Nagenoeg geen enkel klein MKB-kantoor heeft inzicht in de kostprijs van de eigen producten en kan duidelijk maken welke bedrijfseconomische waarde er wordt toegevoegd in de dienstverlening aan de ondernemer. Die conclusies worden getrokken in het onderzoek ‘Verdienmodellen van het mkb-accountantskantoor’ van NEMACC. Het kenniscentrum van de NBA en de Erasmus Universiteit Rotterdam heeft onderzoek gedaan naar verdienmodellen onder MKB-accountants. Daarbij was de centrale vraag met welk business- en verdienmodel de MKB-accountant het nieuwe decennium vol vertrouwen tegemoet kan zien.
MKB-accountants zijn dus te weinig bezig met de bedrijfseconomische en commerciële aspecten van het runnen van een accountantskantoor, is de conclusie. Het hanteren van het verdienmodel ‘uurtje-factuurtje’ geeft niet goed weer welke toegevoegde waarde de MKB-accountant vanuit bedrijfseconomisch perspectief levert. Door zich te verdiepen in andere verdienmodellen vergroot de MKB-accountant zijn handelingsrepertoire bij het toekomstbestendig houden van zijn kantoor.
Kosten ICT
Een deel van de kantoren vindt het daarnaast lastig om de kosten die samenhangen met ICT op een goede manier door te berekenen. Het aantal ondernemingen met 1 tot 10 medewerkers bedraagt meer dan 98% van het totaal aantal ondernemingen. Voor Fintech-partijen, maar ook voor accountantskantoren uit de Top 30, is het hierdoor financieel aantrekkelijk om met behulp van ICT deze grote populatie van ondernemingen te bedienen. Naast dat MKB-kantoren er verstandig aan doen om bij digitaliseringsvraagstukken meer met elkaar samen te werken is het ook verstandig om de impact van de digitalisering op de eigen kostprijzen in kaart te brengen.
Model- en stappenplan
De onderzoekers geven aan dat MKB-accountants meer waarde kunnen toevoegen aan de ondernemer, door de focus van de dienstverlening te verleggen. Zij bieden hiervoor een model- en stappenplan aan waarmee kantooreigenaren aan de slag kunnen gaan om hun verdienmodel toekomstbestendig te maken.
Downloads:
Goed onderzoek Jan! Kan ik prima gebruiken in mijn adviespraktijk voor MKB-accountantskantoren.