• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Overig
  • Magazine
    • 2025, Fusies en overnames
    • 2024, AV-Top 50
    • 2024, ICT & Kengetallen
    • 2024, Fusies en Overnames
    • 2023, Lifestyle en Carrière
    • 2023, ICT en Kengetallen
    • 2023, AV-Top 50
    • 2022, Lifestyle en Carrière
    • 2022, Bedrijfsovername
    • 2022, ICT en Kengetallen
    • 2022, AV-Top 50
  • Blog
  • Podcast
    • #11 – Schijnzelfstandigheid onder zzp’ers
    • Extra – Young professionals
    • # 10 – Terugblik 2024 en vooruitblik 2025
    • #9 – Klacht- en tuchtrecht
    • #8 – Administratiekantoren
    • Extra – Tooling
    • #7 – Regeldruk in de mkb-praktijk
    • #6 – Diversiteit en inclusie
    • #5 – Fusies en overnames in de accountancysector
    • Extra – (Corona)schuldenproblematiek
    • # 4 – De mkb-accountant en duurzaamheid
    • #3 – Arbeidsmarkt voor accountants
    • #2 – De accountancyopleiding
    • #1 – Vooruitblik 2024
  • Partners
  • Opleidingen
    • AV Young Professional
    • Summercourses
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
    • Nationaal Congres Familiebedrijven
  • AV-Top 50
    • AV-Top 50 | 2024
    • AV-Top 50 | 2023
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
  • Specialist
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • AV Young Professional
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • AV Young Professional
Accountancy Vanmorgen

  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Overig
  • Magazine
    • 2025, Fusies en overnames
    • 2024, AV-Top 50
    • 2024, ICT & Kengetallen
    • 2024, Fusies en Overnames
    • 2023, Lifestyle en Carrière
    • 2023, ICT en Kengetallen
    • 2023, AV-Top 50
    • 2022, Lifestyle en Carrière
    • 2022, Bedrijfsovername
    • 2022, ICT en Kengetallen
    • 2022, AV-Top 50
  • Blog
  • Podcast
    • #11 – Schijnzelfstandigheid onder zzp’ers
    • Extra – Young professionals
    • # 10 – Terugblik 2024 en vooruitblik 2025
    • #9 – Klacht- en tuchtrecht
    • #8 – Administratiekantoren
    • Extra – Tooling
    • #7 – Regeldruk in de mkb-praktijk
    • #6 – Diversiteit en inclusie
    • #5 – Fusies en overnames in de accountancysector
    • Extra – (Corona)schuldenproblematiek
    • # 4 – De mkb-accountant en duurzaamheid
    • #3 – Arbeidsmarkt voor accountants
    • #2 – De accountancyopleiding
    • #1 – Vooruitblik 2024
  • Partners
  • Opleidingen
    • AV Young Professional
    • Summercourses
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
    • Nationaal Congres Familiebedrijven
  • AV-Top 50
    • AV-Top 50 | 2024
    • AV-Top 50 | 2023
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
  • Specialist
Home » Hoe realiseert u meer adviesomzet? Focus u op de toekomst (deel 1)

Hoe realiseert u meer adviesomzet? Focus u op de toekomst (deel 1)

Accountancy, Artikelen, Nieuws, Vaktechniek

23 november 2017 door Accountancy Vanmorgen

Accountancy Vanmorgen

Over het verleden adviseren heeft weinig zin. Natuurlijk kunt u als accountant gevraagd worden om het verleden te analyseren. Maar als het goed is, levert die analyse vooral punten op die de ondernemer in de toekomst anders kan doen. We hebben het dan over leerpunten. Toch is een groot deel van de accountants in het MKB nog veel bezig met het verleden. Denk maar aan het samenstellen van jaarrekeningen en het doen van aangiften. Nuttig en noodzakelijk werk, maar voor het gros van de ondernemers voegt dat niet direct waarde toe. Het heeft waarde omdat de Belastingdienst, de bank, de Kamer van Koophandel, de verzekeraar erom vraagt. Maar dit type werkzaamheden zorgt er niet voor dat de ondernemer meer winst gaat maken, de marge verbetert of dat de kasstroom toeneemt. Aan wat geweest is, kun je niets meer veranderen. Dat maakt bijsturen ook zo lastig.

Dit is het eerste artikel van een drieluik over het #hoedanprecies van meer adviesomzet.  In dit artikel gaat het om de focus op de toekomst.

Deel 2 gaat over waardecreatie van de donderneming: Stel waardecreatie van de onderneming centraal.

Het 3e en laatste deel van deze serie gaat over Organiseer de data op je kantoor.

Tegelijkertijd zien wij wel een omslag bij een deel van de MKB-kantoren. De aandacht komt meer op het nu te liggen. Continious monitoring komt op.  Accountantskantoren doen hun best om bij te zijn. Afhankelijk van het type ondernemer produceren accountants iedere maand of kwartaal een verslag waarbij de stand van ‘vandaag’ wordt weergegeven. Daarbij wordt veel gebruik gemaakt van dashboards. Maar ook hier geldt dat er uiteindelijk wordt gekeken naar het verleden. Natuurlijk wel een verleden dat nog redelijk recent is, waardoor de analyses scherper zullen zijn en het eenvoudiger wordt om in te grijpen. De technologie maakt het ook eenvoudiger om dit te doen. Maar wat het effect is op de toekomst van de ondernemer weten accountants nog niet goed duidelijk te maken. En daardoor is er een verschil in beleving tussen de toegevoegde waarde die de accountant denkt te leveren en die de ondernemer ervaart.

Advies gaat over de toekomst van de ondernemer

Om als ondernemer relevant te blijven, is het belangrijk dat hij aandacht heeft voor zijn toekomst. Want het is wel leuk dat je vandaag een boterham op je bord hebt, maar je onderneemt nu eenmaal niet voor een dag. Je hoopt met je inspanningen als ondernemer ook in je toekomstige levensonderhoud te kunnen voorzien en als het even kan ook nog een appeltje voor de dorst op te bouwen. Door het als accountant over de toekomst van de ondernemer te hebben, kun je daar ook de grootste toegevoegde waarde leveren voor de ondernemer. Het gaat namelijk over zaken die nog te realiseren zijn, zoals een hogere omzet, een lagere kostprijs, meer winst en een beheerste kasstroom. Toch zien wij in de praktijk dat veel accountants zich hier nog niet mee bezig houden. Dat blijkt tijdens cursussen en trainingen. Maar ondernemers geven het zelf ook aan. Daarmee laat de accountant kansen liggen om zijn relatie met de ondernemer te verstevigen en geeft hij ruimte aan concurrenten om de rol van Trusted Advisor over te nemen.

Waarom lukt het niet?

Een belangrijke reden waarom het accountants onvoldoende lukt om het gesprek over de toekomst op gang te brengen, ligt in het feit dat er in de accountantsopleiding onvoldoende aandacht aan is besteed. En dan gaat het niet om het invoeren van een vak ‘futurologie voor accountants’, maar wel om het daadwerkelijk leren inzetten van vakken als boekhouden en bedrijfseconomie als ondersteuning bij het nemen van beslissingen en het bijsturen in de organisatie. Hoewel in de eerste les bedrijfseconomie het onderscheid wordt gemaakt tussen management accounting en financial accounting, ligt het accent in de opleiding op het laatste: het afleggen van verantwoording. Het accent ligt niet op het eerste: het verzamelen van informatie ten behoeve van managementbeslissingen. We gebruiken meer en meer een uitgekleed model, waarbij het comptabel verwerken van normen en realisaties, zoals bijvoorbeeld in de klassieke dubbele Z-figuur, nog maar marginaal in de meeste programma’s voorkomt. Het argument voor deze boekhoudkundige striptease is dat de fabricageboekhouding in de praktijk nauwelijks voorkomt. Voor de jaarrekening is het intracomptabel bepalen van resultaten inderdaad niet relevant. Daar is de fabrieksboekhouding ook niet voor bedoeld. Doel is het (tussentijds) verkrijgen van inzicht in verschillen tussen normen en realisaties, op basis waarvan bijgestuurd kan worden. Om de ondernemer daadwerkelijk te kunnen ondersteunen, zal de focus moeten verschuiven van financial naar management accounting.

