• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV3: ICT en Kengetallen
    • AV2: Bedrijfsoverdracht
    • Checkpoints
    • Corona
    • AV1: Lifestyle en carrière
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • STAP-budget
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • STAP-budget
Accountancy Vanmorgen

  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV3: ICT en Kengetallen
    • AV2: Bedrijfsoverdracht
    • Checkpoints
    • Corona
    • AV1: Lifestyle en carrière
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
Home » De IKEAccountant

De IKEAccountant

Blog, Nieuws

12 november 2018 door MoneyView

Accountancy Vanmorgen

Heeft u wel eens een nieuwe keuken gekocht? Ik wel, twee keer. Het is een bijzondere ervaring, in veel opzichten. Want waar ga je te rade? De meubelboulevards zitten vol met keukenzaken, die allemaal roepen de goedkoopste te zijn. Ondanks dat voel je je toch gedwongen om over de prijs te onderhandelen. Dat doet iedereen, zo hoor je op verjaardagen. En je wil toch geen sukkel zijn? En jawel hoor, die laagste prijs blijkt nog verder te kunnen zakken… Ergens voel je je toch belazerd, want heb je na dat onderhandelen wel echt de beste deal? Dat gevoel duw je zo hard mogelijk weg. Want mensen zijn nu eenmaal geneigd om grote beslissingen, die in het merendeel van de gevallen overwegend tot geheel irrationeel genomen worden, achteraf van een min of meer deugdelijke onderbouwing te voorzien. Dan slaap je tenminste wat rustiger.

Nou heb ik sinds een tijdje een verse schoondochter. Zij werkt als keukenspecialist bij Ikea. Belangstellend inspecteerde zij onze duurbetaalde keuken. Ze wist mij haarfijn te vertellen dat de meeste onderdelen uit exact dezelfde fabrieken komen als waar Ikea inkoopt. Het verschil is dat Ikea met standaardmaten werkt en een minder uitgebreide keus heeft. Op stenen keukenbladen (vaak het duurste onderdeel van een keuken) rekent Ikea geen marge. Bovendien kopen ze dusdanig groot in, dat de maximale inkoopvoordelen worden behaald. En verkopen ze soms onderdelen onder de kostprijs. Het resultaat: een net zo goede keuken voor de helft van de prijs. Waarbij je als koper zelf bepaalt wat je zelf doet en wat je aan de vakman over laat. Onderhandelen is een overbodige bezigheid bij Ikea, er wordt geen dubbeltje korting gegeven. Wel zo duidelijk. Ikea is dan ook de grootste keukenboer van Nederland met een marktaandeel van meer dan 25%.

Ja hallo, zult u zeggen, een keuken kopen is toch wat anders dan een dienst afnemen bij mij? Dat is waar. Mensen vinden het uitzoeken van een keuken namelijk belangrijker en aanzienlijk leuker dan met u om tafel moeten. Maar laten we de parallellen met uw vak eens bekijken.

  • Ikea verweeft on- en offline dienstverlening naadloos met elkaar. Hoe is dat bij u?
  • Een afspraak van 2 uur met een Ikea-keukenspecialist kost 39 euro; er is geen direct belang om dan ook de keuken te kopen. En bij u?
  • Vier van de vijf adviesgesprekken leiden tot aanschaf van de keuken. Wat is uw conversie?
  • Ikea heeft uitstekende controle over voorraad en productie en kan daarom altijd snel en betrouwbaar leveren. Lukt u dat?
  • Ikea biedt 25 jaar garantie. U ook?
  • Ikea is ondanks dat, veel, heel veel goedkoper dan andere aanbieders. En u?
  • Ook in uw markt duiken IKEA’s op: hoge volumes, lage marges, sterke inkoop, een hoge inzet van IT. Dat gaat u ongetwijfeld klanten en dus omzet kosten, net zoals keukenbedrijven erdoor geraakt zijn.

Wat is uw antwoord op deze ontwikkeling? Zelf IKEAATJE gaan spelen is zinloos, u gaat de wedstrijd op hun speelveld echt niet winnen. Dus moet u uw eigen speelveld creëren.

Een keuken is meer dan plek om eten te bereiden: het is een centrale plek in het gezin, waar gekookt wordt, gesprekken worden gevoerd, gasten worden verrast, nieuwe recepten worden uitgeprobeerd. Geeft dat geen mogelijkheden voor onderscheidende dienstverlening?

Nadat de keuken is aangeschaft komt IKEA niet bij hun klanten thuis. Werkt alles nog wel goed, is de apparatuur nog toereikend? Hoe wordt er gekookt en geleefd? Zijn daar tips en adviezen voor te geven? Misschien is er belangstelling voor kookworkshops en proeverijen. En kunt u regelmatig speciale aanbiedingen doen voor extra keukeninventaris, passend bij de leefstijl van de klant. U kunt adviseren over reserveringen, zodat na 10 jaar de keuken tegen dan lage kosten gerenoveerd kan worden. En o ja, u bent natuurlijk dé betrouwbare en betaalbare specialist om een keuken mee te ontwerpen, aan te schaffen en te laten installeren.

Mijn volgende keuken zal denk ik van IKEA komen. Tenzij iemand mij ervan kan overtuigen dat ik beter, niet eens per se goedkoper, af ben bij een andere partij. Wat ik dan wel uit moet zien te leggen aan mijn schoondochter…

Martin Koot is verbonden aan MoneyView

Categorie: Blog, Nieuws Tags: Business Model, dienstverleningsconcepten, practice management

Tags: Business Model, dienstverleningsconcepten, practice management

Gerelateerde artikelen

11 augustus 2020

3 voorbeelden hoe je als accountant waarde toevoegt

27 juli 2020

Innovatie in accountancy: Show them, don’t tell

20 juli 2020

Flynth stopt met Fonkel

20 juli 2020

Hoe zit het nu met die nieuwe businessmodellen in accountancy?

Geef een antwoord Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Meest gelezen

  • Geheel terugbetalen voorschot zorgtoeslag onevenredig
  • Box 3-heffing na toepassing rechtsherstel bij hof verder verminderd
  • Verhuurders verkopen huizen om middenhuur en box 3
  • Flynth-bestuurder Marcel Blöte per 1 september CEO van Grant Thornton

Partnercarrousel

Open brief | Ondernemer, zorg dat je niet uit de betalingsregeling loopt
Hoe krijg je als controller grip op de uitdagingen van de huidige arbeidsmarktcrisis?
Als accountant afscheid nemen van ‘uurtje-factuurtje’?
Ondernemers verwachten meer van hun adviseur, is ‘dropshipping’ de oplossing?
Gijzelsoftware grijpt accountantskantoren (zo verklein je de kans op een aanval)

Klop & Partners is opgericht in het jaar 1982 als …  

Het belang van ID-verificatie in de accountancy
Samen een bedrijf runnen? Doe dit nooit zonder een aandeelhoudersovereenkomst
AV-Top 50 | Boekhoudsoftware met een ziel
Een tekort aan medewerkers, hoe los je dat op? | 5 tips
7 tips om het jaar goed te starten met je bedrijf
PSD2, wat moet je ermee?
Koen Scheepers adviseur bij Credion
Yuki logo 042021
In vijf stappen een efficiëntere backoffice
Onderzoek: veel bedrijven niet klaar voor verplichte EU-duurzaamheidsrapportage
Data is de sleutel voor minder werkdruk bij accountantskantoren
Het Cloud document management systeem, speciaal voor de accountancy
Vier salarissoftware trends voor 2023
Help de DGA met pensioen in eigen beheer bij echtscheiding
Fiscount en Markus Verbeek Praehep gaan opleidingsaanbod combineren
Ondersteun je klanten optimaal door online samenwerking
Uitbreiding NT Middelgroot faciliteert aanleveren van één dataset aan KvK en bank voor middelgrote ondernemingen
Add-on in KING Software maakt bestandsuitwisseling tussen accountant en klant eenvoudiger
Exact logo
Risicogericht samenstellen: hoofdpijndossier of ultieme kans?
Een uitleg voor de ZZP-praktijk na de lang verwachte Deliveroo-zaak
Wijzigingen in Arbowetgeving: de belangrijke veranderingen op een rij
Caseware nieuw aug 2022
CaseWare komt met nieuw product AUDIT+
Oriënteert je klant zich op nieuwe software? Alarmbellen!

GAC is leverancier van Microsoft Dynamics 365 …  

Het cybercrime-abc
Hoe bereid je je als accountant voor op een toezichthouder van de WWFT?
Drie trends in HR- en salarisland
Visma Pinkweb logo
Vijf redenen waarom een onzekere tijd vraagt om het vergroten van efficiency
Cybersecurity? Ook buiten kantoortijden!

Checkpoints van Fiscount en AV

Abonneer nieuwsbrief AV

Vacatures

Supervisor Assurance – Amersfoort
CROP
Assistent Accountant Samenstel
Lansigt
Controleleider
Moore MTH
Senior accountant relatiebeheerder mkb in Bergen op Zoom
Moore DRV
Controleleider
Lansigt
IT Auditor
Lansigt
Relatiebeheerder/teamleider agro • Kesteren
WEA Deltaland
Assistent Accountant Audit
HLB Witlox Van den Boomen
Floormanager / Assistent – Accountant
Jongejan & Partners
Vennotabel Directeur audit RA
Klop
Assistent-Accountant (gevorderd) – Wezep
KRC Van Elderen
Werkstudent accountancy MKB
Moore MTH
Beginnend assistent-accountant MKB
Moore MTH
Relatiebeheerder Accountancy & Advies | 24-40 uur per week
CROP
Manager audit
Moore MTH
Meewerkstage Accountancy
Flynth
Data-Scientist (medior)
Coney Minds
Werkperiode Junior assistent accountant samenstelpraktijk
Scab
Vacature Manager Assurance
CROP
Officemanager
van Helder
Medewerker Belastingadvies
Flynth
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Assistent Accountant (24 – 40 uur)
Flynth
Controleleider Audit
Flynth
Docent Accountancy (1,0 fte)
Hogeschool van Amsterdam
Senior Assistent Accountant Audit
HLB Witlox Van den Boomen
Relatiebeheerder MKB
Moore MTH
Cost Accountant
Top Onions
Gevorderd Assistent Accountant
Moore MTH
Assistent Audit
Lansigt
(Junior) Accountant
Lansigt
Belastingadviseur Agro
Flynth
Director accountancy & advies
Baker Tilly
Zelfstandig assistent accountant
CROP
(senior) Medewerker aangiftepraktijk
Scab
Externe Accountant
Coney Minds
Traineeship Accountancy Alphen aan den Rijn
Lansigt
Beginnend assistent-accountant MKB duaal
Moore MTH
Intern Controller/ Auditor
Gemeente Heerde
Medewerker Aangiftepraktijk
Yours Accountancy
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Controleleider
WEA Gouda
Assistent-Accountant
Yours Accountancy
Vacature gevorderd assistent accountant
WEA Deltaland
Supervisor audit in Oud-Beijerland
Moore DRV
Senior external auditor/aankomend vennoot
Klop
Allround vennotabel accountant RA – Den Haag
Klop & Partners B.V.
Senior accountant relatiebeheerder mkb in Rotterdam.
Moore DRV
Fiscalist (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Accountant AA (Nijmegen)
Konings & Meeuwissen
Senior manager Accountancy general practice samenstelpraktijk te Arnhem
Klop
Assistent Accountant
Marshoek
Vennotabel RA external auditor te Amsterdam
Klop & Partners
Senior Supervisor Assurance- Amersfoort, Arnhem, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Aankomend Accountant-Administratieconsulent
Yours Accountancy
Tax Consultant | Employer Tax Advisory Services – Amersfoort, Arnhem, Ede, Hoofddorp of Utrecht
CROP
Ervaren assistent-accountants samenstelpraktijk (dit betreft meerdere vacatures)
WEA Gouda
Gevorderd Assistent Accountant Gouda
Lansigt
Ervaren Assistent-Accountant (32 – 40 uur)
Jongejan & Partners
Supervisor audit in Brabant
Moore DRV
Vacature accountant
WEA Deltaland
Voorzitter en een lid Raad van Commissarissen Countus Groep B.V.
Countus Groep B.V.
Controleleider Audit (Zwolle)
KRC Van Elderen
Senior Assistent Accountant Audit
Flynth
Financieel administratief medewerker
Scab
Vennotabel AA/RA manager te Aalsmeer
Klop & Partners
Assistent Accountant Agro
Flynth
Staff Assurance- Amersfoort, Ede en Utrecht
CROP
Senior financial auditor
Gemeente Haarlem
Controleleider Supermarkten
Lansigt
Accountant manager audit in Rotterdam
Moore DRV
Assistent-Accountant (gevorderd) / aankomend adviseur mkb – Zwolle
KRC Van Elderen
Accountant RA (Nijmegen)
Konings & Meeuwissen
Junior Assistent Accountant Samenstelpraktijk ( min. 24 uur per week)- Amersfoort, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Adviseur Corporate Finance (32-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Belastingadviseur BTW – Venlo
Flynth
Assistent Accountant (24 – 40 uur)
Flynth
ASSISTENT-ACCOUNTANT (24 – 40 uur)
Jongejan & Partners
Manager audit
Moore MTH
Ondernemende Belastingadviseur (32-40 uur)
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
(Senior) Manager Accountancy & Advies
HLB Witlox Van den Boomen
Senior assistant audit in Zeeland
Moore DRV
Accountant Agro
Flynth
Director accountancy & advies
Baker Tilly
Senior Manager Samenstelpraktijk
RSM
Staff Assurance | WO starter- Amersfoort
CROP
Junior Tax Consultant | Employer Tax Advisory Services. – Amersfoort, Arnhem, Ede, Hoofddorp of Utrecht
CROP
(zelfstandig) Assistent-accountant
van de Kamp & van Gelder
Manager Accountancy en Advies
HLB Witlox Van den Boomen
Gevorderd assistent Accountant Samenstelpraktijk (min. 24 uur per week) – Amersfoort, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Beginnend Belastingadviseur (32-40 uur) – Beverwijk of Haarlem
De Hooge Waerder
Gevorderd assistent-accountant MKB
Moore MTH
Opdrachtmanager Accountancy & Advies
Witlox van den Boomen
Assistent Accountancy en Advies
HLB Witlox
Vaktechnisch Profesional – Amersfoort
CROP
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Gevorderd assistent-accountant / beginnend controleleider
KRC Van Elderen
Medewerker Facturatie
Flynth

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen