Een overnemer wil niet de hele koopsom direct betalen, want hij moet het nog zien of de aandelen dat waard zijn. Of een ondernemer wil risico delen met de koper: ‘Als jullie de cash genereren die we hebben voorspeld, krijgen wij een hogere prijs.’ Deze earnout zien we toenemen in M&A-transacties. Maar na closing heeft de verkoper geen zeggenschap meer, en heeft de koper een ander belang dan de verkoper!