Een tweede gemis is dat de jaarrekeninggedrevenheid moderne concepten uit het programma weet te houden. In een jaarrekening staat geen ‘winstmutatiestaat’ of een overzicht van ‘winstkrachten’.  De administratie is er niet op gericht om – bijvoorbeeld via een concept als momentum accounting – dergelijke informatie, die daadwerkelijk iets zegt over de toekomst, te verzamelen. We denken in de journaalposten van de Venitiaanse kooplieden uit de vijftiende eeuw, inclusief alle beperkingen van dat denken. Zoals het ontkennen van het bestaan van negatieve gevallen en het ketterse getal 0. Voor de toekomst is hierin een plaats.

De toekomst: waar gaat het over

Als het over de toekomst van de ondernemer en zijn onderneming gaat, dan kunnen de volgende aspecten aan de orde te komen:

  • Wat is het verdienmodel van de onderneming?
  • Waar wordt nu daadwerkelijk waarde toegevoegd dan wel geld verdiend?
  • Kan er met de activa en het personeel toegevoegde waarde worden gerealiseerd?
  • Wat zijn de te verwachten marktontwikkelingen?
  • Wat is de impact van de afnemers op de toekomstige verdiencapacititeit?
  • Wat speelt er op de markt van toeleveranciers?
  • Hoe toekomstbestendig is de ondernemer, het management?
  • Wat is de (ontwikkeling in de) winstcapaciteit van de onderneming?
  • Wat zijn de gevolgen van actuele ontwikkelingen op het terrein van milieu, duurzaamheid, maatschappelijke verantwoord ondernemen en circulaire economie op de toekomstbestendigheid van de onderneming?

Daarbij gaat het erom deze aspecten samen met de ondernemer te analyseren, mede op basis van informatie uit de administratie en te verwerken in mogelijke scenario’. Waarbij dan tevens de ‘knoppen’ waarmee de ondernemer kan meten of hij al dan niet op de goede weg zit, kunnen worden bepaald. Dat daarbij ook regelmatig bij het nu wordt stilgestaan, is vanzelfsprekend. Maar dat nu heeft dan wel een context gekregen dat toekomstgericht is.

Softwarematige ondersteuning

Voor iedereen die zich afvraagt of het inzichtelijk maken van de toekomst niet heel veel tijd en geld kost waarvoor de ondernemer toch niet gaat betalen, hebben we goed nieuws. Er is betaalbare software voor handen die u ondersteunt bij het ontwikkelen van scenario’s en die vervolgens inzicht geeft in de impact van de diverse scenario’s. De software helpt ook om de ondernemer te laten zien wat zijn toekomst zal zijn als hij geen keuzes maakt.

De link met de samenstelpraktijk

Wie nu denkt dat die aandacht voor de toekomst ver af staat van de samenstelpraktijk heeft het mis. Juist het maken van een goede bedrijfsbeschrijving dan wel bedrijfsverkenning past bij een goede taakoefening conform NV-COS 4410. Wie aan de slag gaat met risicogericht samenstellen zal ontdekken dat de werkzaamheden meer inhoud en betekenis krijgen als er ook oog is voor de toekomstige positie van de onderneming. Immers, achter iedere financiële trend zit een niet financiële oorzaak. Die boven tafel krijgen voegt waarde toe voor ondernemer.

Wij hopen dat dit artikel u voldoende inspiratie heeft gegeven om serieus aan de slag te gaan met uw eigen toekomst en de toekomst van uw klant. De toegevoegde waarde die dat oplevert, betaalt zich vanzelf terug.

Drs. Jurroen Cluitmans en Jan Wietsma AA 


Op 20 en 21 december verzorgt Jan Wietsma de opleiding Financieringsdeskundige. Tijdens deze opleiding wordt uitgebreid stilgestaan bij het belang van toekomstgerichte informatie en een goede onderbouwing daarvan. Tevens maken de deelnemers kennis met software die hen hierbij ondersteunt. Meer informatie.

 

Categorie: Accountancy, Artikelen, Nieuws, Vaktechniek Tags: adviesomzet

Tags: adviesomzet

Gerelateerde artikelen

2 februari 2021

‘Als accountantskantoor kun je niet groeien als je medewerkers stuurt op maximale declarabiliteit’

15 oktober 2020

Terugblik 2. Accountant moet meer adviseren

20 juli 2020

Hoe zit het nu met die nieuwe businessmodellen in accountancy?

24 oktober 2019

Omzetgroei in advisering bij accountants- en administratiekantoren zet door

Reacties

  1. Pieter Peelen zegt

    24 november 2017 om 09:26

    Ik had graag nog een deel 0 gezien: ga er eens mee aan de slag! Veel kantoren missen de noodzaak om hier ook maar iets aan te doen. Gaat toch prima nu?

    Voor kijken naar de toekomst wordt er wel een heel 1 dimensionale aanpak voorgesteld. Ik denk dat er meer bij komt kijken dan meer aandacht in de opleiding. Als je dit echt goed wilt doen vergt dit een multidisciplinair team in je organisatie. Of samenwerking met partners zoals een partij als de onze. Uit elkaars kracht samen ondernemers ondersteunen; daar zit de echte toegevoegde waarde en de toekomst!

    Laten we er voor zorgen dat er meer ondernemers aansluiten in de kopgroep.

    Beantwoorden
  2. Jan Wietsma zegt

    24 november 2017 om 10:37

    @Pieter dank voor je commentaar. Dit is deel 1 er volgen nog meer delen. Waarbij we zeker aandacht zullen besteden aan samenwerking met ondernemers.

    Beantwoorden
  3. Dick Pletting zegt

    27 november 2017 om 11:35

    Ben het eens met de heer Peelen. Ik merk ook dat klanten hier nog niet echt ‘warm’ voor lopen. Verder denken veel klanten eerder aan hun portemonnee dan aan de noodzaak en toegevoegde waarde van dergelijke advisering.

    Beantwoorden

Geef een reactie Reactie annuleren

Je e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Kennispartner

Neem je de exitstrategie wel mee bij je keuze voor nieuwe software?

Partnercarrousel

Wanbetaling brengt Nederlandse mkb’ers in financiële problemen
AI voor mkb-accountants: pas op voor middelmaat
AFAS Software maakt in 2025 overstap naar volledig elektrisch wagenpark  
Meegroeien met een mkb-ondernemer is minder spannend dan je denkt
Bouwen aan het accountantskantoor van morgen: zes doelen waarmee je écht het verschil maakt
Zo stel je eenvoudig en gestructureerd de jaarrekening op vanuit een administratie
AV-Top 50 | AI in de accountancy: een nieuwe samenwerking
De route naar een datagedreven kantoor
De drie beste declaratieapps voor je zakelijke uitgaven in 2025
Waarom samenwerking in de accountancysector nu belangrijker is dan ooit
Koppel Zenvoices nu met Microsoft Dynamics 365 Business Central
Van nationaliteit naar fiscale valkuil: wat doe je als je klant ook Amerikaan is?
Ondersteun je klanten beter, sneller en met minder handmatig werk.
Zo geef je goed advies over aangiften van erf-en schenkbelasting
Zo zorg je voor een goede integratie van remoteteams
Deadline gemist voor DAC7-rapportage? Dit kun je doen!
Consolideren met wederzijds belang
Hoe kies je de beste urenregistratie-software voor jouw accountantskantoor?
Accountants en bedrijfswaardering: je bent een onmisbare schakel
XLReporting breidt uit naar grootzakelijke markt
Waarom accountants liever anoniem werkgevers verkennen
Waarom geen genormaliseerd niveau materiële vaste activa?
Uren schrijven geen tijdrovende klus meer: hoe De Hooge Waerder uren terugwon met ClockAssist
Boekhoudlandschap sterk gefragmenteerd, softwarekampioen ontbreekt (nog) in Europa
Van cijfers naar strategie met software
Essentiële datastappen bij fusies en overnames
Waarom jouw accountantskantoor over moet op bellen met Microsoft Teams
Hoe speel je in op de kritische klant van 2025?
Doe jij ook mee aan het AV-padeltoernooi op 26 juni?
Wat betekent het einde van het Logius Portaal voor het deponeren van je jaarrekening? 
Vijf tips voor het efficiënt beheren van klantdossiers 
De mens is “nooit” de oorzaak van een datalek 
Fusies en overnames in de accountancysector: wat betekent dit voor jou als accountant?
Zo maakt Joanknecht gebruik van SharePoint als DMS
ICT & Kengetallen | Bouwstenen om de adviesrol op en uit te bouwen
Bjorn Lunden introduceert PSD2-bankkoppeling voor ondernemers en accountants
Banvo kiest voor Qwoater: “Standaardisatie is de sleutel tot succesvolle digitalisering”
ICT & Kengetallen | “Accountantskantoren kunnen veel sneller factureren”
AI in accountancy: de sleutel tot efficiënter kantoorbeheer
Fiscale voorjaarsstorm op komst, ben jij voorbereid?
Meer tijd voor medewerkers door digitalisering dankzij HR workflows
Sportlink en AFAS bundelen kracht en kennis om sportclubs financieel fit te maken
Hoe financier je werkkapitaal voor een onderneming?
Meer financiële ruimte? De energiebon als slimme oplossing
Het ‘zo-goed-als-zeker’-criterium van de Hoge Raad
Bouw een sterk accountancyteam en stimuleer teamontwikkeling
‘Technologie verandert de accountancy, maar de eindklant bepaalt de richting’
Loonontwikkelingen in 2024: zowel kansen als bedreigingen voor ondernemers
Werkgeverslasten berekenen: vijf vragen beantwoord     
ICT & Kengetallen | Snel, betrouwbaar en veilig op de plek van bestemming
Een netwerk vol kennisen ervaring
AV-Top 50 | Gratis opleiding belangrijk wapen in strijd tegen personeelstekort
Als de zzp’er toch een werknemer is: herkwalificatie
Inhuur van VOF (vennoten) te beschouwen als zzp’ers of werknemers?
Waarom kennis van arbeidsrecht belangrijk is voor adviseurs

