AdministratieHUB wil kostprijs commodity’s middendoor hakken

Binnen deze fabriek worden administraties verwerkt voor de helft van wat gezien mag worden als gebruikelijke prijs in de branche. Peter Tijssen en Paul Bloot (van ‘zusje’ AccountingHUB): ‘Hiermee bieden wij accountants een zeer efficiënt centraal platform én ze worden niet langer geplaagd door de structureel terugkerende keuzestress bij softwareselectie. Onze hoofdboodschap hierbij: investeer nou eens niet langer in werk waarmee geen winst meer te behalen is.’

Commodity dienstverlening voor de helft van de prijs. Als iets te mooi klinkt om waar te zijn, is dat meestal ook zo. AdministratieHUB wil een uitzondering op die regel zijn. Daarom een vraag aan AdministratieHUB, Paul Bloot, Peter Tijssen en Marijke Jacobs.

Om maar gelijk advocaat van de duivel te spelen en op de stoel van de ondernemer te gaan zitten: waarom zou ik als ondernemer mijn accountant nog hetzelfde blijven betalen als hij mijn administratie in het vervolg verwerkt voor de helft van de prijs?

Marijke Jacobs: ‘Dat schijnt proefondervindelijk enorm mee te vallen. Kijk, de ondernemer is nu zeg maar € 3.000 per jaar kwijt aan zijn accountant. Als die ondernemer een extra adviesbehoefte heeft, klopt hij bij zijn accountant aan, gevolgd door de opmerking ‘Ik betaal je al € 3.000, dus dan hoef ik voor dat extra advies zeker niet meer te betalen?’ De accountant wil daar wel een beetje in meebuigen en antwoordt: ‘Ik zal je een beetje matsen’. Het resultaat? Een minimaal, zwak advies waar niemand beter van wordt.’

Nieuw scenario AdministratieHUB

Nieuw scenario: de accountant maakt gebruik van AdministratieHUB en daardoor gaat zijn kostprijs fundamenteel omlaag. Hierdoor staat er op de factuur richting ondernemer niet langer € 3.000, maar nog maar € 1.500. Als dit je enige reactie is als accountant, dan raak je die € 1.500 omzet inderdaad (terecht) kwijt. Je kunt echter ook zeggen: beste ondernemer, ik kan je administratie goedkoper verwerken, maar ik raad je hierbij wel gelijk een adviesabonnement aan, waardoor je scherper en frequenter advies bij ons kunt inwinnen op een breed vlak (over bijvoorbeeld financial planning, pensioenen, enz.). In combinatie met de actuele cijfers die je tot je beschikking hebt via AdministratieHUB, zit je samen met die ondernemer veel dichter op de bal en kan hij zijn onderneming sneller en beter aansturen. Niet onbelangrijk punt in deze context: de ondernemer is op dat moment ook nog gewend aan het oorspronkelijke bedrag dat hij jou jaarlijks betaalt.’

Stap uit de software ratrace

Bloot vervolgt: ‘Met de meeste software die er is, kunnen accountants niet veel goedkoper werken. Bovendien, ontwikkelingen in software gaan steeds sneller, waardoor kantoren genoodzaakt worden om steeds opnieuw na te denken over nieuwe pakketten. Maar elke keer dat er weer een nieuw automatiseringstraject ingegaan wordt, kost dat handenvol geld. Je verdient het niet meer terug met commodity’s. Dat betekent dat je als kantoor uit die software ratrace moet stappen.’

Oplossing

AdministratieHUB biedt hier volgens Bloot, Tijssen en Jacobs de oplossing, omdat:

• administraties centraal zeer efficiënt verwerkt worden in hun ‘accountancyfabriek’, die vanuit kwaliteitsoogpunt wel degelijk nog ‘handjes’ kent. Die lage kostprijs kunnen accountants doorgeven aan hun klant en de ontstane leemte is op te vullen met advies;
• er vanaf dag 1 gewoon mee gewerkt kan worden, waarbij er geen sprake is van een langdurig inwerk-, implementatie- of leertraject;
• individuele accountants(kantoren) hierdoor niet langer enorm veel geld kwijt zijn aan de herhaaldelijke aanschaf en implementatie van nieuwe software. Terugkerende softwareselectiestress is daarmee van de baan;
• de software van AdministratieHUB voortdurend centraal geoptimaliseerd wordt, zonder dat individuele kantoren daarover na hoeven te denken of voor hoeven te betalen.

Achtergrond AdministratieHUB

Peter Tijssen: ‘Kijk, we zijn natuurlijk niet de enigen met een idee à la AdministratieHUB, maar we zijn wel de enige partij die nu in dit gat springt. Kantoren die zelf met vergelijkbare softwarematige exercities bezig zijn, doen dit namelijk puur voor zichzelf. De drive ‒ en de bereidheid ‒ om iets voor meerdere kantoren gemeenschappelijk te willen doen, ontbreekt. Middelgrote kantoren kunnen het niet en de grote kantoren hebben een implementatietraject van drie jaar, waardoor de software alweer flink verouderd is op het moment dat die ‘staat’.’ Zie een initiatief als AdministratieHUB daarom als positieve disruptie voor de branche!’

Paul Bloot: ‘Ons advies: besteed dit administratieve werk nu gewoon uit en focus je vervolgens op de output. Ga daarmee aan de slag in je advisering, je monitoring, je prognosetools, alert tools en je data-analysetools. Maak je toegevoegde waarde als accountant op die manier zichtbaar.’

Peter Tijssen, tot besluit: ‘AdministratieHUB is in principe iets dat wij heel graag met accountants willen doen. Wordt vervolgd……’

Bron: AdministratieHUB