
HLB Witlox Van den Boomen
Vacature gevorderd assistent accountant
WEA Deltaland
Gevorderd Assistent Accountant
Moore MTH
Werkperiode Junior assistent accountant samenstelpraktijk
Scab
Junior Assistent Accountant Samenstelpraktijk ( min. 24 uur per week)- Amersfoort, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Supervisor audit in Brabant
Moore DRV
Manager audit
Moore MTH
Financieel administratief medewerker
Scab
Senior Manager Samenstelpraktijk
RSM
Relatiebeheerder/teamleider agro • Kesteren
WEA Deltaland
Accountant manager audit in Rotterdam
Moore DRV
Assistent Accountancy en Advies
HLB Witlox
(zelfstandig) Assistent-accountant
van de Kamp & van Gelder
Manager audit
Moore MTH
Controleleider
WEA Gouda
Vennotabel AA/RA manager manager te Aalsmeer
Klop & Partners
Beginnend assistent-accountant MKB duaal
Moore MTH
Externe Accountant
Coney Minds
Accountant Agro
Flynth
Fiscalist (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Staff Assurance | WO starter- Amersfoort
CROP
Data-Scientist (medior)
Coney Minds
Zelfstandig assistent accountant
CROP
Vacature Manager Assurance
CROP
Opdrachtmanager Accountancy & Advies
Witlox van den Boomen
Senior Assistent Accountant Audit
Flynth
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Assistent Accountant (24 – 40 uur)
Flynth
Meewerkstage Accountancy
Flynth
Medewerker Belastingadvies
Flynth
Controleleider Audit (Zwolle)
KRC Van Elderen
Accountant RA (Nijmegen)
Konings & Meeuwissen
Beginnend Belastingadviseur (32-40 uur) – Beverwijk of Haarlem
De Hooge Waerder
Relatiebeheerder MKB
Moore MTH
Belastingadviseur Agro
Flynth
Junior Tax Consultant | Employer Tax Advisory Services. – Amersfoort, Arnhem, Ede, Hoofddorp of Utrecht
CROP
Belastingadviseur BTW – Venlo
Flynth
Intern Controller/ Auditor
Gemeente Heerde
Director accountancy & advies
Baker Tilly
Tax Consultant | Employer Tax Advisory Services – Amersfoort, Arnhem, Ede, Hoofddorp of Utrecht
CROP
(senior) Medewerker aangiftepraktijk
Scab
Senior Supervisor Assurance- Amersfoort, Arnhem, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Director accountancy & advies
Baker Tilly
Werkstudent accountancy MKB
Moore MTH
Relatiebeheerder Accountancy & Advies | 24-40 uur per week
CROP
Vacature accountant
WEA Deltaland
Ervaren assistent-accountants samenstelpraktijk (dit betreft meerdere vacatures)
WEA Gouda
Vaktechnisch Profesional – Amersfoort
CROP
Supervisor audit in Oud-Beijerland
Moore DRV
Docent Accountancy (1,0 fte)
Hogeschool van Amsterdam
Officemanager
van Helder
Staff Assurance- Amersfoort, Ede en Utrecht
CROP
Medewerker Facturatie
Flynth
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Senior accountant relatiebeheerder mkb in Rotterdam.
Moore DRV
Senior accountant relatiebeheerder mkb in Bergen op Zoom
Moore DRV
Supervisor Assurance – Amersfoort
CROP
Assistent Accountant Agro
Flynth

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen