• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Overig
  • Magazine
    • 2025, Fusies en overnames
    • 2024, AV-Top 50
    • 2024, ICT & Kengetallen
    • 2024, Fusies en Overnames
    • 2023, Lifestyle en Carrière
    • 2023, ICT en Kengetallen
    • 2023, AV-Top 50
    • 2022, Lifestyle en Carrière
    • 2022, Bedrijfsovername
    • 2022, ICT en Kengetallen
    • 2022, AV-Top 50
  • Blog
  • Podcast
    • #11 – Schijnzelfstandigheid onder zzp’ers
    • Extra – Young professionals
    • # 10 – Terugblik 2024 en vooruitblik 2025
    • #9 – Klacht- en tuchtrecht
    • #8 – Administratiekantoren
    • Extra – Tooling
    • #7 – Regeldruk in de mkb-praktijk
    • #6 – Diversiteit en inclusie
    • #5 – Fusies en overnames in de accountancysector
    • Extra – (Corona)schuldenproblematiek
    • # 4 – De mkb-accountant en duurzaamheid
    • #3 – Arbeidsmarkt voor accountants
    • #2 – De accountancyopleiding
    • #1 – Vooruitblik 2024
  • Partners
  • Opleidingen
    • AV Young Professional
    • Summercourses
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
    • Nationaal Congres Familiebedrijven
  • AV-Top 50
    • AV-Top 50 | 2024
    • AV-Top 50 | 2023
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
  • Specialist
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • AV Young Professional
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • AV Young Professional
Accountancy Vanmorgen

  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Overig
  • Magazine
    • 2025, Fusies en overnames
    • 2024, AV-Top 50
    • 2024, ICT & Kengetallen
    • 2024, Fusies en Overnames
    • 2023, Lifestyle en Carrière
    • 2023, ICT en Kengetallen
    • 2023, AV-Top 50
    • 2022, Lifestyle en Carrière
    • 2022, Bedrijfsovername
    • 2022, ICT en Kengetallen
    • 2022, AV-Top 50
  • Blog
  • Podcast
    • #11 – Schijnzelfstandigheid onder zzp’ers
    • Extra – Young professionals
    • # 10 – Terugblik 2024 en vooruitblik 2025
    • #9 – Klacht- en tuchtrecht
    • #8 – Administratiekantoren
    • Extra – Tooling
    • #7 – Regeldruk in de mkb-praktijk
    • #6 – Diversiteit en inclusie
    • #5 – Fusies en overnames in de accountancysector
    • Extra – (Corona)schuldenproblematiek
    • # 4 – De mkb-accountant en duurzaamheid
    • #3 – Arbeidsmarkt voor accountants
    • #2 – De accountancyopleiding
    • #1 – Vooruitblik 2024
  • Partners
  • Opleidingen
    • AV Young Professional
    • Summercourses
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
    • Nationaal Congres Familiebedrijven
  • AV-Top 50
    • AV-Top 50 | 2024
    • AV-Top 50 | 2023
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
  • Specialist
Home » René van Dijk, PKF Wallast: ‘Accountant…, maar het is wel fijn als je daarnaast ook een fiscale studie gaat doen’

René van Dijk, PKF Wallast: ‘Accountant…, maar het is wel fijn als je daarnaast ook een fiscale studie gaat doen’

Accountancy, Artikelen, Nieuws

13 januari 2017 door Accountancy Vanmorgen

René van Dijk is de nieuwe voorzitter van de Raad van Bestuur bij PKF Wallast. Zijn kantoor doet de zaken soms net een beetje anders. De fiscale benadering van klanten staat bij PKF Wallast centraal. Vandaar ook zijn opmerking: ‘De accountants vormen nog steeds de grootste groep binnen ons kantoor, maar het is wel fijn wanneer je daarnaast ook een fiscale studie gaat doen.’

PKF Wallast is een witte raaf onder de Nederlandse accountantskantoren. In de AV-top 30 staan ze al sinds jaar en dag ergens tussen plek 20 en 30. Met zo’n € 21 miljoen omzet een gezond, middelgroot kantoor. Qua omzet en bemensing echter nowhere near de Big Four. Of toch? Met een omzet van € 151.000 per fte schuiven ze aan net onder Deloitte (€ 157.000 per fte) en KPMG (€155.000 per fte). Op afstand gevolgd door Mazars met € 137.000 per fte. Ze doen dus iets goed. Meer dan 50% van hun omzet komt uit advies. In gesprek met René van Dijk, 51 jaar oud en al 25 jaar werkzaam bij PKF Wallast. Daarvoor heel kort bij, toen nog, Moret Ernst & Young. Afgestudeerd in fiscaal recht maar ook RA, civiel jurist, bedrijfseconoom en business valuator.

Wat is advies?

‘Fiscaal en juridisch advies, punt. Daarmee doe ik veel mensen – inclusief mezelf – te kort. We bieden ook bedrijfseconomische advisering waaronder valuation-services. Maar we kiezen wel voor een andere marktbenadering dan de meeste kantoren. Veel kantoren halen de belastingadviseur erbij wanneer er bijzondere vragen bij de ondernemer spelen. Bij ons is een relatiemanager altijd belastingadviseur en vaak ook RA.’
Met meer dan 50% adviesomzet steekt het kantoor zeer ruim uit boven het branchegemiddelde van rond 10%. Van Dijk gelooft in de wisselwerking tussen accountancy en fiscale advisering. De belastingadvieswerkzaamheden zijn zo stelt hij ‘essentieel voor onze toegevoegde waarde aan onze klanten, vooral de DGA in het middensegment. Accountancy zorgt ervoor dat je altijd weer terugkomt bij de klant.’

Accountancy als spin off van advies?

‘Ja. Natuurlijk heeft audit een echte zelfstandige positie. Dat moet ook in het kader van regelgeving en toezicht vanuit de NBA en de AFM. Maar bij iedere bespreking met de klant zit je er in eerste instantie ook als fiscalist. En dat geeft een ander beeld. Een accountant kan moeilijk adviseren omdat hij dan niet onafhankelijk is. Een belastingadviseur mag dat wel.
De ondernemer ziet de fiscale mogelijkheden niet. De accountant zonder fiscale achtergrond ook niet. De fiscalist wel!
Wanneer accountants bij PKF Wallast binnen komen zijn ze vooral cijfermatig sterk. Het kantoor vindt het dan van groot belang dat ze een fiscale studie gaat volgen. Andersom geldt hetzelfde. De afgestudeerde fiscalist is minstens zo welkom, maar een stevige bedrijfseconomische achtergrond is voor belastingadviseurs bij PKF Wallast noodzakelijk.’

Eén studie is niet genoeg?

‘Bij PKF Wallast gáán we echt voor de multidisciplinaire adviseur, de fiscalist of jurist die ook accountant is, RA’s die ook lid zijn van het NOB. We hebben de titel accountantskantoor nooit gevoerd. Degenen die bij ons naar de markt gaan zijn breed en diep opgeleid. Er zijn weinig organisaties die het middenbedrijf met hele hoogwaardige kennis bedienen. We zoeken echt de mensen met een master economie én een master in recht. Een dubbele studie op het hoogste niveau.

Toch dragen jullie wel de ‘ballast’ van de beroepsregels van accountants

‘Dat doen we ook van harte. We willen niet de grootste zijn, wel de beste. We hebben nu nog maar één hoogleraar binnen onze gelederen. Dat moeten er op termijn minstens vier zijn. Op alle vakgebieden: accountancy, fiscaliteit, business valuation, ondernemingsrecht willen we dergelijke mensen in huis hebben. Waarom wil een hoogleraar accountancy hier blijven? Omdat hij de vrije hand krijgt om onze auditpraktijk kwalitatief optimaal te ontwikkelen. Dat gaat ook lukken. Onze auditpraktijk groeit ook harder dan de overige onderdelen van PKF Wallast.’

Wat zijn voor jullie archetypische klanten?

‘Middelgrote bedrijven met gemiddeld tussen de 5 en de 50 miljoen euro aan omzet. Daarvoor verzorgen wij full service dienstverlening en voor diverse multinationals en investeringsmaatschappijen verzorgen wij gespecialiseerde fiscale dienstverlening. Groothandelsondernemingen, hotelketens, techbedrijven, vastgoed, kortom een diverse portefeuille.’

Zien jullie branchespecialisatie als een noodzaak?

‘Nee. Een van onze klanten doet in zilveruitjes. Wat moeten wij hem daarover vertellen? Niets! Branchekennis heeft pas zin wanneer je misschien 80 klanten in een bepaalde branche hebt.
Het wordt boeiend wanneer een bedrijf een winstmarge heeft van minstens € 300.000 tot € 400.000. Dan heeft het echt zin heeft om met een belastingadviseur aan tafel te gaan zitten. Grote ondernemingen vinden het vaak niet fijn wanneer de accountant zich ook aanbiedt als adviseur. Dat is soms lastig met regelgeving. Onze klanten stellen het wel op prijs wanneer een fiscalist meekijkt bij een concept jaarrekening. Waarom? Deze ondernemingen hebben doorgaans geen hoofd fiscale zaken, maar er zijn vaak wel grote fiscale issues.’

Jullie gaan je niet richten op bijvoorbeeld het insourcen van de administratie van een franchiseketen?

‘Wij doen al wel dergelijke opdrachten, in combinatie met fiscaal en juridisch advieswerk. Daar moet je er wel goed opletten dat je ook daadwerkelijk hoogwaardig advies kan bieden en niet verzand in sec administratieve dienstverlening. De combinatie van diensten zorgt een zeer hechte band tussen de opdrachtgever en ons. Mijn ervaring is dat wij bij relaties waarmee we op meerdere terreinen intensief samenwerken, de beste resultaten en de hoogste klanttevredenheid bereiken. Onze uurtarieven liggen voor adviseurs op het niveau van de Big Four. Daarmee zijn we niet de goedkoopste, maar de dienstverlening is ook op het hoogste niveau. We proberen audit en samenstel altijd te combineren met de toegevoegde waarde van fiscale en juridische advisering.’

Gebruiken jullie de term ‘trusted advisor’?

‘Iedereen gebruikt die term. Je onderscheidt je er niet mee. Waar wij ons mee willen onderscheiden is hoogwaardige en brede vakkennis. Daarom kiezen we bijvoorbeeld ook voor het aantrekken van hoogleraren en universitair docenten. Om een voorbeeld te geven: een middelgroot metaalbedrijf met een omzet van ruim boven de € 100 miljoen vraagt een offerte bij een klein kantoor, bij ons en bij een Big Four. Onze concurrenten komen met alleen accountants. Wij kijken er meteen ook naar als fiscalisten en nemen een RA mee om antwoord te geven op de vraag hoe in België de audit aangestuurd kan worden, wat de fiscale consequenties zijn van een vestiging in België, maar ook met een antwoord op de vraag welke fiscale faciliteiten nog niet benut zijn. In zo’n offertetraject zit de RA naast de belastingadviseur.
Klanten blijven gemiddeld zo’n 25 jaar bij ons. Jaarlijks wisselen bij PKF Wallast zo’n 4% a 5% van de klanten van accountant. In de branche is dat relatief laag. Ze hebben dan ook een accountant, die breder is dan alleen dat, een adviseur.’

Jullie strategisch model is customer intimacy?

‘Ja. Gezien de langdurige en goede banden met onze cliënten hebben wij bewezen dat wij daadwerkelijk de cliënt centraal stellen. Maar daarnaast hebben we ook de werkzaamheden optimaal georganiseerd. Wij werken heel veel met Exact en digitale dossiers hebben we al sinds 2003. De essentie is de keuze voor kwaliteit. Het streven naar universitair docenten en hoogleraren op ieder deelgebied is voor een kantoor van onze omvang bijzonder, maar biedt ons heel veel voordelen als het om kwalitatief hoogwaardige dienstverlening gaat, adviseurs die boven de stof staan. Daarnaast geeft het ons een unieke mogelijkheid om op de arbeidsmarkt te selecteren. Verder hebben wij gezorgd voor een goede relatie met de Belastingdienst. Vele cliënten vallen onder horizontaal toezicht. De gesprekken met de Belastingdienst mogen scherp zijn, de relatie moet goed blijven.’

Waar staat PKF Wallast over 5 jaar?

‘Dan hebben we op ieder vakgebied een hoogleraar. Zijn we met zo’n 75 man gegroeid en hebben we vooral meer jonge mensen aan boord. Onze klanten blijven heel lang bij ons en onze mensen ook. Wij hanteren geen up or out. Hoogwaardig adviseren en op vrijdag voor je kinderen zorgen, prima. Er komt immers een generatie aan met een heel andere work-life balance. Voor onze medewerkers hebben we ruime studiebudgetten.
We hoeven niet te concurreren op prijs. Wanneer een bedrijf een audit opdracht wil geven, zijn wij de enige die gelijk ook met een belastingadviseur komen. Onze marktbenadering bevalt je of bevalt je niet. Maar met de mensen die voor PKF Wallast werken en de klanten die voor ons kiezen hebben we in ieder geval altijd veel plezier en bereiken we vaak mooie resultaten.

 

 


Meer weten over Exact?

Meer over Exact Online voor Accountancy

Bekijk de demo van Exact Online voor Accountanc

Categorie: Accountancy, Artikelen, Nieuws Tags: advies, customer intimacy, PKF Wallast, strategie

Tags: advies, customer intimacy, PKF Wallast, strategie

Gerelateerde artikelen

8 augustus 2024

Hoe Van der Voet Finance omzet, winst en werkplezier ziet toenemen door verandering van bedrijfsmodel

29 februari 2024

In zes stappen naar een ESG-strategie die echt waarde toevoegt

29 februari 2024

HAN komt met nieuwe financemaster gericht op integraal advies aan mkb  

12 februari 2024

Miljoenenclaim tegen PKF Wallast na mislukte herfinanciering afgewezen

Reacties

  1. Olivier zegt

    11 juni 2019 om 22:52

    Het verhaal van René van Dijk is schone schijn. Customer intimacy? Verre van…

    Beantwoorden

Geef een reactie Reactie annuleren

Je e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Kennispartner

Aftrek lijfrentepremie en inbouw pensioen in overgangsjaren

Partnercarrousel

E-facturatie nu beschikbaar voor alle klanten Exact Online
Artificial intelligence in het hart van jouw administratieve processen
AFAS Software maakt in 2025 overstap naar volledig elektrisch wagenpark  
Zo help je je klant sneller aan een lening
Een geautomatiseerde boekhouding? Dit merkt je klant daarvan!
Zo stel je eenvoudig en gestructureerd de jaarrekening op vanuit een administratie
AV-Top 50 | AI in de accountancy: een nieuwe samenwerking
De route naar een datagedreven kantoor
Hoe Solvinity onkostendeclaraties sneller verwerkt met Klippa
Waarom samenwerking in de accountancysector nu belangrijker is dan ooit
Ook met e-facturatie als norm blijft factuurverwerkingssoftware onmisbaar
Onverwachte Amerikaanse belastingverplichting voor Nederlandse ondernemer in Nederland
Ondersteun je klanten beter, sneller en met minder handmatig werk.
Zo geef je handig advies over aangiften van erf-en schenkbelasting 
Laat taal niet de groei van je kantoor tegenhouden.
Deadline gemist voor DAC7-rapportage? Dit kun je doen!
Consolideren met wederzijds belang
Duurzame klantrelaties in de accountancy
De online waarderingstool voor adviseurs
Waarom accountants liever anoniem werkgevers verkennen
Belangrijke aandachtspunten bij aan- en verkoopbegeleiding voor accountants en belastingsadviseurs
Tussen spreadsheet en cloud: onderzoek naar populaire software bij accountants (2024-2025)
Koppel met financiele software in 1 klik
Slim en succesvol financepersoneel werven? Deze acht tips helpen je op weg
Zo factureer je abonnementen razendsnel
Waarom jouw accountantskantoor over moet op bellen met Microsoft Teams
Dit is waarom jouw kantoor straks wordt overgenomen door een modernere accountant
“Moderne software is waardevol voor je onderneming”
Wat betekent het einde van het Logius Portaal voor het deponeren van je jaarrekening? 
Vijf tips voor het efficiënt beheren van klantdossiers 
De mens is “nooit” de oorzaak van een datalek 
Fusies en overnames in de accountancysector: wat betekent dit voor jou als accountant?
VWG Accountants & Belastingadviseurs over documentbeheer in SharePoint met DailyDrive
ICT & Kengetallen | Bouwstenen om de adviesrol op en uit te bouwen
Waarom ons Accountancy Dashboard hét verschil maakt voor ambitieuze kantoren
SharePoint of een Document Hub – wat werkt beter voor accountants?
ICT & Kengetallen | “Accountantskantoren kunnen veel sneller factureren”
Hyarchis en PKIsigning lanceren integratie voor digitale ondertekening
Wanneer heeft een werknemer recht op een doorbetaalde vrije dag?
Meer tijd voor medewerkers door digitalisering dankzij HR workflows
Hoe kan ik mijn klanten helpen met duurzaamheidsinvesteringen?
Sportlink en AFAS bundelen kracht en kennis om sportclubs financieel fit te maken
Hoe financier je werkkapitaal voor een onderneming?
Meer financiële ruimte? De energiebon als slimme oplossing
Het ‘zo-goed-als-zeker’-criterium van de Hoge Raad
Bouw een sterk accountancyteam en stimuleer teamontwikkeling
Waarom klanten meer verwachten dan een jaarrekening
Loonontwikkelingen in 2024: zowel kansen als bedreigingen voor ondernemers
Werkgeverslasten berekenen: vijf vragen beantwoord     
ICT & Kengetallen | Snel, betrouwbaar en veilig op de plek van bestemming
Een netwerk vol kennisen ervaring
AV-Top 50 | Gratis opleiding belangrijk wapen in strijd tegen personeelstekort
Als de zzp’er toch een werknemer is: herkwalificatie
Wat er mis kan gaan bij een slechte aandeelhoudersovereenkomst: lessen uit recente rechtspraak
Waarom 25 maart 2024 een belangrijke datum is

Vacatures

Adviseur Accountancy Agri & Food – Raamsdonksveer
aaff
Ervaren Assistent Accountant- Gouda
WEA
Senior Assistent Accountant
Schipper Accountants
Zelfstandig Assistent Accountant
Hendriksen
Accountant Agri & Food- Gorinchem
aaff
Controleleider
PIA Group
Adviseur mkb / Accountant
KRC Van Elderen
zelfstandig assistent accountant samenstelpraktijk
Scab
Accountant met partnerambitie
Schipper Accountants
Gevorderd Assistent Accountant Auditpraktijk
PIA Group
Financieel administratief medewerker
Scab
Junior Adviseur mkb
KRC van Elderen
Beginnend Assistent Accountant Audit & Assurance
PIA Group
Gevorderd Assistent Accountant Samenstelpraktijk
Kaap Hoorn
Agro Accountant
Schipper Accountants
Assistent Accountant gevorderd AA Zwijndrecht
PIA
Adviseur accountancy Agri & Food – Hoogeveen
aaff
Adviseur Vakspecialist Accountancy
Schipper Accountants
Adviseur Agro
Schipper Accountants
Adviseur accountancy Agri & Food – Zwolle
aaff
Accountant mkb- Gorinchem
aaff
Assistent Accountant Controlepraktijk (Audit) Gouda
WEA Gouda
Relatiebeheerder  
Scab
Accountant AA
Hendriksen Accountants en Adviseurs
Zelfstandig Assistent Accountant Samenstelpraktijk
PIA Group
Assistent accountant mkb- Zelhem
aaff
Zelfstandig Assistent Accountant Samenstel
Steens & Partners Accountants en Adviseurs
Finance Consultant
a.s Works
Assistent Accountant
Schipper Accountants
Assistent accountant controlepraktijk
Scab
Assistent accountant Agri & Food – Raamsdonksveer
aaff
Abonneer nieuwsbrief AV

Meest gelezen

  • Nederland kiest als enige voor vermogensaanwasheffing 40.1k weergaven

  • Salderingsrecht blijft vermoedelijk van kracht voor zonnepaneelbezitters, ook na 2027 6.8k weergaven

  • Failliete Limburgse boekhouder dupeerde ook vrienden 6.7k weergaven

  • Elektrische auto’s vanaf 2026 fors duurder in wegenbelasting, vooral kleinere modellen 5.2k weergaven

  • Fraudezaak accountancywonderboy moet over na justitiële blunder 4.8k weergaven

Vraag en aanbod

Mbi-kandidaat gezocht voor accountantskantoor uit de regio Eindhoven
Mbi-kandidaat gezocht voor accountantskantoor in medische sector
Ter overname aangeboden: administratiekantoor in de regio Doetinchem
Ter overname/aansluiting gezocht: accountants-, belastingadvies- en administratiekantoor in de regio Kennemerland
Administratiekantoor regio Hendrik Ido Ambacht ter overname gezocht
Mbi-kandidaat voor administratiekantoor in Zeewolde gezocht
Mbi-kandidaten en/of accountantskantoor gezocht in Zeeland
Administratiekantoor ter overname gezocht
Ter overname gezocht: accountants- of administratiekantoor regio Rotterdam
Samenwerking aangeboden voor wettelijke controles
Ter overname of fusie gezocht: accountants- of belastingadvieskantoor Noordoost-Brabant
Mbi-kandidaat voor administratiekantoor in Rotterdam gezocht
Mbi-kandidaat voor administratiekantoor regio Den Haag gezocht
Ter overname gezocht: administratiekantoren in heel Nederland
Ter overname aangeboden: Accountantskantoor in de kop van Noord-Holland
Mbi-kandidaat gezocht voor accountantskantoor uit Twente
Samenwerking gezocht/aangeboden door audit-onlykantoor
Ter overname aangeboden: administratiekantoor in Overijssel met sectorspecialisatie

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers Vanmorgen
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen