Ondernemers die rond de eeuwwisseling hun bedrijf wilden verkopen, hadden een probleem. Ze werden geconfronteerd met een ondoorzichtige overnamemarkt waarbij vraag en aanbod slecht op elkaar waren afgestemd. Vaak werd de boekhouder, een accountant of de contactpersoon bij de huisbank ingeschakeld, maar die had over het algemeen niet de kennis en het netwerk om uiteindelijk een succesvolle deal te realiseren. In die jaren verschenen ook de eerste gespecialiseerde overnameadviseurs op het toneel. Vaak exbankiers of oudondernemers die zelf hun bedrijf hadden verkocht. Maar omdat overname adviseur geen beschermd beroep was (en is) wemelde het van de cowboys en charlatans. Met de opkomst van internet werd er eind jaren negentig een eerste vraagenaanbodwebsite gelanceerd (Bedrijvendatabank), maar ook dat stond allemaal nog in de kinderschoenen. Het gevolg was dat zo’n ondernemer vaak jaren liep te “leuren” met zijn bedrijf met als resultaat geen of een slechte overdracht. Daardoor werd veel van de opgebouwde waarde uiteindelijk niet verzilverd en was de opbrengst vaak onvoldoende om te kunnen genieten van een zorgeloze oude dag.
Professioneel Ecosysteem
Hoe anders is het voor een ondernemer die anno 2024 zijn bedrijf wil verkopen. De Nederlandse mkbovernamemarkt is inmiddels uitgegroeid tot een professioneel ecosysteem van zo’n 300 gespecialiseerde advieskantoren, ruim 150 investeringsmaatschappijen en enkele honderden over nameadvocaten. Negentig procent van deze professionele partijen maakt daarbij dagelijks gebruik van Brookz – door velen gezien als de Funda van de overnamemarkt. Brookz is begonnen in 2007 en is in de afgelopen 17 jaar uitgegroeid tot het grootste overnameplatform van Nederland. Met een marktaandeel van circa 65% worden er via Brookz wekelijks 150200 nieuwe bedrijven te koop aangeboden, waarvan de helft binnen zes maanden wordt verkocht. De helft van het aanbod op Brookz komt van adviseurs die namens hun klant een bedrijf te koop aanbieden, de andere helft van ondernemers die zelf hun bedrijf op het platform plaatsen. Alle bedrijven worden in eerste instantie met een beperkte omschrijving anoniem aangeboden. Gemiddeld ontvangt een bedrijf zo’n acht reacties van geïnteresseerde partijen, maar bij bepaalde populaire sectoren is meer dan twintig reacties ook geen uitzondering. Nadat er een geheimhoudingsovereenkomst is getekend, kunnen geïnteresseerde kopers aanvullende informatie opvragen. Vervolgens kunnen partijen besluiten of ze met elkaar willen doorgaan in het proces.
Transacties verdubbeld
Parallel aan de professionalisering van de Nederlandse mkb-overnamemarkt is ook het profiel
van de gemiddelde verkopende ondernemer drastisch veranderd. Rond de eeuwwisseling ging het vooral om zestigers die na dertig jaar buffelen wilden genieten van hun pensioen, binnen de familie geen opvolger konden vinden en daardoor noodgedwongen de markt op gingen. Hoe anders is dat nu. De gemiddelde verkopende ondernemer is op dit moment een veertiger. Meestal een man die na tien of vijftien jaar toe is aan een nieuwe uitdaging en van wie de kinderen vaak te jong zijn – als ze er al de ambitie voor hebben – om het bedrijf over te nemen. Naast een volledige verkoop komt het de laatste jaren ook steeds vaker voor dat ondernemers alvast een deel van hun bedrijf verkopen, een zogenoemde preexit. Daarmee wordt een gedeelte van de opgebouwde waarde verzilverd en gaan koper en ondernemer nog een aantal jaren gezamenlijk verder voordat er een definitieve overdracht plaatsvindt. Door deze pre-exit en omdat ondernemers steeds jonger verkopen, is de omloopsnelheid van bedrijven – en daarmee ook het aantal transacties – de afgelopen vijftien jaar verdubbeld. In aansluiting op deze ontwikkeling verwacht Brookz voor de komende jaren dat het aanbod van bedrijven en daarmee het aantal transacties zal blijven toenemen. Naast de verdubbelde omloopsnelheid is de forse groei van het aantal webshops, onlinebedrijven en franchiseformules ook een belangrijke katalysator. Daarnaast is er al een jaren een doehetzelftrend gaande onder ondernemers. Geholpen door handige online tools en standaard documentatie kunnen ondernemers ook steeds meer zelf doen van wat voorheen werd uitbesteed aan (dure) adviseurs. Brookz heeft o.a. een online waarderingstool, een geheimhoudingsovereenkomst (NDA) een Letter of Intent (LOI) en een koopovereenkomst (SPA) beschikbaar voor onder nemers die via het platform hun bedrijf willen verkopen.
AIRBNB
Want waar de babyboomgeneratie nog wel eens moeite had om hun bedrijf online aan te bieden, speelt dit bij huidige generatie ondernemers geen enkele rol meer. Je bedrijf verkopen via Brookz valt inmiddels in dezelfde categorie als een relatie vinden via Tinder, je auto verkopen via ANWB Verkoopservice of een vakantiehuis boeken via Airbnb. In alle gevallen ben je als gebruiker slechts een paar muisklikken verwijderd van een mogelijke deal.
Deze bijdrage komt uit de eerste editie van het AV-magazine met als thema Fusies en overnames. Dit magazine is verschenen in mei 2024. Zie: https://www.accountancyvanmorgen.nl/kennisdoc/av-1-2024-fusies-en-overnames. Beluister ook onze podcast AV on Air over dit onderwerp.
Geef een reactie