• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV3: ICT en Kengetallen
    • AV2: Bedrijfsoverdracht
    • Checkpoints
    • Corona
    • AV1: Lifestyle en carrière
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • STAP-budget
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • STAP-budget
Accountancy Vanmorgen

  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV3: ICT en Kengetallen
    • AV2: Bedrijfsoverdracht
    • Checkpoints
    • Corona
    • AV1: Lifestyle en carrière
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
Home » Femke Hogema: Maak de jaarrekening begrijpelijk voor je klant

Femke Hogema: Maak de jaarrekening begrijpelijk voor je klant

Accountancy, Blog

31 maart 2016 door Twinfield

Accountancy Vanmorgen

De jaarrekening: het is de kers op de taart van jouw werk. En wat doet je klant ermee? Niets! Die stopt hem het liefst zo snel mogelijk ver weg. Onder in een la, of in het (digitale) mailarchief. Zonde, vind jij. Maar, probeer dat de klant maar eens duidelijk te maken. Die richt zich tenslotte het liefst op zijn of haar onderneming en laat die vervelende cijfers liever aan jou over.

Hoe voorkom je dat jouw klant de jaarrekening ongelezen in een la gooit? In dit blog geef ik je vijf praktische tips om de ondernemer ‘aan de jaarrekening’ te krijgen.

 

Tip 1: Maak een aantrekkelijke afspraak
Je klant (op een enkeling na) kan de jaarcijfers niet lezen. Een balans en winst- en verliesrekening zijn voor hem wat een boek ‘Programmeren in C#’ voor jou is: een hoop getallen zonder enige samenhang. Wanneer je de jaarrekening dus per (digitale) post toestuurt, mag je ervan uitgaan dat het niet wordt gelezen. Beter is het om een afspraak te maken om samen door de cijfers heen te lopen. Maak deze afspraak voor je klant wel aantrekkelijk. Licht toe dat je de cijfers wilt doornemen om waardevolle tips en adviezen voor de toekomst te geven. Tips waar je klant zijn voordeel mee kan doen door zijn of haar bedrijf te laten groeien en meer geld te verdienen.

Tip 2: Start met de winst- en verliesrekening
Accountants en boekhouders kijken altijd eerst naar de balans. Zo zijn we opgevoed. De winst- en verliesrekening is tenslotte niet meer dan een hulprekening van de balans. Zit je met de ondernemer aan tafel? Stap dan in zijn schoenen en start met de winst- en verliesrekening. Vertel hoe hij het in financieel opzicht heeft gedaan: Maakt hij winst met zijn dienst/product? Hoe is zijn marge? Dat sluit aan bij de belevingswereld van je klant en dat heeft dus zijn interesse! Vanuit de winst- en verliesrekening kun je dan vanzelf uitstapjes maken naar de balans.

Tip 3: Trap open deuren in
Sla niks over omdat ‘dat toch logisch is’. Jij ziet wellicht in één oogopslag dat het ‘eigen vermogen’ is afgenomen omdat de privé-uitgaven (eenmanszaak) zijn toegenomen, maar die ondernemer ziet dat niet. Dat moet jij vertellen, want het is uiterst relevant. Leer jezelf om zoveel mogelijk open deuren in te trappen. Dan gaat de ondernemer geïnspireerd weer aan de slag.

Tip 4: Voorkom vakjargon
Overlopende passiva, journaalpost, debet, vlottende activa: het is allemaal Chinees voor de gemiddelde ondernemer. Leer jezelf aan om jip-en-janneke taal te gebruiken. Denk niet dat je daardoor dom overkomt. Uit onderzoek blijkt dat je slimmer overkomt wanneer je simpele woorden gebruikt*. Het vermijden van vakjargon is een proces. Je wordt er steeds beter in wanneer je jezelf traint. Het helpt wanneer je je steeds afvraagt: ‘Wat is de betekenis hiervan voor de ondernemer?’. In plaats van ‘overlopende passiva’ zeg je dan ‘dat is een schuld aan een leverancier, net zoals een crediteurenschuld, maar je hebt nog geen factuur van de leverancier ontvangen.’

Tip 5: Kijk naar de toekomst
Cijfers gaan over het verleden. De ondernemer kijkt naar de toekomst. Breng de cijfers naar de ondernemer toe door een vertaling naar de toekomst te maken. ‘Wanneer je bruto marge ook volgend jaar blijft dalen, heeft dat het volgende effect.’ Of: ‘Als je je winst wilt verhogen, heb je eigenlijk de volgende mogelijkheden…’. Of: ‘Wanneer het niet lukt om het werkkapitaal te vergroten, dan is het gevolg…’. Kijk naar de toekomst!

*Onderzoek van Princeton University, USA

Meer weten over strategisch adviseren?
Download dan de gratis whitepaper: Geef je klant strategisch advies
Dit whitepaper geeft je handvatten bij onderwerpen als:

  • Voordelen van online werken
  • Marktpositie van je klant bepalen
  • Toekomstgericht advies geven
  • Hoe jij hiervoor betaald wordt

Dit artikel verscheen eerder op Je eigen administratiekantoor

 

Categorie: Accountancy, Blog Tags: jaarrekening

Tags: jaarrekening

Gerelateerde artikelen

11 januari 2023

Hof niet te spreken over werk Drentse accountant, schuift jaarstukken terzijde

23 december 2022

‘Informatie over impact van klimaatverandering in bestuursverslagen en jaarrekeningen moet beter’

29 november 2022

Bestuur Juventus treedt af vanwege onderzoek naar boekhoudfraude

25 november 2022

Pensioenfonds PME hoeft jaarrekening niet aan te passen

Geef een antwoord Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Meest gelezen

  • Limburgse bakker niet blij met Flynth: ‘maken zich druk over aardbeien in de winter’
  • NOB adviseert ook bezwaar tegen nieuwe definitieve aanslagen box 3
  • Vennoten voldoende gewaarschuwd voor risico’s oplopende rekening-courantschuld
  • ‘Als je zindelijk bent, word je aangenomen’

Partnercarrousel

Bezwaar en beroep instellen tegen NOW loont vaak – maar niet altijd
Exact logo
Compliancy moet, maar tegen welke prijs?
7 tips om het jaar goed te starten met je bedrijf
AV-Top 50 | Boekhoudsoftware met een ziel
PSD2, wat moet je ermee?
Yuki logo 042021
Met datagedreven management het personeelstekort te lijf
Caseware nieuw aug 2022
CaseWare komt met nieuw product AUDIT+
Het einde van de schoenendoos?
De cloud maakt het werk van de accountant écht leuker
Visma Pinkweb logo
Wat staat er in een ICT-calamiteitenplan?
Vijf backoffice-tools voor het moderne administratiekantoor
Add-on in KING Software maakt bestandsuitwisseling tussen accountant en klant eenvoudiger
Het Cloud document management systeem, speciaal voor de accountancy

Loket.nl de meest betrouwbare online applicatie voor HR en …  

Vier salarissoftware trends voor 2023
Oriënteert je klant zich op nieuwe software? Alarmbellen!

Met Hyarchis Comply zijn we al 12 jaar actief in de …  

Klop & Partners is opgericht in het jaar 1982 als …  

Een tekort aan medewerkers, hoe los je dat op? | 5 tips
Hé accountant, hoe staat het met jouw Cybersecurity?
Meer dan 80% van de accountants heeft onvoldoende kennis van cybersecurity en NIS2-regelgeving
Sdu

GAC is leverancier van Microsoft Dynamics 365 …  

Loondoorbetaling zieke AOW’er van 13 naar 6 weken: het wat en waarom
Uitbreiding NT Middelgroot faciliteert aanleveren van één dataset aan KvK en bank voor middelgrote ondernemingen
Gijzelsoftware grijpt accountantskantoren (zo verklein je de kans op een aanval)
Hoe Rijkse Accountants & Adviseurs zichzelf en ondernemers helpt met WeFact
Uw accountantskantoor altijd alle cijfers bij de hand
Fiscount en Markus Verbeek Praehep gaan opleidingsaanbod combineren
Als accountant afscheid nemen van ‘uurtje-factuurtje’?
Deadline renseigneringsverplichting nadert: nog veel onduidelijkheid
Hoe krijg je als controller grip op de uitdagingen van de huidige arbeidsmarktcrisis?
Ondernemers verwachten meer van hun adviseur, is ‘dropshipping’ de oplossing?
Spannende tijden voor zelfstandigen in de accountancysector: de laatste stand van zaken
Koen Scheepers adviseur bij Credion
De valkuilen bij een turboliquidatie

Checkpoints van Fiscount en AV

Abonneer nieuwsbrief AV

Vacatures

Senior external auditor/aankomend vennoot
Klop
Senior Manager Samenstelpraktijk
RSM
Senior Assistent Accountant Audit
Flynth
Assistent Accountant (24 – 40 uur)
Flynth
Accountant Agro
Flynth
Director accountancy & advies
Baker Tilly
Gevorderd assistent Accountant Samenstelpraktijk (min. 24 uur per week) – Amersfoort, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Senior accountant relatiebeheerder mkb in Bergen op Zoom
Moore DRV
Beginnend assistent-accountant MKB duaal
Moore MTH
Docent Accountancy (1,0 fte)
Hogeschool van Amsterdam
Senior financial auditor
Gemeente Haarlem
Medewerker Belastingadvies
Flynth
Werkstudent accountancy MKB
Moore MTH
Senior manager Accountancy general practice samenstelpraktijk te Arnhem
Klop
Controleleider Audit
Flynth
Werkperiode Junior assistent accountant samenstelpraktijk
Scab
Relatiebeheerder MKB
Moore MTH
ASSISTENT-ACCOUNTANT (24 – 40 uur)
Jongejan & Partners
Junior Assistent Accountant Samenstelpraktijk ( min. 24 uur per week)- Amersfoort, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Externe Accountant
Coney Minds
Accountant manager audit in Rotterdam
Moore DRV
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Manager audit
Moore MTH
Data-Scientist (medior)
Coney Minds
Manager Accountancy en Advies
HLB Witlox Van den Boomen
Ervaren Assistent-Accountant (32 – 40 uur)
Jongejan & Partners
Fiscalist (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Supervisor audit in Oud-Beijerland
Moore DRV
Vennotabel RA external auditor te Amsterdam
Klop & Partners
(Senior) Manager Accountancy & Advies
HLB Witlox Van den Boomen
Assistent Accountant Agro
Flynth
Meewerkstage Accountancy
Flynth
Vacature gevorderd assistent accountant
WEA Deltaland
Zelfstandig assistent accountant
CROP
Manager audit
Moore MTH
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Senior assistant audit in Zeeland
Moore DRV
Staff Assurance- Amersfoort, Ede en Utrecht
CROP
Cost Accountant
Top Onions
Ervaren assistent-accountants samenstelpraktijk (dit betreft meerdere vacatures)
WEA Gouda
Officemanager
van Helder
Staff Assurance | WO starter- Amersfoort
CROP
Medewerker Facturatie
Flynth
(zelfstandig) Assistent-accountant
van de Kamp & van Gelder
Belastingadviseur Agro
Flynth
Relatiebeheerder/teamleider agro • Kesteren
WEA Deltaland
(senior) Medewerker aangiftepraktijk
Scab
Assistent Accountant
Marshoek
Assistent-Accountant (gevorderd) – Wezep
KRC Van Elderen
Financieel administratief medewerker
Scab
Intern Controller/ Auditor
Gemeente Heerde
Senior Supervisor Assurance- Amersfoort, Arnhem, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Accountant RA (Nijmegen)
Konings & Meeuwissen
Vennotabel AA/RA manager te Aalsmeer
Klop & Partners
Supervisor Assurance – Amersfoort
CROP
Adviseur Corporate Finance (32-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Assistent-Accountant (gevorderd) / aankomend adviseur mkb – Zwolle
KRC Van Elderen
Assistent Accountant (24 – 40 uur)
Flynth
Senior Assistent Accountant Audit
HLB Witlox Van den Boomen
Assistent Accountant Audit
HLB Witlox Van den Boomen
Tax Consultant | Employer Tax Advisory Services – Amersfoort, Arnhem, Ede, Hoofddorp of Utrecht
CROP
Belastingadviseur BTW – Venlo
Flynth
Supervisor audit in Brabant
Moore DRV
Senior accountant relatiebeheerder mkb in Rotterdam.
Moore DRV
Ondernemende Belastingadviseur (32-40 uur)
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Assistent Accountancy en Advies
HLB Witlox
Controleleider
WEA Gouda
Gevorderd Assistent Accountant
Moore MTH
Gevorderd assistent-accountant MKB
Moore MTH
Controleleider Audit (Zwolle)
KRC Van Elderen
Accountant AA (Nijmegen)
Konings & Meeuwissen
Vaktechnisch Profesional – Amersfoort
CROP
Junior Tax Consultant | Employer Tax Advisory Services. – Amersfoort, Arnhem, Ede, Hoofddorp of Utrecht
CROP
Vacature Manager Assurance
CROP
Vacature accountant
WEA Deltaland
Director accountancy & advies
Baker Tilly
Beginnend Belastingadviseur (32-40 uur) – Beverwijk of Haarlem
De Hooge Waerder
Opdrachtmanager Accountancy & Advies
Witlox van den Boomen
Vennotabel Directeur audit RA
Klop
Relatiebeheerder Accountancy & Advies | 24-40 uur per week
CROP
Voorzitter en een lid Raad van Commissarissen Countus Groep B.V.
Countus Groep B.V.

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen