• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV2: Bedrijfsoverdracht
    • AV-Top 50
    • Checkpoints
    • Corona
    • AV1: Lifestyle en carrière
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
Accountancy Vanmorgen

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
Aanmelden nieuwsbrief
  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV2: Bedrijfsoverdracht
    • AV-Top 50
    • Checkpoints
    • Corona
    • AV1: Lifestyle en carrière
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
Home » Veelgemaakte fouten bij kantoorverkoop

Veelgemaakte fouten bij kantoorverkoop

Accountancy, Artikelen

21 april 2021 door Fiscount

Veel ondernemers verkopen maar één keer in hun leven hun onderneming. Die verkoop van je eigen kantoor is nooit gemakkelijk; een succesvolle verkoop kost tijd, moeite en energie. Daarom is het belangrijk om je van tevoren goed te verdiepen in de factoren die de kans op een succesvolle transactie vergroten én verkleinen. Wat zijn veelgemaakte fouten bij het verkoopproces?

Fout 1 – te weinig oog voor beide bedrijfsculturen

De bedrijfscultuur is een cruciale factor bij het slagen of mislukken van een overname. Kijk daarom goed naar de cultuur en kernwaarden van zowel de koper als van je eigen kantoor. Ook regionale cultuurverschillen kunnen van invloed zijn. Wat zijn de overeenkomsten en verschillen? Zijn die verschillen te overbruggen of is het verstandiger om op zoek te gaan naar een ander kantoor? In veel financiële analyses wordt de waarde van cultuur niet afzonderlijk bepaald, omdat cultuur ongrijpbaar lijkt en daardoor niet meetbaar is. Daardoor krijgt de organisatiecultuur te weinig aandacht.

Fout 2 – weerstand tegen verandering onderschatten

Mensen zijn complexe, emotionele wezens. Medewerkers van een kantoor willen wel veranderen, maar ze hebben vaak een afkeer van veranderd worden. Die afkeer van verandering wordt alleen maar groter als er angst en onzekerheid ontstaan tijdens de overname van het kantoor waarvoor ze werken. Soms stappen ze zelfs over naar een ander kantoor. Het belangrijke fundament van de organisatie kan daarmee wegvallen. Daarom is het belangrijk om de weerstand tegen verandering te erkennen, bespreekbaar te maken en medewerkers daarin echt te horen. Mensen die zich gehoord voelen, zijn gelukkiger, productiever en voelen zich meer verbonden met het kantoor. Kortom, ze zorgen voor meer winst en dat is nou net de basis voor de koopsom.

Fout 3 – geen follow-up uitkomsten due diligence-onderzoek

Due diligence is niet alleen een handig hulpmiddel voor kopers, maar ook voor verkopers. Een due diligence-onderzoek geeft de koper een duidelijk inzicht in je kantoor. Hierbij komen zowel de positieve als ook de mindere punten van je kantoor aan het licht. Wanneer je hier gebruik van maakt, kun je de mindere zaken oppakken en verbeteren. Je kantoor zal er daardoor beter uit gaan zien, wat kopers vermoedelijk ook zal opvallen. Bereid je de due diligence als verkoper slecht voor, dan is de kans groot dat een overname niet doorgaat.

Fout 4 – een te rooskleurig verhaal

Wanneer je als koper voorafgaand aan het due diligence-onderzoek te optimistische cijfers presenteert, zal dit veel vragen oproepen bij de koper. Vanaf het moment dat de koper een eerste gevoel van argwaan krijgt, slinken de kansen en het vertrouwen om nog tot een succesvolle deal te komen. Beide partijen moeten tijdens de gesprekken vanaf het eerste moment over en weer een goed gevoel hebben bij elkaar. Vruchtbare onderhandelingen kenmerken zich door vertrouwen, wederzijds respect en openheid.

Fout 5 – het kantoor leunt te veel op de eigenaar

Maak jezelf niet onmisbaar. Voorkom dat jij als eigenaar allesbepalend bent voor de continuïteit van je kantoor. Draag niet alle lasten zelf en zorg ervoor dat je afscheid kunt nemen zonder grote gevolgen. Wanneer het kantoor te zwaar leunt op jouw inzet, zal dat negatief uitwerken op de verkoopprijs. Zorg er dus voor dat het kantoor ook goed kan functioneren zonder jou. Ga er ook niet van uit dat je direct na verkoop kunt stoppen. Wees bereid om een periode beschikbaar te blijven in het kader van een warme bedrijfsoverdracht. Het vertrouwen van klanten dient te worden overgedragen en daarbij valt of staat alles met vertrouwen. Een goede overdracht neemt vaak één jaar in beslag.

Fout 6 – onrealistische verwachtingen over waarde kantoor

Koester geen onrealistische verwachtingen over de waarde van je kantoor. Natuurlijk moet je niet over je kantoor gaan onderhandelen vanuit negatieve verwachtingen, maar waak er ook voor dat je niet overmoedig bent. Het is helemaal niet gek dat je heel trots bent op je bedrijf, je hebt het immers zelf geleid tot waar het nu staat. Maar dat maakt wel dat je beïnvloed bent, waardoor je niet volledig objectief naar je eigen kantoor kunt kijken. Het kan daarom voorkomen dat je bedrijf in jouw ogen veel meer waard is dan wat het werkelijk waard is.

Tip voor verkoop onderneming

Wanneer je het verkooptraject ingaat, is het sterk aan te raden om een professionele waardebepaling van je kantoor te laten uitvoeren door een daarin gespecialiseerde partij. Een waardering is in de meeste gevallen maatwerk. Door een professional in te schakelen, zorg je ervoor dat je sterk staat tegenover potentiële kopers en professioneel het proces ingaat. Dit kan je helpen om veelgemaakte fouten bij een bedrijfsverkoop te voorkomen.

Drs. Anton M. Koning RA MFP is als adviseur kantooropvolging en financieel planner verbonden aan Fiscount.


Wilt u er zeker van zijn dat uw kantooroverdracht goed geregeld wordt? Fiscount kan u helpen. Klik hier voor meer informatie.

Categorie: Accountancy, Artikelen

Geef een antwoord Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Meest gelezen

  • Reputatie accountantskantoren verder onderuit in MT500
  • RSM verhoogt lonen met 5% wegens inflatie
  • EY compenseert medewerkers met 2600 euro
  • Betalingen paulianeus, Gelders accountantskantoor moet curator terugbetalen

Partnercarrousel

De mogelijkheden omtrent de bewijslast in geval van BTW-fraude   
De evolutie van accountancy
Visma Pinkweb logo
Do’s en don’ts bij het werven van personeel
Banken introduceren nieuwe bankkoppelingen
Exact logo
Een complete ‘productiestraat’ | Harvest Finance
Yuki logo 042021
Recruit jij accountancytalent op basis van soft skills?
Veilig werken op het wifi-netwerk van Starbucks is mogelijk
Integrated Accounting: controle en inzicht over alle processen

GAC is leverancier van Microsoft Dynamics 365 …  

Een werkdag zónder automatisering? Onvoorstelbaar voor Alfa Accountants en Adviseurs
Bedrijfsoverdracht | Maak het je klant gemakkelijk
‘Met de informatie uit het systeem ben je iedereen altijd een stap voor’
Hoe je rendement wint door een geautomatiseerde backoffice?
Hanteren jouw medewerkers al dezelfde werkwijze bij Wwft?
Hoe werkgevers medewerkers met schulden kunnen helpen
In gesprek met accountants over SharePoint
‘Een volledige SBR Jaarrekening is nodig om de bank het juiste inzicht te geven’
Hoe online facturatiesoftware het verschil maakt voor Finovion  
Laat de waan van de dag niet regeren
De digitale handtekening: wat moet je er als accountant over weten?
Fiscount en Markus Verbeek Praehep gaan opleidingsaanbod combineren
Qics NEN en ISO 27001 en NEN 7510 gecertificeerd
Van bv naar eenmanszaak; wat zijn de fiscale gevolgen?
Sander Zeijlemaker (MIT): ‘Cybersecurity ook een zaak van financials’
Van reactief naar proactief benaderen van uw cliënten (6 tips)
keurmerk ritregistratie
Geld besparen met BTW over privégebruik auto
10 belangrijke lessen uit de coronarechtspraak voor de accountancybranche
Credion
Credion Den Haag breidt uit naar Delft-Westland
Leergang Herstructureringsdeskundige voor accountants wordt herhaald

Checkpoints van Fiscount en AV

Abonneer nieuwsbrief AV

Vacatures

Supervisor Assurance
CROP
Senior IT-Audit Professional
CROP
Salarismedewerker Interim en Detachering
Rikst
Beginnend assistent-accountant samenstelafdeling
SMK Accountants
Junior administratief medewerker Nieuwegein, 32-40 uur
van helder
Senior Assistant Accountant RA – Alkmaar, Amsterdam, Hoofddorp, Utrecht, Rotterdam, Eindhoven en Heerlen
RSM
Supervisor Assurance
CROP
Fiscount Fiscalisten
Fiscount
(Junior) Assistent Accountant Samenstelpraktijk
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Accountmanager Accountant AGRO
acconavm
Fiscaal jurist
WEA Accountants & Adviseurs
Product Marketing Specialist Accountancy
Visma
Beginnend Assistent-Accountant 
KRC Van Elderen
(Senior) marketeer
Fiscount
Relatiebeheerder Accountancy
Visma
Manager bij Coney Accountancy & Analytics (min 32 uur)
Coney
Ervaren accountantsadviseurs (AA/RA)| HBO | 24 – 40 uur | Thuiswerken | Groot netwerk
Fiscount
Accountant AA (24-40 uur per week in Alphen aan den Rijn of Gouda)
Lansigt
Assistent Accountant (32-40 uur per week in Alphen aan den Rijn, Gouda of Ridderkerk)
Lansigt
Manager Assurance
CROP
Zelfstandig Assistent Accountant, Barendrecht
Visser & Visser
Accountant relatiebeheerder in Rotterdam
Moore DRV
Ervaren accountmanager
Fiscount
Ervaren fiscalist-estate planner
Fiscount
Senior Supervisor Assurance
CROP
Fiscount zoekt een specialist sociale zekerheid
Fiscount
Jaarrekening Specialist, Dordrecht
Visser &Visser
Assistent Accountant, Ede 24 – 40 uur
Schuiteman
Relatiebeheerder / Accountant
KRC Van Elderen
Relatiebeheerder zelfstandig (fulltime)
UNP accountants adviseurs
Accountant, Amstelveen
Stolwijk Registeraccountants en Belastingadviseurs
Relatiebeheerder BonsenReuling Doetinchem
BonsenReuling
Compliance officer vaktechneut (24-32 uur in overleg)
UNP accountants adviseurs
Professional – Loonadministrateur Onderwijs
Van Oers
Ondernemende Belastingadviseur
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Controleleider in Terneuzen
DRV
Assistent Accountant, Oud-Beijerland
Visser & Visser
Senior Assistent Accountant RA
Share Impact Accountants
Assistent accountant samenstelpraktijk
Van der Vlugt Accountants
(Junior) Assistent Accountant Controlepraktijk (Audit)
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Senior Assistent Accountant Controlepraktijk
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Opdrachtleider met belangstelling om ook ITGC thema op te pakken
Coney
Startend assistent accountant (fulltime)
UNP accountants adviseurs
Assistent Accountant
Schuiteman
Werken als Salarismedewerker Interim en Detachering
Rikst
Gevorderd assistent accountant in Sliedrecht
Moore DRV
Fiscaal medewerker accountantspraktijk
Van der Vlugt Accountants
Zelfstandig assistent accountant samenstel
SNP Adviseurs
Medewerker Financiële administratie (m/v/x) 24-40 uur, Den Haag
Duits-Nederlandse Handelskamer
Controleleider
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Professional – Loonadministrateur
Van Oers Accountancy & Advies
(Zelfstandig) assistent-accountant
van de Kamp & van Gelder
Ervaren agro-fiscalist | HBO | WO | 24 – 40 uur | Thuiswerken | Groot netwerk
Adviseur MKB Accountancy
NBA
Manager accountancy samenstelpraktijk
acconavm
Fiscalist
SNP Adviseurs
Accountant Internationaal
Visser & Visser
Klantmanager
Finance Plus
(Senior) controller / teamleider Rotterdam
Yaarwerk
Accountant Internationaal
Visser & Visser
Accountant AA (24-40 uur) – Beverwijk
De Hooge Waerder
Accountant manager samenstel in Middelburg
Moore DRV
Assistent accountant
Rikst
Accountant (AA/RA)
SMK Accountants
Supervisor Compilation
CROP
Relatiebeheerder
Scab
Fiscalist
Extendum
Assistent Controlepraktijk (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Senior Assistent Accountant Samenstel​praktijk
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Partner & Externe Accountant
Coney
Controleleider (32-40 uur per week in Alphen aan den Rijn of Ridderkerk)
Lansigt
Administratief consulent (32-40 uur)
BROADSTREET
Assistent accountant Controlepraktijk
Van der Vlugt Accountants
Assistent accountant controlepraktijk
Scab
Boekhouder – Accounting & Treasury (m/v/x) 20-24 uur, Amsterdam en hybride
Duits-Nederlandse Handelskamer
Ervaren assistent-accountant en afgestudeerde AA-er
WEA Accountants & Adviseurs
Fiscount zoekt accountants (AA/RA)
Fiscount
Ervaren controleleider (fulltime)
UNP accountants adviseurs
Senior Assistent Accountant
Schuiteman
Assistent-Accountant (gevorderd)
KRC Van Elderen
Assistent accountant in Breda
Moore DRV
Manager Accountancy & Advies
Lentink De Jonge
Supervisor Compilation
CROP
Assistent Accountant in audit & iAccountancy Praktijk
Coney
Assistent-Accountant (gevorderd) / aankomend adviseur MKB
KRC Van Elderen
Financial Controller
ENTRPNR
Controleleider  
Scab
Staff Compilation
CROP
Ervaren allround fiscalisten in Noord-West en Oost-Nederland
Fiscount
Specialist sociale zekerheid
Fiscount
Tax Manager
Crop
Gevorderde assistent accountancy MKB- Beek -Maastricht
acconavm
Gevorderd Assistent Audit (32-40 uur per week in Alphen aan den Rijn, Gouda of Ridderkerk) 
Lansigt
Assistent accountant – samenstelpraktijk
Scab
Assistent Accountant, 32 – 40 uur Goes
acconavm
Assistent Accountant (24-40 uur) – Alkmaar/Heerhugowaard/Beverwijk
De Hooge Waerder
Senior Accountant / Teamleider Samenstelpraktijk, vestiging Barneveld
Visser & Visser
Professional – Medewerker accountancy
Van Oers
Controleleider
SNP Adviseurs
IT auditor Alphen aan den Rijn, Ridderkerk
Lansigt

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen