• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV3: ICT en Kengetallen
    • AV2: Bedrijfsoverdracht
    • Checkpoints
    • Corona
    • AV1: Lifestyle en carrière
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • STAP-budget
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • STAP-budget
Accountancy Vanmorgen

  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV3: ICT en Kengetallen
    • AV2: Bedrijfsoverdracht
    • Checkpoints
    • Corona
    • AV1: Lifestyle en carrière
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
Home » Vind de (nieuwe) klanten die bij je passen!

Vind de (nieuwe) klanten die bij je passen!

Accountancy, Artikelen

30 april 2015 door Accountancy Vanmorgen

Bijna ieder kantoor heeft wel verbeterpunten: efficiëntie, groei van het aantal klanten, meer klanten in een specifieke branche, winstgevendheid. Overal is wel iets aan de hand. Een kantoor heeft misschien zelfs wel klanten waarbij de minimale marge niet wordt gehaald. Hoe breng je hier verandering in? Je kunt verliesgevende klanten niet altijd zomaar laten gaan. Niet alleen omdat dit niet maatschappelijk verantwoord is, maar omdat je je eerst iets anders moet afvragen. Namelijk: ‘waarom kosten deze klanten geld’?

Checklist voordat je een klant gedag zegt

Beantwoord je de volgende vragen met ja of nee?

  1. Kost je klant geld omdat je kantoor niet efficiënt genoeg is?
  2. Is je klant in de toekomst wel een potentiële winstmaker?
  3. Behoort je klant tot een strategische markt voor jouw kantoor?
  4. Is het verlies tijdelijk?
  5. Brengt je klant voordelen, zoals ingangen tot nieuwe netwerken en projecten?

Beantwoord je ze allemaal met ‘nee’? 

Dan zijn je historische investeringen in deze cliënt niet meer relevant. Reken er dan ook maar niet op dat je die investeringen nog terugverdient. Wat je wel kunt doen: zoek samen met de klant naar de juiste oplossing. Daarbij is begeleid afscheid nemen in veel gevallen een voor de hand liggende keuze.

Wat als je 1 of meer vragen met ‘ja’ kunt beantwoorden? 

In dat geval is het belangrijk dat je die andere waarde van deze klant nader bekijkt, bijvoorbeeld door deze in euro’s uit te drukken. Heb je vraag 1 met ‘ja’ beantwoord? Dan heeft het natuurlijk zin om na te gaan waarom je niet efficiënt genoeg werkt.

 

Kom maar op met die nieuwe en vooral de juiste klanten

Maar hoe doe je dat? Stap 1: ken je toegevoegde waarde. Stap 2: denk na over marketing. Uit een onderzoek van Robert van Geenhuizen (zie de Accountancy Marketing Barometer) blijkt namelijk dat het daar slecht mee gesteld is in de accountancybranche. Daarbij stapt het grootste deel van de MKB’ers sowieso al niet graag over naar een andere accountant. Hoe krijg je ze dan wel over de streep? Een toekomstige uitbreiding van het Exact Online Accountancy Programma biedt uitkomst. Exact ontwikkelt namelijk een nieuwe training: marketing- en adviesmogelijkheden voor administratie- en accountantskantoren. Want ‘marketing bedrijven’ is ook een expertise van Exact en die kennis wordt graag gedeeld!

 

Nog niet bekend met het Accountancy Programma?

Het Accountancy Programma is er voor kantoren die hun dienstverlening verder uit willen bouwen. Het naar de cloud brengen van je kantoor is een eerste stap: daarmee richt je het werk efficiënter in en versterk je de samenwerking met klanten. Zo ontstaat er meteen ruimte voor het verder ontwikkelen van de adviesfunctie: een stap die veel accountancypartners willen gaan zetten. Daarvoor is er bij velen behoefte aan specifieke trainingen. Met de nieuwe, voor accountants ontwikkelde training gaat Exact medewerkers van administratie- en accountantskantoren helpen bij commercieel denken. Weten wat het Accountancy Programma voor jou kan betekenen?

Stuur dan een e-mail naar martin.van.vliet@exact.com of naar je accountmanager.

Lees meer over hoe accountants worden geholpen met het Accountancy Programma in het artikel Accountants in de spotlight dankzij nieuwe E-learnings.

  • Bio
  • Meer artikelen van deze auteur

Categorie: Accountancy, Artikelen Tags: accountantskantoor, advies, marketing

Tags: accountantskantoor, advies, marketing

Gerelateerde artikelen

6 maart 2023

Faillissement accountantskantoor Progress opgeheven

15 februari 2023

RS Finance gaat verder als accountantskantoor

9 januari 2023

EY spekt overnamekas adviestak met ruim 2 miljard

11 november 2022

De accountant als CFO van het bouwbedrijf? We zijn er bijna…

Geef een antwoord Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Meest gelezen

  • Geheel terugbetalen voorschot zorgtoeslag onevenredig
  • Box 3-heffing na toepassing rechtsherstel bij hof verder verminderd
  • Verhuurders verkopen huizen om middenhuur en box 3
  • Flynth-bestuurder Marcel Blöte per 1 september CEO van Grant Thornton

Partnercarrousel

Klop & Partners is opgericht in het jaar 1982 als …  

Gijzelsoftware grijpt accountantskantoren (zo verklein je de kans op een aanval)
Hoe krijg je als controller grip op de uitdagingen van de huidige arbeidsmarktcrisis?
Uitbreiding NT Middelgroot faciliteert aanleveren van één dataset aan KvK en bank voor middelgrote ondernemingen
Vier salarissoftware trends voor 2023
Visma Pinkweb logo
Vijf redenen waarom een onzekere tijd vraagt om het vergroten van efficiency
Caseware nieuw aug 2022
CaseWare komt met nieuw product AUDIT+
Wijzigingen in Arbowetgeving: de belangrijke veranderingen op een rij
Hoe bereid je je als accountant voor op een toezichthouder van de WWFT?
Het Cloud document management systeem, speciaal voor de accountancy
Samen een bedrijf runnen? Doe dit nooit zonder een aandeelhoudersovereenkomst
Open brief | Ondernemer, zorg dat je niet uit de betalingsregeling loopt
Data is de sleutel voor minder werkdruk bij accountantskantoren
Yuki logo 042021
In vijf stappen een efficiëntere backoffice

GAC is leverancier van Microsoft Dynamics 365 …  

Ondernemers verwachten meer van hun adviseur, is ‘dropshipping’ de oplossing?
Help de DGA met pensioen in eigen beheer bij echtscheiding
Koen Scheepers adviseur bij Credion
Een tekort aan medewerkers, hoe los je dat op? | 5 tips
Een uitleg voor de ZZP-praktijk na de lang verwachte Deliveroo-zaak
Drie trends in HR- en salarisland
Het belang van ID-verificatie in de accountancy
Cybersecurity? Ook buiten kantoortijden!
Exact logo
Risicogericht samenstellen: hoofdpijndossier of ultieme kans?
7 tips om het jaar goed te starten met je bedrijf
Oriënteert je klant zich op nieuwe software? Alarmbellen!
Als accountant afscheid nemen van ‘uurtje-factuurtje’?
PSD2, wat moet je ermee?
Fiscount en Markus Verbeek Praehep gaan opleidingsaanbod combineren
Onderzoek: veel bedrijven niet klaar voor verplichte EU-duurzaamheidsrapportage
Ondersteun je klanten optimaal door online samenwerking
AV-Top 50 | Boekhoudsoftware met een ziel
Add-on in KING Software maakt bestandsuitwisseling tussen accountant en klant eenvoudiger
Het cybercrime-abc

Checkpoints van Fiscount en AV

Abonneer nieuwsbrief AV

Vacatures

Vennotabel AA/RA manager te Aalsmeer
Klop & Partners
Werkstudent accountancy MKB
Moore MTH
Gevorderd assistent-accountant / beginnend controleleider
KRC Van Elderen
Medewerker Facturatie
Flynth
Beginnend assistent-accountant MKB duaal
Moore MTH
Werkperiode Junior assistent accountant samenstelpraktijk
Scab
Assistent Accountant
Marshoek
Vennotabel Directeur audit RA
Klop
Senior Manager Samenstelpraktijk
RSM
Director accountancy & advies
Baker Tilly
Assistent Accountant (24 – 40 uur)
Flynth
Senior Supervisor Assurance- Amersfoort, Arnhem, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Allround vennotabel accountant RA – Den Haag
Klop & Partners B.V.
Cost Accountant
Top Onions
Relatiebeheerder/teamleider agro • Kesteren
WEA Deltaland
Relatiebeheerder Accountancy & Advies | 24-40 uur per week
CROP
Manager Accountancy en Advies
HLB Witlox Van den Boomen
Staff Assurance- Amersfoort, Ede en Utrecht
CROP
Medewerker Belastingadvies
Flynth
Junior Assistent Accountant Samenstelpraktijk ( min. 24 uur per week)- Amersfoort, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP
(Junior) Accountant
Lansigt
Assistent Accountant (24 – 40 uur)
Flynth
(Senior) Manager Accountancy & Advies
HLB Witlox Van den Boomen
Senior assistant audit in Zeeland
Moore DRV
Assistent Accountant Agro
Flynth
Director accountancy & advies
Baker Tilly
Opdrachtmanager Accountancy & Advies
Witlox van den Boomen
Vennotabel RA external auditor te Amsterdam
Klop & Partners
Accountant Agro
Flynth
Belastingadviseur Agro
Flynth
Beginnend Belastingadviseur (32-40 uur) – Beverwijk of Haarlem
De Hooge Waerder
Externe Accountant
Coney Minds
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Meewerkstage Accountancy
Flynth
Controleleider Audit
Flynth
Tax Consultant | Employer Tax Advisory Services – Amersfoort, Arnhem, Ede, Hoofddorp of Utrecht
CROP
Senior Assistent Accountant Audit
HLB Witlox Van den Boomen
Vacature accountant
WEA Deltaland
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Assistent Audit
Lansigt
Medewerker Aangiftepraktijk
Yours Accountancy
Senior manager Accountancy general practice samenstelpraktijk te Arnhem
Klop
Controleleider Audit (Zwolle)
KRC Van Elderen
(zelfstandig) Assistent-accountant
van de Kamp & van Gelder
Vacature gevorderd assistent accountant
WEA Deltaland
Vaktechnisch Profesional – Amersfoort
CROP
Accountant RA (Nijmegen)
Konings & Meeuwissen
Officemanager
van Helder
ASSISTENT-ACCOUNTANT (24 – 40 uur)
Jongejan & Partners
Aankomend Accountant-Administratieconsulent
Yours Accountancy
Senior Assistent Accountant Audit
Flynth
Gevorderd Assistent Accountant
Moore MTH
Controleleider
Lansigt
Assistent-Accountant
Yours Accountancy
Controleleider
Moore MTH
Fiscalist (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Intern Controller/ Auditor
Gemeente Heerde
Accountant AA (Nijmegen)
Konings & Meeuwissen
Relatiebeheerder MKB
Moore MTH
Controleleider
WEA Gouda
Assistent Accountancy en Advies
HLB Witlox
Senior accountant relatiebeheerder mkb in Bergen op Zoom
Moore DRV
Data-Scientist (medior)
Coney Minds
Ervaren assistent-accountants samenstelpraktijk (dit betreft meerdere vacatures)
WEA Gouda
Senior external auditor/aankomend vennoot
Klop
Assistent-Accountant (gevorderd) / aankomend adviseur mkb – Zwolle
KRC Van Elderen
Manager audit
Moore MTH
Accountant manager audit in Rotterdam
Moore DRV
Manager audit
Moore MTH
Floormanager / Assistent – Accountant
Jongejan & Partners
Supervisor audit in Oud-Beijerland
Moore DRV
Voorzitter en een lid Raad van Commissarissen Countus Groep B.V.
Countus Groep B.V.
Beginnend assistent-accountant MKB
Moore MTH
Staff Assurance | WO starter- Amersfoort
CROP
Belastingadviseur BTW – Venlo
Flynth
Traineeship Accountancy Alphen aan den Rijn
Lansigt
Ervaren Assistent-Accountant (32 – 40 uur)
Jongejan & Partners
Junior Tax Consultant | Employer Tax Advisory Services. – Amersfoort, Arnhem, Ede, Hoofddorp of Utrecht
CROP
Gevorderd Assistent Accountant Gouda
Lansigt
Supervisor Assurance – Amersfoort
CROP
Gevorderd assistent Accountant Samenstelpraktijk (min. 24 uur per week) – Amersfoort, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Assistent Accountant Audit
HLB Witlox Van den Boomen
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Gevorderd assistent-accountant MKB
Moore MTH
Adviseur Corporate Finance (32-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Ondernemende Belastingadviseur (32-40 uur)
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Docent Accountancy (1,0 fte)
Hogeschool van Amsterdam
Vacature Manager Assurance
CROP
Assistent Accountant Samenstel
Lansigt
Supervisor audit in Brabant
Moore DRV
Zelfstandig assistent accountant
CROP
Senior financial auditor
Gemeente Haarlem
Senior accountant relatiebeheerder mkb in Rotterdam.
Moore DRV
Financieel administratief medewerker
Scab
(senior) Medewerker aangiftepraktijk
Scab
Assistent-Accountant (gevorderd) – Wezep
KRC Van Elderen

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen