Consolidatie is geen sectorverhaal meer. Markten waar men het niet direct zag aankomen, zoals accountancy, schoonmaak, tandartspraktijken, dakdekkers en VVE-beheer, bewegen plots in hetzelfde tempo als sectoren die het al jaren doen.

Software bepaalt steeds vaker de uitkomst van een deal. Niet alleen bij technologiebedrijven, maar ook bij bijvoorbeeld verzekeraars, zorginstellingen en industriële ondernemingen. In vrijwel iedere organisatie rust een belangrijk deel van de waarde inmiddels op software: de processen, klantrelaties, operationele continuïteit en steeds vaker ook het onderscheidend vermogen.

Een collega vraagt of je even wil sparren. Of een ondernemer krijgt van een private-equitypartij de vraag of hij open staat voor een gesprek. Niet onbelangrijk voor de accountancy van morgen: in de Nederlandse sector gonst het van de activiteit en buy-and-buildplatformen rijgen middelgrote kantoren aaneen. Die consolidatiegolf is nog niet voorbij.

Er was een tijd dat fusies en overnames kwamen en gingen met de conjunctuur. In goede jaren stroomde het geld, werden deals gesloten, en als de recessie aanbrak droogde de dealflow op als een beek in augustus. Cyclisch, voorspelbaar, beheersbaar. Die tijd is voorbij.

In familiebedrijven gaat veel aandacht uit naar cijfers, continuïteit, eigendom, juridische structuren en de toekomst van de onderneming. Terecht. Want opvolging is een van de meest bepalende momenten in de levenscyclus van een bedrijf. Toch wordt één aspect nog vaak onderschat: de menselijke kant.