Een gratis jaarrekening, een verdubbeling van omzet in 2020 en meer overnames in het vat. Dat was maart vorig jaar de boodschap die de accountants van 216 de wereld in sturen. Eind vorige week kondigde het kantoor een wissel aan. Bestuurder Marcel Bisschops maakt plaats voor Richard Smid en Jeroen van der Krabben. Financieel staat het kantoor er niet goed voor. 216 ontkent de slechte cijfers niet, maar wijst op de enorme reorganisatie die is doorgevoerd en de onderliggende strategie die het onverminderd doorvoert.
216 (spreek uit twee, één, zes) werd de nieuwe naam van KPMG-MKB. Toen KPMG in 2015 besloot om haar samenstelpraktijk af te stoten werd de portefeuille overgenomen door de huidige eigenaar. In maart 2017 nam 216 het in de zorg gespecialiseerde Ceifer (17 medewerkers) over. Het kantoor telde toen – naar eigen zeggen – zo’n 150 medewerkers verdeeld over 15 vestigingen. Gemiddeld dus 10 man per vestiging. De ambitie die daarbij voor 2020 werd uitgesproken was een verdubbeling van omzet naar € 20 miljoen en tussen de 25 en 30 vestigingen. Nu zijn dat nog 10 vestigingen in resp. Zwolle, Amstelveen, Breda, Den Haag, Eindhoven, Enschede, Groningen, Harmelen, Heerlen, Zeist.
Daarmee is 216 een relatief klein kantoor met landelijke dekking en ook nog eens relatief kleine vestigingen. Kantoren met rond de 150 man personeel kennen over het algemeen veel minder vestigingen.
Aan de weg timmeren
216 timmerde in de afgelopen tijd stevig aan de weg. Gratis jaarrekening en fiscale aangifte, gratis loonstroken. Geld verdienen wil het kantoor met aanvullende diensten. Persoonlijke en zakelijke financiële planning, HRM-advies, ondersteuning bij internationaal ondernemen, bedrijfsopvolging. De campagne om dit onder de aandacht te brengen werd mede ondersteund d.m.v. grote billboards langs de grote wegen.
Kengetallen onder de maat
Inmiddels maakt 216 minder reuring dan verleden jaar. Op basis van door het kantoor naar buiten gebrachte cijfers scoort het kantoor in vergelijking met andere kantoren onder de maat. Wanneer in 2020 de omzet verdubbeld moet zijn betekent dat over twee jaar een omzet van € 20 miljoen. Deze getallen zijn gebaseerd op de in maart 2017 door het kantoor gecommuniceerde omzet over 2016 van € 10 miljoen en 150 medewerkers. Wanneer we 150 medewerkers vertalen naar rond de 125 FTE’s dan komt dit neer op een omzet van rond de € 80.000 per FTE. Ter illustratie: de gemiddelde omzet per FTE van de top 30 accountantskantoren bedraagt rond de € 149.000, waarbij ABAB met € 94.100 de hekkensluiter is en EY met € 185.700 koploper is. De in de top 30 op het MKB-georiënteerde kantoren scoren hier allemaal een omzet van + € 100.000 per FTE. Een verdubbeling in omzet en medewerkers leidt bij 216 dus niet tot een structurele verbetering van dit toch wel indicatieve kengetal.
Omzetcijfers
Anders dan terzijde in persberichten genoemde omzetcijfers zijn er van 216 nauwelijks cijfers bekend. In de bij de Kamer van Koophandel gedeponeerde gegevens wordt geen melding gemaakt van de gerealiseerde omzetten. Wel zijn de balansen over de afgelopen jaren gepubliceerd. Deze geven het eigen vermogen van het kantoor als zwaar negatief weer. Zo zeer zelfs dat de accountant in het begin van dit jaar een voorbehoud maakt over de continuïteit van het kantoor. Voor langlopende schulden noteert het kantoor een bedrag van € 10,3 miljoen. Het totaal eigen vermogen over 2017 is € 8,3 miljoen negatief. Over 2016 was dit nog een krappe € 2,6 miljoen. Begin dit jaar leidde dit tot het volgend citaat in de door 216 gedeponeerde gegevens over 2016 bij de KvK ‘Het eigen vermogen van de vennootschap bedraagt per 31 december 2016 EUR 2.856.000 negatief. Hierdoor bestaat er een onzekerheid van materieel belang op grond waarvan er gerede twijfel zou kunnen bestaan over de continuïteit van het geheel van de werkzaamheden.’ Daar wordt vervolgens wel weer de passage aan toegevoegd dat door de ‘verstrekker is aangegeven dat het haar intentie is de vennootschap blijvend financieel te ondersteunen.’
Jaarrekening 216 ACCOUNTANTS B.V. 2017
Ook bij kredietbewaker Graydon staat het kantoor er niet echt goed voor. Op de website van OpenCompanies worden de kengetallen van 216 gerelateerd aan het branchegemiddelde. Graydon constateert daar dat de solvabiliteit, die er over 2016 ook al niet goed bijstond, in het afgelopen jaar verder is verslechterd. In de paragraaf over ‘Financiële reputatie wordt onverbloemd gesteld ‘Het aangaan van een kredietrelatie wordt onverantwoord geacht.’
Reactie 216
Geen dispuut over de openbaar gepubliceerde cijfers, is de eerste reactie van 216. Marcel Bisschops: ‘De gepresenteerde cijfers moeten geplaatst worden binnen de gehele holdingstructuur en de doelstellingen die we als groep voor 216 hebben. Vanuit dat perspectief liggen we achter op schema, maar nog ruim binnen het geprognotiseerde kosten-baten model. Organisatorisch en financieel hebben we flinke stappen gezet. Het bedrijf dat wij overnamen was er niet goed aan toe. In de afgelopen jaren hebben we een ingrijpende transformatie doorgevoerd van een traditioneel accountantskantoor naar een allround adviseur voor het MKB. Dat vroeg om ingrijpen in processen, mensen en dienstverlening. Al met al reorganiseren en investeren tegelijk. Dat verklaart de rode cijfers voor een belangrijk deel. Zo hebben we veel geïnvesteerd in IT-development en hebben we het aantal FTE in lijn gebracht met de omzet. Ter vergelijk met voorgenoemde cijfers, is de prognose voor 2019 dat de gemiddelde omzet per operationeel medewerker 100.000 euro zal zijn.’
Tegelijkertijd kijken Bisschops en Smid ook naar de lange termijn. Lastenreductie en het geven van hoogwaardig advies aan het MKB, en het gereedmaken van het kantoor voor de toekomst zijn de hogere doelen. Het realiseren van zwarte cijfers in 2020 hoort hier overigens ook bij. De missie van 216 blijft ongewijzigd. ‘Jaarrekeningen en fiscale aangiften zijn – nu al grotendeels – maar straks helemaal commodity’s. Voor de toekomst is dat o.i. geen houdbaar business model,’ zo stelt Richard Smid. Marcel Bisschops voegt eraan toe: ‘Natuurlijk hadden we de veranderingen sneller willen doorvoeren en eerder in de donkere cijfers willen zitten. Rode cijfers zijn niet leuk. Maar binnen de holding waar 216 deel van uitmaakt wordt hier breder naar gekeken en is er geen twijfel over de levensvatbaarheid van 216 en het model dat we realiseren.’
Het kantoor blijft ontwikkelen en investeren in nieuwe technologieën om processen slimmer en efficiënter in te kunnen richten. Daarbij wordt samengewerkt met andere bedrijven in de groep waartoe 216 behoort. Technologie wordt deels binnen deze groep ontwikkeld. Voor het komend jaar staat o.a. op de rol: ICT-oplossingen rond financieringsvraagstukken en de implementatie van een online verzekeringsmodel. Maar ook opnieuw kijken naar hoe 216 in al zijn geledingen is georganiseerd.
Geef een antwoord