Vacatures

Assistent accountant mkb- Zelhem
aaff
Assistent accountant Agri & Food – Raamsdonksveer
aaff
Accountant RA
PIA Group
Assistent Accountant gevorderd AA Zwijndrecht
PIA
Senior Assistent Accountant
Schipper Accountants
Gevorderd Assistent Accountant Auditpraktijk
PIA Group
Zelfstandig Assistent Accountant Samenstel
Steens & Partners Accountants en Adviseurs
Zelfstandig Assistent Accountant
Hendriksen
Beginnend assistent accountant – Lichtenvoorde
BonsenReuling
Assistent Accountant
Schipper Accountants
Finance & Business Development Analyst
PIA Group
Adviseur Agro
Schipper Accountants
Assistent Accountant Controlepraktijk (Audit) Gouda
WEA Gouda
Adviseur accountancy Agri & Food – Zwolle
aaff
Junior Adviseur mkb
KRC van Elderen
Accountant AA
Hendriksen Accountants en Adviseurs
Adviseur accountancy Agri & Food – Hoogeveen
aaff
Beginnend assistent accountant Audit
BonsenReuling
Accountant Agri & Food- Gorinchem
aaff
Ervaren Assistent Accountant- Gouda
WEA
Adviseur Accountancy Agri & Food – Raamsdonksveer
aaff
Teamleider Accountancy  – Dronten
aaff
Beginnend Assistent Accountant Audit & Assurance
PIA Group
Senior Assistent Audit
Confirm Audit & Assurance
Vacature Relatiebeheerder Barchem
Westerveld en Vossers
Agro Accountant
Schipper Accountants
zelfstandig assistent accountant samenstelpraktijk
Scab
Gevorderd Assistent Accountant Samenstelpraktijk
Kaap Hoorn
Beginnend assistent accountant – Elst
BonsenReuling
Accountant met partnerambitie
Schipper Accountants
Relatiebeheerder  
Scab
Gevorderd assistent Accountant – Controlepraktijk
PIA Group
Financieel administratief medewerker
Scab
Zelfstandig Assistent Accountant Samenstelpraktijk
PIA Group
Adviseur mkb / Accountant
KRC Van Elderen
Controleleider / Accountant Auditpraktijk
PIA Group
Adviseur Vakspecialist Accountancy
Schipper Accountants
Assistent accountant controlepraktijk
Scab
Controleleider
PIA Group
Teamleider Accountancy – Culemborg
aaff
Vacature Assistent accountant Barchem
Westerveld en Vossers
Finance Consultant
a.s Works
Teamleider Accountancy – Arnhem
aaff
Accountant mkb- Gorinchem
aaff
Abonneer nieuwsbrief AV

Meest gelezen

  • Hoge Raad bevestigt zware straf voor administratiefraude 8.3k weergaven

  • Stemming over reparatiewet box 3 uitgesteld na discussie over boxhopregeling 7.7k weergaven

  • ‘Accountant’ blijkt zich al jaren ten onrechte als accountant voor te doen 3k weergaven

  • Beleggers verliezen tonnen in beleggingsfondsen, KPMG niet aansprakelijk 2.8k weergaven

  • Tweede Kamer stemt in met tegenbewijsregeling box 3, geen verzachting vastgoedbeleggers 2.8k weergaven

Vraag en aanbod

Mbi-kandidaat voor administratiekantoor in Rotterdam gezocht
Samenwerking gezocht/aangeboden door audit-onlykantoor
Ter overname of fusie gezocht: accountants- of belastingadvieskantoor Noordoost-Brabant
Mbi-kandidaten en/of accountantskantoor gezocht in Zeeland
Administratiekantoor ter overname gezocht
Administratiekantoor regio Hendrik Ido Ambacht ter overname gezocht
Ter overname gezocht: administratiekantoren in heel Nederland
Ter overname aangeboden: administratiekantoor in Overijssel met sectorspecialisatie
Ter overname aangeboden: administratiekantoor in de regio Doetinchem
Mbi-kandidaat gezocht voor accountantskantoor uit Twente
Mbi-kandidaat gezocht voor accountantskantoor uit de regio Eindhoven
Ter overname gezocht: accountants- of administratiekantoor regio Rotterdam
Mbi-kandidaat gezocht voor accountantskantoor in medische sector
Samenwerking aangeboden voor wettelijke controles
Mbi-kandidaat voor administratiekantoor in Zeewolde gezocht
Mbi-kandidaat voor administratiekantoor regio Den Haag gezocht
Ter overname aangeboden: Accountantskantoor in de kop van Noord-Holland
Ter overname/aansluiting gezocht: accountants-, belastingadvies- en administratiekantoor in de regio Kennemerland

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers Vanmorgen
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen