• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV3 2023: AV-Top 50
    • AV2 2023: ICT en Kengetallen
    • AV1 2023: Lifestyle en carrière
    • AV4 2022: AV-Top 50
    • AV3 2022: ICT en Kengetallen
    • AV2 2022 : Bedrijfsoverdracht
    • AV1 2022: Lifestyle en carrière
    • Checkpoints
  • Partners
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2023
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
Accountancy Vanmorgen

  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV3 2023: AV-Top 50
    • AV2 2023: ICT en Kengetallen
    • AV1 2023: Lifestyle en carrière
    • AV4 2022: AV-Top 50
    • AV3 2022: ICT en Kengetallen
    • AV2 2022 : Bedrijfsoverdracht
    • AV1 2022: Lifestyle en carrière
    • Checkpoints
  • Partners
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2023
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
Home » Vaste prijs? Zorg dat je niet teveel cadeautjes weggeeft

Vaste prijs? Zorg dat je niet teveel cadeautjes weggeeft

Nieuws

26 september 2018 door Exact

Accountancy Vanmorgen

Henk Kenter is met zijn Accountant Vast een pionier in het voeren van vaste prijzen. Hij en zijn team boeken nu veel succes, maar de weg er naar toe was hobbelig. Henks belangrijkste les: bij vaste prijs gaat het niet om de laagste prijs. Maar wat dan wel?

Inkomsten uit boekwerk drogen op

Vier jaar geleden begon Henk Kenter en zijn team Accountant Vast met als uitgangspunt: vaste prijzen rekenen voor administratieve dienstverlening. Hij vermoedde toen al dat de inkomsten uit traditioneel boekwerk zouden opdrogen. Beter vroeg beginnen met veranderen, dan straks wakker worden en ontdekken dat je niet meer relevant bent.

Krenten uit de pap uit advies

Leuk, die vaste prijzen en mooi dat je dit via automatisering rendabel kan doen, maar een prijsbreker wilde Accountant Vast niet zijn. De krenten uit de pap moesten komen uit advies. Henk besefte dat actuele cijfers het fundament vormen voor relevant advies. ‘Je kunt pas goed adviseren als je de bron in handen hebt’, zegt hij tegen 25 vakgenoten tijdens de Accountancy Tour in zijn kantoor in Zwaag.

Voorkom prijsdiscussies

‘Binnen de vaste prijzen moet je nog goed nadenken over de inhoud van het abonnement, vertelt Henk. ‘Kies je voor een vaste prijs, houd je er dan aan. Factureer achteraf niet bijvoorbeeld nog de jaarrekening aan de klant. Als je dat toch doet, dan is het geen vaste prijs, maar een voorschot op de werkzaamheden.’

Inzicht, snelheid, focus

Om discussies te voorkomen, is het zaak om strak te omschrijven wat je voor de vaste prijs levert, doceert Henk. De les die Accountant Vast hieruit heeft getrokken? Bij vaste prijzen draait het niet om de laagste tarieven maar om inzicht (via klantencockpits), snelheid (laat je klanten weten wat je doet) en focus (doe wat je als beste doet en draag dat uit).

Wat is nodig om dat te bereiken?

Henk ‘Transparantie! Vermeld je prijzen en wat je ervoor krijgt op je website. Zorg dat je zichtbaar bent op social media zoals LinkedIn. Ook een vindbare website is van belang blijf nadenken over optimalisatie ervan.’

Lange adem

Juist het zichtbaar maken van de organisatie heeft een lange adem nodig gehad. Het kantoor heeft alle domeinnamen geclaimd die iets te maken hebben met accountants en vaste prijs. Die waren voorheen nog allemaal vrij. Henk Kenter kocht ze zodat niemand anders ze kon claimen. Verder is bewust gekozen voor het langzaam opbouwen van een merk waarbij allerlei kanalen zijn ingezet: website, radio, advertenties in dagbladen, social media.

