• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • Lifestyle en carrière
    • AV-Top 50
    • Corona
    • Checkpoints
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
Accountancy Vanmorgen

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
Aanmelden nieuwsbrief
  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • Lifestyle en carrière
    • AV-Top 50
    • Corona
    • Checkpoints
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
Home » De IKEAccountant

De IKEAccountant

Blog, Nieuws

12 november 2018 door MoneyView

Accountancy Vanmorgen

Heeft u wel eens een nieuwe keuken gekocht? Ik wel, twee keer. Het is een bijzondere ervaring, in veel opzichten. Want waar ga je te rade? De meubelboulevards zitten vol met keukenzaken, die allemaal roepen de goedkoopste te zijn. Ondanks dat voel je je toch gedwongen om over de prijs te onderhandelen. Dat doet iedereen, zo hoor je op verjaardagen. En je wil toch geen sukkel zijn? En jawel hoor, die laagste prijs blijkt nog verder te kunnen zakken… Ergens voel je je toch belazerd, want heb je na dat onderhandelen wel echt de beste deal? Dat gevoel duw je zo hard mogelijk weg. Want mensen zijn nu eenmaal geneigd om grote beslissingen, die in het merendeel van de gevallen overwegend tot geheel irrationeel genomen worden, achteraf van een min of meer deugdelijke onderbouwing te voorzien. Dan slaap je tenminste wat rustiger.

Nou heb ik sinds een tijdje een verse schoondochter. Zij werkt als keukenspecialist bij Ikea. Belangstellend inspecteerde zij onze duurbetaalde keuken. Ze wist mij haarfijn te vertellen dat de meeste onderdelen uit exact dezelfde fabrieken komen als waar Ikea inkoopt. Het verschil is dat Ikea met standaardmaten werkt en een minder uitgebreide keus heeft. Op stenen keukenbladen (vaak het duurste onderdeel van een keuken) rekent Ikea geen marge. Bovendien kopen ze dusdanig groot in, dat de maximale inkoopvoordelen worden behaald. En verkopen ze soms onderdelen onder de kostprijs. Het resultaat: een net zo goede keuken voor de helft van de prijs. Waarbij je als koper zelf bepaalt wat je zelf doet en wat je aan de vakman over laat. Onderhandelen is een overbodige bezigheid bij Ikea, er wordt geen dubbeltje korting gegeven. Wel zo duidelijk. Ikea is dan ook de grootste keukenboer van Nederland met een marktaandeel van meer dan 25%.

Ja hallo, zult u zeggen, een keuken kopen is toch wat anders dan een dienst afnemen bij mij? Dat is waar. Mensen vinden het uitzoeken van een keuken namelijk belangrijker en aanzienlijk leuker dan met u om tafel moeten. Maar laten we de parallellen met uw vak eens bekijken.

  • Ikea verweeft on- en offline dienstverlening naadloos met elkaar. Hoe is dat bij u?
  • Een afspraak van 2 uur met een Ikea-keukenspecialist kost 39 euro; er is geen direct belang om dan ook de keuken te kopen. En bij u?
  • Vier van de vijf adviesgesprekken leiden tot aanschaf van de keuken. Wat is uw conversie?
  • Ikea heeft uitstekende controle over voorraad en productie en kan daarom altijd snel en betrouwbaar leveren. Lukt u dat?
  • Ikea biedt 25 jaar garantie. U ook?
  • Ikea is ondanks dat, veel, heel veel goedkoper dan andere aanbieders. En u?
  • Ook in uw markt duiken IKEA’s op: hoge volumes, lage marges, sterke inkoop, een hoge inzet van IT. Dat gaat u ongetwijfeld klanten en dus omzet kosten, net zoals keukenbedrijven erdoor geraakt zijn.

Wat is uw antwoord op deze ontwikkeling? Zelf IKEAATJE gaan spelen is zinloos, u gaat de wedstrijd op hun speelveld echt niet winnen. Dus moet u uw eigen speelveld creëren.

Een keuken is meer dan plek om eten te bereiden: het is een centrale plek in het gezin, waar gekookt wordt, gesprekken worden gevoerd, gasten worden verrast, nieuwe recepten worden uitgeprobeerd. Geeft dat geen mogelijkheden voor onderscheidende dienstverlening?

Nadat de keuken is aangeschaft komt IKEA niet bij hun klanten thuis. Werkt alles nog wel goed, is de apparatuur nog toereikend? Hoe wordt er gekookt en geleefd? Zijn daar tips en adviezen voor te geven? Misschien is er belangstelling voor kookworkshops en proeverijen. En kunt u regelmatig speciale aanbiedingen doen voor extra keukeninventaris, passend bij de leefstijl van de klant. U kunt adviseren over reserveringen, zodat na 10 jaar de keuken tegen dan lage kosten gerenoveerd kan worden. En o ja, u bent natuurlijk dé betrouwbare en betaalbare specialist om een keuken mee te ontwerpen, aan te schaffen en te laten installeren.

Mijn volgende keuken zal denk ik van IKEA komen. Tenzij iemand mij ervan kan overtuigen dat ik beter, niet eens per se goedkoper, af ben bij een andere partij. Wat ik dan wel uit moet zien te leggen aan mijn schoondochter…

Martin Koot is verbonden aan MoneyView

Categorie: Blog, Nieuws Tags: Business Model, dienstverleningsconcepten, practice management

Tags: Business Model, dienstverleningsconcepten, practice management

Gerelateerde artikelen

11 augustus 2020

3 voorbeelden hoe je als accountant waarde toevoegt

27 juli 2020

Innovatie in accountancy: Show them, don’t tell

20 juli 2020

Flynth stopt met Fonkel

20 juli 2020

Hoe zit het nu met die nieuwe businessmodellen in accountancy?

Geef een antwoord Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Meest gelezen

  • Dga fiscaal advies- en administratiekantoor op de vingers getikt over bijtelling en gebruikelijk loon
  • BDO naar rechter om ex-werknemer 385 euro te laten terugbetalen
  • ‘Edelachtbare, ik betaalde mijn boekhouder in drugs’
  • AA niet alert op afspraken over winstverdeling binnen VOF: waarschuwing

Partnercarrousel

Wat zijn de highlights uit het nieuwe pensioenstelsel?
Kantoren laten kansen liggen bij automatisering interne processen
Visma Pinkweb logo
Digitaal ondertekenen met Visma | PinkWeb nu nog vollediger
Belastingaangifte 2021: doorvragen helpt (7 voorbeelden)
Exact logo
Exact lanceert Exact Globe+
Yuki logo 042021
Waarom de moderne accountant investeert in cloud-accounting
Asista Werkplekbeheer biedt Practical een veilige totaaloplossing
Integrated Accounting: controle en inzicht over alle processen
Waarom een accountancy-dashboard werkt voor kantoren met ambitie 
Slimme koppelingen voor een toekomstbestendig accountantskantoor
AFAS lanceert complete boekhoudoplossing voor ondernemers en accountantskantoren
Software succesvol maken voor jouw kantoor? Arjan geeft advies
3 randvoorwaarden voor een schaalbaar advieskantoor
Het verschil tussen payroll en salarisadministratie
Zwangerschap: hoe zit het met verlof en verzuim?
4 tips hoe je omgaat met veranderende software en applicaties
Personalia | Annemarie van der Pol wordt nieuwe COO bij SBR Nexus
Zo werk je als accountant goed samen met je klanten
Hoge werkdruk en gebrek aan ‘handjes’?
De digitale handtekening: wat moet je er als accountant over weten?
Fiscount en Markus Verbeek Praehep gaan opleidingsaanbod combineren
Qics NEN en ISO 27001 en NEN 7510 gecertificeerd
De benoeming van een bestuurder en de managementovereenkomst
‘Er is voor de MKB-accountant een wereld te winnen’
Rol van de accountant anno 2022
keurmerk ritregistratie
Geld besparen met BTW over privégebruik auto
Door dreigende nieuwe rechtspraak is vertrouwenspersoon in de accountancybranche verstandiger dan ooit 
Credion
Credion Den Haag breidt uit naar Delft-Westland
Leergang Herstructureringsdeskundige voor accountants wordt herhaald

Checkpoints van Fiscount en AV

Abonneer nieuwsbrief AV

Vacatures

Ervaren fiscalist-estate planner
Fiscount
Fiscaal jurist
WEA Accountants & Adviseurs
Supervisor Compilation
CROP
Product Marketing Specialist Accountancy
Visma
Startend assistent accountant (fulltime)
UNP accountants adviseurs
Ervaren accountantsadviseurs (AA/RA)| HBO | 24 – 40 uur | Thuiswerken | Groot netwerk
Fiscount
Controleleider  
Scab
Supervisor Assurance
CROP
Assistent accountant Controlepraktijk
Van der Vlugt Accountants
Fiscaal medewerker accountantspraktijk
Van der Vlugt Accountants
Ondernemende Belastingadviseur
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Salarismedewerker Interim en Detachering
Rikst
(Senior) marketeer
Fiscount
Senior IT-Audit Professional
CROP
Junior administratief medewerker Nieuwegein, 32-40 uur
van helder
Relatiebeheerder / Accountant
KRC Van Elderen
Manager Assurance
CROP
Beginnend Assistent-Accountant 
KRC Van Elderen
(Zelfstandig) assistent-accountant
van de Kamp & van Gelder
Accountant (AA/RA)
SMK Accountants
Senior Assistent Accountant RA
Share Impact Accountants
Medewerker Financiële administratie (m/v/x) 24-40 uur, Den Haag
Duits-Nederlandse Handelskamer
Assistent Accountant in audit & iAccountancy Praktijk
Coney
Senior Assistant Accountant RA – Alkmaar, Amsterdam, Hoofddorp, Utrecht, Rotterdam, Eindhoven en Heerlen
RSM
Adviseur MKB Accountancy
NBA
Fiscount zoekt een specialist sociale zekerheid
Fiscount
Staff Compilation
CROP
Fiscount zoekt accountants (AA/RA)
Fiscount
Partner & Externe Accountant
Coney
Financial Controller
ENTRPNR
Accountant relatiebeheerder in Rotterdam
Moore DRV
Manager accountancy samenstelpraktijk
acconavm
Klantmanager
Finance Plus
Accountant, Amstelveen
Stolwijk Registeraccountants en Belastingadviseurs
Gevorderd Assistent Audit (32-40 uur per week in Alphen aan den Rijn, Gouda of Ridderkerk) 
Lansigt
Boekhouder – Accounting & Treasury (m/v/x) 20-24 uur, Amsterdam en hybride
Duits-Nederlandse Handelskamer
Relatiebeheerder BonsenReuling Doetinchem
BonsenReuling
(Junior) Assistent Accountant Controlepraktijk (Audit)
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Fiscalist
SNP Adviseurs
Zelfstandig assistent accountant samenstel
SNP Adviseurs
Tax Manager
Crop
Supervisor Compilation
CROP
Assistent accountant – samenstelpraktijk
Scab
Ervaren accountmanager
Fiscount
Manager Accountancy & Advies
Lentink De Jonge
Professional – Loonadministrateur Onderwijs
Van Oers
Accountant Internationaal
Visser & Visser
Ervaren allround fiscalisten in Noord-West en Oost-Nederland
Fiscount
Senior Supervisor Assurance
CROP
Relatiebeheerder zelfstandig (fulltime)
UNP accountants adviseurs
Gevorderd assistent accountant in Sliedrecht
Moore DRV
Controleleider in Terneuzen
DRV
Fiscalist
Extendum
Jaarrekening Specialist, Dordrecht
Visser &Visser
Supervisor Assurance
CROP
Ervaren agro-fiscalist | HBO | WO | 24 – 40 uur | Thuiswerken | Groot netwerk
Opdrachtleider met belangstelling om ook ITGC thema op te pakken
Coney
Senior Assistent Accountant Samenstel​praktijk
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Accountant Internationaal
Visser & Visser
Assistent accountant
Rikst
Professional – Medewerker accountancy
Van Oers
Controleleider (32-40 uur per week in Alphen aan den Rijn of Ridderkerk)
Lansigt
Assistent accountant in Breda
Moore DRV
Assistent-Accountant (gevorderd)
KRC Van Elderen
Senior Assistent Accountant
Schuiteman
Assistent Accountant (24-40 uur) – Alkmaar/Heerhugowaard/Beverwijk
De Hooge Waerder
Professional – Loonadministrateur
Van Oers Accountancy & Advies
Zelfstandig Assistent Accountant, Barendrecht
Visser & Visser
Administratief consulent (32-40 uur)
BROADSTREET
Compliance officer vaktechneut (24-32 uur in overleg)
UNP accountants adviseurs
Relatiebeheerder
Scab
Werken als Salarismedewerker Interim en Detachering
Rikst
IT auditor Alphen aan den rijn
Lansigt
Fiscount Fiscalisten
Fiscount
Assistent Controlepraktijk (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Accountant AA (24-40 uur per week in Alphen aan den Rijn of Gouda)
Lansigt
Assistent Accountant (32-40 uur per week in Alphen aan den Rijn, Gouda of Ridderkerk)
Lansigt
Assistent Accountant
Schuiteman
Ervaren controleleider (fulltime)
UNP accountants adviseurs
Assistent accountant controlepraktijk
Scab
Assistent accountant samenstelpraktijk
Van der Vlugt Accountants
Accountant manager samenstel in Middelburg
Moore DRV
Gevorderde assistent accountancy MKB- Beek -Maastricht
acconavm
Senior Assistent Accountant Controlepraktijk
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Accountant AA (24-40 uur) – Beverwijk
De Hooge Waerder
Ervaren assistent-accountant en afgestudeerde AA-er
WEA Accountants & Adviseurs
Controleleider
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
(Junior) Assistent Accountant Samenstelpraktijk
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Assistent Accountant, 32 – 40 uur Goes
acconavm
Specialist sociale zekerheid
Fiscount
Assistent Accountant, Oud-Beijerland
Visser & Visser
Accountmanager Accountant AGRO
acconavm
Beginnend assistent-accountant samenstelafdeling
SMK Accountants
Relatiebeheerder Accountancy
Visma
Senior Accountant / Teamleider Samenstelpraktijk, vestiging Barneveld
Visser & Visser
(Senior) controller / teamleider Rotterdam
Yaarwerk
Manager bij Coney Accountancy & Analytics (min 32 uur)
Coney
Controleleider
SNP Adviseurs
Assistent-Accountant (gevorderd) / aankomend adviseur MKB
KRC Van Elderen

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen