Afgelopen week verscheen het behoefteonderzoek van de KvK en de Hogeschool Utrecht naar MKB-financiering. Uit dat onderzoek werd duidelijk dat ondernemers vaak te weinig kennis hebben van nieuwe financieringsvormen. Tevens bleek dat begeleiding door een accountant niet veel uitmaakt voor het al dan niet krijgen van een financiering. De vragen die dan gesteld mogen worden zijn: Hoeveel toegevoegde waarde levert de accountant in het financieringsproces? En hoe kan die toegevoegde waarde vergroot worden, zodat de ondernemer wel vaker een ja krijgt op zijn financieringsaanvraag wanneer hij een accountant inschakelt?
Kennisachterstand
Een van de redenen waarom de ondernemer niet vaker een ja krijgt als hij een accountant inschakelt, heeft te maken met een achterstand aan kennis bij de accountant. De praktijk leert dat het merendeel van de accountants niet op de hoogte is van nieuwe financieringsvormen en overheidsregelingen. Daardoor klopt menig accountant samen met de ondernemer aan bij het verkeerde loket. Dit blijkt iedere keer tijdens cursussen en trainingen over financiering die ik voor accountants mag verzorgen. Men is verbaasd over het feit dat er bijvoorbeeld 25 financieringsvormen en 14 overheidsregelingen zijn die de ondernemer kan inzetten om zijn financiering te regelen. Daarnaast heeft men geen zicht op het grote aantal spelers dat de afgelopen vijf jaar is toegetreden tot de financieringsmarkt. In de meeste gevallen wordt de ondernemer nog steeds naar de bank verwezen, terwijl die, zo blijkt ook uit het SER-rapport MKB financiering, steeds vaker slechts een deel van de financiering zal kunnen of willen verzorgen.
Werkkapitaal
Een voorbeeld dat het gebrek aan kennis bij de accountant leidt tot gebrekkige dienstverlening blijkt als het gaat om de financiering van werkkapitaal. De behoefte aan werkkapitaal is het meest voorkomende financieringsdoel in het kleinbedrijf. Ondernemers zitten zogezegd het meest verlegen om werkkapitaal. De primaire gedacht is om voor de oplossing van dit probleem naar de bank te gaan. In veel gevallen geeft die echter nul op het rekest of het duurt lang, terwijl de behoefte aan werkkapitaal acuut is. Dat er inmiddels partijen zijn als Spotcap, Trefi, CashFlex Factoring en PinVoorschot waar de ondernemer veel sneller – soms al binnen 24 uur – en met een grotere kans op succes zijn werkkapitaalbehoefte kan oplossen, is niet alleen onbekend bij de ondernemer, maar ook bij zijn accountant.
Goed opgeleide accountant zorgt wel voor een ja
De praktijk leert dat de goed opgeleide accountant wel vaker een ja krijgt. Deze accountant weet dat het begeleiden van een financieringsaanvraag om een gestructureerde aanpak vraagt. Deze accountant kent het verschil tussen businessmodellen en verdienmodellen, weet wanneer een businesscase voldoende is opgewerkt om in behandeling te worden genomen door een financier. Deze accountant weet ook dat lang niet alle financieringsdoelen kunnen worden gefinancierd door een bank. Hij weet ook welke financieringsbronnen geschikt zijn voor een ondernemer, kent de overheidsregelingen die het eenvoudiger maken voor een ondernemer om zijn financiering rond te krijgen. Maar minstens net zo belangrijk voor financiers is het gegeven dat deze accountant ook na het verstrekken van een financiering een vinger aan de pols houdt.
Kans
Het begeleiden van ondernemers bij financiering- en ondernemerschapsvraagstukken is lange tijd een ondergeschoven kind geweest in de MKB-praktijk. De focus lag primair op het samenstellen van de jaarrekening en de daarmee gepaard gaande fiscale aangelegenheden. Wat veel accountants echter nog niet in de gaten hebben, is dat de onderwerpen financiering en ondernemerschap steeds belangrijker worden voor de ondernemer. Dat biedt dus kansen voor de accountant die op zoek is naar nieuwe vormen van dienstverlening.
Nieuwe skills en vaardigheden
Om ondernemers goed te begeleiden, is het belangrijk om nieuwe skills en vaardigheden te leren. Om te ontdekken wat u allemaal niet weet, zou u de Masterclass Financieren 2015 die het NBA dit najaar organiseert kunnen volgen. Op basis daarvan kunt u besluiten om u verder te professionaliseren en te bekwamen rond de onderwerpen financiering en ondernemerschap, zodat u meer een expert wordt op dit terrein. De leergang gecertificeerd MKB-kredietcoach biedt hiervoor een prima fundament.
Ondersteuning
Behalve nieuwe kennis en het kunnen toepassen van kennis is er meer nodig, zo leert de praktijk. Zo ontbreekt het menig accountant aan de nodige handvatten die het werken met financiering- en ondernemerschapsvraagstukken een stuk eenvoudiger maakt. Daar komt bij dat de toepassingen die er wel zijn nog niet echt aansluiten op werkprocessen van de accountant. Zo blijkt bijvoorbeeld uit de eerste ervaringen die accountants hebben opgedaan met FINK, het financieringsportaal van de overheid. Gelukkig wordt er ook op dit terrein door een aantal partijen samengewerkt, waardoor het straks voor accountants eenvoudiger is hun klant te ondersteunen.
Vaker een ja
Doel van alle acties en maatregelen is dat de ondernemer die een ter zake kundige accountant inschakelt vaker een ja krijgt. Dat is goed voor de ondernemer, de accountant die hierdoor meer toegevoegde waarde levert, maar ook voor de reputatie van de totale beroepsgroep, die het onderwerp financiering en ondernemerschap te veel links heeft laten liggen. Laat het behoefteonderzoek een wake-up call zijn voor de MKB-accountant. De ondernemer verdient namelijk veel vaker een ja dan hij nu krijgt.
Jan Wietsma is mede-eigenaar van MKB-Kredietcoach en initiatiefnemer van het Kredietpaspoort.
Geef een antwoord