Bestickerde auto’s

‘Nadat we we twee aanvragen kregen naar aanleiding van een advertentie in de krant, dachten we: bingo. Maar daarna bleef het stil’, vertelt Henk. ‘We gooiden het over een andere boeg en gingen naar buiten om ons gezicht te laten zien. Zo hebben we veel netwerkbijeenkomsten bijgewoond, aandacht geschonken aan de relaties om ons heen (banken, notarissen e.d.) en een toppositie in Google bemachtigd. Daardoor vonden klanten ons beter. Bestickerde auto’s leverden misschien nog wel de meeste bekendheid op. Ondertussen moesten we natuurlijk ook nog leveren wat we beloofden. Anders heeft het geen zin.’

250 nieuwe klanten in 4 jaar

Het resultaat van deze inspanningen: 250 nieuwe klanten in 4 jaar. Door een strakke automatisering zorgt Accountant Vast dat het werk rendeert. Werkzaamheden die normaal een assistent uitvoert, die zijn geautomatiseerd met Exact Online. Medewerkers houden strikt hun uren bij zodat altijd duidelijk is hoeveel tijd de werkzaamheden kostten. Elke maand overleggen medewerkers over zaken die efficiënter kunnen en ze besteden zaken, zoals marketing, uit die niet tot hun kernkwaliteiten horen. Ook de focus op advies draagt bij aan het succes.

Niet teveel cadeautjes uitdelen

‘Uiteindelijk draait het om het waarmaken van de adviserende rol’, zegt Henk. Daar ligt de basis voor groei, want een klant gaat weg als hij niet happy is. Maar ga niet teveel cadeautjes uitdelen om de klant happy te houden, want dan schiet je in je eigen voet.’

Inspiratie voor groei nodig? Kom naar Exact Live op 10 oktober in de Jaarbeurs Utrecht en volg het speciale programma voor accountants- en administratiekantoren.

Schrijf je in voor Exact Live

 

 

 

 

Categorie: Nieuws Tags: Business Model, practice management

Tags: Business Model, practice management

Gerelateerde artikelen

11 augustus 2020

3 voorbeelden hoe je als accountant waarde toevoegt

27 juli 2020

Innovatie in accountancy: Show them, don’t tell

20 juli 2020

Flynth stopt met Fonkel

20 juli 2020

Hoe zit het nu met die nieuwe businessmodellen in accountancy?

Geef een reactie Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Kennispartner

AV-Top 50 | Hulp met een vaktechnische hefboom

Partnercarrousel

Hix realiseert koppeling met Qwoater
MKB Brandstof en Exact vereenvoudigen administratie met e-facturen
PinkWeb
Maak van je medewerker de sterkste schakel
Teams Bellen biedt Vermetten een veilige en schaalbare bereikbaarheids-oplossing
AV-Top 50 | Succesvol bemiddelen bij claims
Voldoet uw organisatie aan de nieuwe Wet Bescherming Klokkenluiders?
Verzuim voorkomen en verminderen: Sazas zet verzuimtrends 2024 op een rij
AV-Top 50 | Hulp met een vaktechnische hefboom
De twaalf veranderkrachten in de accountancy
Freddy Hoffman: “De droom van de klant waarmaken? Daar doe je het voor”
Ga niet in de fout in de cloud
AV-Top 50 | Een nieuw boekhoud- pakket kiezen: dit zijn de aandachtspunten
Maximaal profiteren van Microsoft 365? Zo doe je dat in 6 stappen met Power BI
Hoe bereid je je als accountant voor op een toezichthouder van de WWFT?
Koen Scheepers adviseur bij Credion
Zeven tips om alles uit SharePoint te halen
Lessons learned: AI naar de accountancysector brengen
Acuity, Hix en Like-IT maken samen het werkproces van accountants eenvoudiger 
Aandachtspunten bij het herstructureren van (corona)schulden
Effectieve capaciteitsplanning: waarom je achterblijft als je dit negeert 
Verken de intrigerende wereld van accountancy: een intiem gesprek met Financial Boardroom Amsterdam
De duurzame audit: waar moet je op letten als accountant?
AV-Top 50 | Groeien met Integrated Accounting
AV-Top 50 |“Zie duurzaamheid als advieskans”
“Het is lastig om te doen wat de wetgever van ons vraagt”
AI: moet de salarisprofessional vrezen voor zijn baan?

GAC is leverancier van Microsoft Dynamics 365 …  

Nieuwe generatie accountants steeds vaker vrouw
Fiscount en Markus Verbeek Praehep gaan opleidingsaanbod combineren
Minimumuurloon 2024: in de praktijk
Wil de echte ZZP-er opstaan? Een analyse van de eerste 100 commentaren op het ZZP-wetsvoorstel.
AV-Top 50 | Accountant krijgt meer grip op klantendossiers
AV-Top 50 | “Gemak en inzicht zijn de sleutelwoorden voor SB+”
Deze vijf innovaties worden de komende jaren het belangrijkst voor bedrijven

Contentmarketing voor de financiële sector Zorg voor …  

Efficiënter samenwerken met klanten: wat is daarvoor nodig?
“Veel organisaties onderschatten de omvang van de CSRD. Dat is zorgelijk”

Meest gelezen

  • Oordeel over berekening uitkering arbeidsongeschikte accountant heeft mogelijk grotere gevolgen 43.3k weergaven
  • AV-Top 50 | Sterke omzetgroei Top 50 16.4k weergaven
  • Problematische schuldensituatie en kwijtschelding door de Belastingdienst 7.6k weergaven
  • “Pensioenverhogingen mooi resultaat van het nieuwe pensioenstelsel” 6.5k weergaven
  • Accountant VBA vrijuit in zaak rond failliet betonbedrijf 5.4k weergaven

Checkpoints van Fiscount en AV

Abonneer nieuwsbrief AV

Vacatures

Assistent-Accountant Samenstelpraktijk (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Fiscalist bij RSM – Utrecht
Jobs in Finance
Accountant bij van der Lely
Jobs in Finance
Controleleider audit – Goes
Flynth
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MKW
Fiscalist / Belastingadviseur (32-40 uur per week)
Jongejan & Partners
Assistent-Accountant (zelfstandig)
KRC Van Elderen
Belastingadviseur
Moore MKW
(Gevorderd) Assistent Accountant – Amsterdam
Vallei Accountants & Adviseurs
Account AA (teamleider)
Flantüa
Registeraccountant jaarrekening
Jobs in Finance
Junior manager audit- Utrecht
Flynth
Business controller
DRU Industriepark en
Controleleider – Rotterdam/ Harderwijk
Lentink De Jonge
Manager accountancy & advies – Harderwijk
Lentink De Jonge
Financieel Medewerker
Vallei Accountants & Adviseurs
Junior Finance IT Consultant (Exact Online)
Schuiteman
Controleleider – Gouda
Lansigt
Accountant relatie beheerder mkb in Sliedrecht
Moore DRV
Vacature Controller (HBO)
Moni
Gevorderd Assistent Accountant
Flantúa
Externe accountant -‘s-Hertogenbosch
Flynth
Manager audit
Moore MKW
Senior assistent accountant mkb in Nuenen
Moore DRV
Beginnend assistent accountant MKB duaal
Moore MKW
Financieel businesspartner
MKBTR
Werkstudent accountancy audit
Moore MKW
Assistent Accountant – Harderwijk
Schuiteman
Relatiebeheerder – Accountant
Moore MKW
Relatiebeheerder- Goes, Gouda, Rotterdam
Visser & Visser
Assistent-Accountant (gevorderd) / aankomend adviseur mkb
KRC Van Elderen
Senior Assistent Accountant
Schuiteman
Boekhouder (m/v/x) voor 32 uur per week
Gelders Genootschap
Junior administratief medewerker  – Nieuwegein, 32-40 uur
van Helder
Medior/Senior Product Specialist Samenstellen
Caseware
Accountant/Bookkeeper (Part-Time)
Jobs in Finance
Junior Assistent Accountant Auditpraktijk
Schuiteman
Junior assistent accountant
Jobs in Finance
Ervaren Audit assistent
Jobs in Finance
IT-auditor
Schuiteman
Assistent Accountant Samenstel Alphen aan den Rijn
Lansigt
Gevorderd assistent accountant audit Zoetermeer
Flynth
Gevorderd Assistent Accountant
Jobs in Finance
Fiscalist bij RSM Utrecht
Jobs in Finance
Gevorderd assistent accountant
Flynth
Senior Assistent Accountant Controlepraktijk Non-Profit
Schuiteman

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen