• Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV1 2023: Lifestyle en carrière
    • AV3 2022: ICT en Kengetallen
    • AV2 2022 : Bedrijfsoverdracht
    • AV1 2022: Lifestyle en carrière
    • Checkpoints
    • Corona
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • STAP-budget
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
  • Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst
  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Nieuwsbrief
  • STAP-budget
Accountancy Vanmorgen

  • Nieuws
    • Accountancy
    • Fiscaal
    • Vaktechniek
  • Blog
  • Thema
    • AV1 2023: Lifestyle en carrière
    • AV3 2022: ICT en Kengetallen
    • AV2 2022 : Bedrijfsoverdracht
    • AV1 2022: Lifestyle en carrière
    • Checkpoints
    • Corona
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
    • Kantoren
  • Kennisdocs
  • Events
    • Nationale salarisdag
  • AV Top 50
    • AV-Top 50 | 2022
    • AV-Top 50 | 2021
Home » Marcel Spoelstra: Accountants zijn Marxisten

Marcel Spoelstra: Accountants zijn Marxisten

Accountancy, Blog

2 februari 2016 door Accountancy Vanmorgen

Accountancy Vanmorgen

Veel openbare accountants zijn ondernemers. Tenminste als ze vennoot zijn of zelfstandig een praktijk runnen. Dan komt een associatie met communisten hard aan. Maar zo vreemd is het niet. Beide hangen de waarde van een product of dienst op aan de bestede tijd.

Karl Marx onthult in Das Kapital zijn theorie van waarde. Kort samengevat zegt hij dat de prijs van een goed wordt bepaald door de hoeveelheid arbeid die is gebruikt tijdens de productie. Volgens Marx is de waarde van een opgegraven diamant uit een mijn dezelfde als die van een steenkool, omdat de benodigde hoeveelheid arbeid om het te delven hetzelfde is. Maar welke stenen treft u aan bij uw juwelier? Accountants denken dit te ondervangen door andere tarieven te hanteren voor assistenten en seniors om de toegenomen snelheid van het werken te ondervangen. Doch de waarde verandert daarmee niet.

Pizza
Een andere voorbeeld is een pizza bij de maaltijd. Volgens Marx is de waarde van het laatste stukje net zo waardevol als het eerste stukje, omdat het precies dezelfde hoeveelheid arbeid nodig heeft om het te maken. Vergelijk het eens met de aangifte die op 1 maart wordt verzorgd. Of met iemand die, nadat hij de 10 dagenbrief heeft ontvangen, op het laatste moment met een dreiging van een fiscale boete bij u langskomt. Vertegenwoordigen die dezelfde waarde? U weet echter wel beter.

De aangifte die u verzorgt en die resulteert in een teruggave waardeert een cliënt meer dan als hij de Belastingdienst moet betalen. Voor de jaarrekening geldt hetzelfde. Een ondernemer wil graag zwarte cijfers schrijven in plaats van rode. In alle gevallen is de geleverde prestatie en declaratie hetzelfde, maar krijgt u niet dezelfde waardering.

Dat betekent niet dat ik pleit voor een resultaatafhankelijke beloning. Neen, de oplossing kunt u vinden in de NBA-IFAC gidsen praktijkbeheer. Natuurlijk heeft u die gelezen en is term value pricing u opgevallen. Helaas wordt het daar beperkt uitgelegd. Daarom ga ik in de komende blogs verder op dit onderwerp in.

Value pricing
Value pricing is vooraf prijzen op basis van door uw cliënt waargenomen waarde. De prijs is gebaseerd op de complexiteit, kennis en vaardigheden die nodig zijn voor de uitvoering van uw opdracht. Zekerheid vooraf omtrent de prijs en opdracht, en geen verrassing achteraf.

Hoe verloopt dit proces van prijzen? Neem het reguliere jaarwerk (wat aangifte en jaarrekening omvat) en dat u afgelopen jaar voor  euro X heeft verzorgd. Dan is de prijs het komende jaar euro X + inflatie. U bent wellicht het komende jaar efficiënter, maar ook levert u meer kwaliteit en meer voorspelbare resultaten. Dat betekent met value pricing het komende jaar een prijs van euro X + inflatie + toegevoegde waarde.

Realiseert u dit, dan wordt u beloond met een hogere omzet voor deze opdracht (opbrengst per uur) en de cliënt ontvangt een betere service en betere resultaten dan zij elders kunnen krijgen. Onthoud: uw tijd is eindig, maar uw waarde niet. Doe uzelf niet te kort en verkoop u zelf en uw diensten niet te goedkoop.

Voordelen
De voordelen van value pricing?

  • Het elimineert de winstbeperking door tijdsbesteding
  • Het stimuleert een kantoor om efficiënt en productief te werken
  • Het geeft de cliënt zekerheid vooraf en voorkomt verassingen achteraf
  • De tijdbesteding is geen spelbreker voor samenwerking met de cliënt
  • Het helpt de accountant om talent aan te trekken en talent in staat te stellen te groeien.

Ik zal het laatste element toelichten. Accountancy is een moeilijke markt en ook het vinden van goed personeel is een uitdaging. Uw praktijk moet zich onderscheiden van de concurrentie. Iets moet u aantrekkelijk maken om nieuw talent aan u te binden. Focus op waarde kan het onderscheid maken. Een (assistent) accountant kiest voor een klein kantoor dat ondernemers adviseert over hun bedrijfsvoering. Of kiest hij voor een kantoor waar hij geestdodend inklopwerk verricht met continu de druk van tijdschrijven? Makkelijke keuze niet waar?

Niemand vindt het leuk om tegen de klok te moeten werken. Het is demotiverend om steeds die tijdsdruk te ervaren. Zeker als u harder, slimmer en efficiënter wilt werken. Als het kantoor de medewerker niet voor zijn harde werken beloont, is er de verleiding om er langer over te doen, zodat het budget wordt gerealiseerd. Immers, hoe meer tijd uw personeel schrijft, hoe meer het kantoor verdient. Maar daarmee benut u niet het volledige potentieel van uw personeel. De overstap van uurtje-factuurtje naar value pricing voorkomt deze contradictie. Het bevrijdt uw personeel om hun best te doen, door toegevoegde waarde te leveren. Het kantoor wordt beloond door productief werk, uitgevoerd door gemotiveerd en getalenteerd personeel. Dat is wat u wil.

Daarnaast stelt value pricing u in staat om u te ontwikkelen tot de vertrouwende bedrijfsadviseur. Door uw prijsmodel te baseren op de waarde die u levert in plaats van tijd te schrijven kunt u:

  • Uw diensten uitbreiden
  • Uw omzet laten groeien
  • Uw klantretentie vergroten

Wie wil dan niet? Uw praktijk krijgt de beloning voor de echte waarde die u levert. En uw cliënt krijgt de vertrouwde adviseur die hard werkt om zijn succes te realiseren. Het is een win-win situatie voor zowel het kantoor als de cliënt. En dit is echt mogelijk door een verandering in de beeldvorming van de waarde die u levert en hoe u dit vertaalt in een financiële beloning.

Dit klinkt gemakkelijker gezegd dan gedaan. De stap naar value based pricing is niet iets wat u bereikt door even de knop om te draaien. Iedereen die u dat wijsmaakt, heeft die stap nooit gezet. Ik wel, en ik kan u zeggen dat vraagt om andere een strategie, planning, tijd en toewijding. Maar, vooral een verandering van opvatting, mindset, processen, acceptatie van hoog tot laag, doorzettingsvermogen en geduld.

De weg is niet makkelijk. Maar het is makkelijker als meer en meer kantoren besluiten die stappen te zetten. Hierdoor veranderen de verwachtingen bij cliënten hoe accountants prijzen. Aan iedere nieuwe lead moet ik nu uitleggen dat wij geen uurtarieven hanteren. Want dat is een van de eerste vragen die zij stellen, niet waar? Bezoek mijn kantoorsite eens en ervaar het zelf.

Boekhoudpakket
Met de keuze van het juiste boekhoudpakket bent u in staat om het nieuwe prijsmodel te introduceren, zodat u ook op de juiste wijze kunt factureren. Dat wil zeggen: niet eerst urenschrijven en dan factureren, maar omgekeerd. Eerst factureren en later de uren registreren. Met exact de juiste combinatie van (cloud) technologie, het juiste prijsmodel en kantoorstrategie komt de verandering die u in staat stelt te groeien en succes te ontwikkelen tezamen met uw cliënten.

In de volgende blogs zal ik beschrijven welke stappen u moet doorlopen om een nieuw prijsmodel te introduceren. Stay tuned kameraad!

Marcel Spoelstra is registeraccountant en partner bij Accountantskantoor Spoelstra & Scherer. Hij geeft lezingen en cursussen voor accountants. Daarnaast adviseert hij accountants op het gebied van ICT en andere innovaties binnen accountancy. Aanhanger van het gedachtegoed van Proactive Accountants Network. Marcel Spoelstra houdt een blog bij op www.marcelspoelstra.nl.

 

Categorie: Accountancy, Blog Tags: accountantskantoor, value pricing

Tags: accountantskantoor, value pricing

Gerelateerde artikelen

6 maart 2023

Faillissement accountantskantoor Progress opgeheven

15 februari 2023

RS Finance gaat verder als accountantskantoor

8 november 2022

Accountants- en administratiekantoor onder een dak: RA veroordeeld vanwege onduidelijke verantwoordelijkheden

7 november 2022

Jubilerend Scab trakteert op pannenbier

Geef een reactie Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Hoofdsponsor

Soft skills van onschatbare waarde in technologietijdperk

Partnercarrousel

Like-IT

CONTENT MARKETING VOOR DE FINANCIËLE SECTOR Maak je …  

Koen Scheepers adviseur bij Credion
Het belang van een passende bedrijfscultuur
KANS-klachten door beeldschermwerk voorkomen

GAC is leverancier van Microsoft Dynamics 365 …  

Een op de vier bedrijven niet bezig met klimaat en duurzaamheid, terwijl Brussel voortraast
Exact logo
Exact Live: Hoe kan software-innovatie bijdragen aan toekomstbesteding groeien?
PSD2, wat moet je ermee?
Accountmanager op non-actief gesteld wegens ongewenste appjes
Soft skills van onschatbare waarde in technologietijdperk
Hoe je als accountant je klant helpt met het delen van bestanden
Verduurzaming zorgt voor meer groene businesscases
Coronabetalingsregeling houdt op: wat kan je als accountant voor je klant doen?
AV-Top 50 | Boekhoudsoftware met een ziel
Silverfin en PKIsigning ontwikkelen software-integratie voor accountants
Yuki logo 042021
Duurzaamheidsmonitor van Visma-bedrijven Yuki en SmartTrackers maakt verplichte rapportage toegankelijk voor mkb
Vier tips voor een beheersbare planning voor accountants
Het einde van papierwerk: hoe automatische factuurverwerking het verschil maakt
Caseware nieuw aug 2022
Reanda als eerste in Nederland aan de slag met AUDIT+ van Caseware
Uitbreiding NT Middelgroot faciliteert aanleveren van één dataset aan KvK en bank voor middelgrote ondernemingen
Wat moet je doen als je op een phishinglink hebt geklikt?
Hoeveel is kennis waard?
Wat te doen bij een datalek? Onderneem deze stappen!
Fiscount en Markus Verbeek Praehep gaan opleidingsaanbod combineren
Visma Pinkweb logo
Verhoog werkgeluk door efficiënter werken
Veilig mailen als accountant? Zo doe je dat
Zeven feitjes over vakantiegeld
Adviseren op basis van realtime accounting – laat de tools voor je werken
Zo regel je efficiënt een statutenwijziging
Vakantie tijdens verlof en verzuim, hoe zit dat precies?
Data is de sleutel voor minder werkdruk bij accountantskantoren
Hoe bereid je je als accountant voor op een toezichthouder van de WWFT?
Maximaal profiteren van Microsoft 365? Zo doe je dat in 6 stappen met Power BI

Meest gelezen

  • Van Rij ziet verplaatsen eigen woning naar box 3 niet zitten
  • ‘Nieuwe box 3-belasting desastreus voor startups’
  • Wat is er toch met de voorlopige jaarrekening?
  • Jaarrekeningen 2019/2020 nog altijd niet samengesteld: onbereikbare AA doorgehaald

Checkpoints van Fiscount en AV

Abonneer nieuwsbrief AV

Vacatures

Gevorderd Assistent Accountant | Hoofddorp, Amersfoort, Arnhem, Ede en Utrecht
CROP
Senior external auditor/aankomend vennoot
Klop
Vennotabel RA external auditor te Amsterdam
Klop & Partners
(Junior) Accountant
Lansigt
Senior Assistent Accountant Audit
Flynth
IT Auditor
Lansigt
Ervaren assistent-accountants samenstelpraktijk (dit betreft meerdere vacatures)
WEA Gouda
Cost Accountant
Top Onions
Controleleider
WEA Gouda
Gevorderd assistent-accountant MKB
Moore MTH
Director accountancy & advies
Baker Tilly
Assistent Accountant Agro
Flynth
Zelfstandig Assistent Accountant | Amersfoort, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP
(Senior) Manager Accountancy & Advies
HLB Witlox Van den Boomen
Meewerkstage Accountancy
Flynth
Traineeship Accountancy Alphen aan den Rijn
Lansigt
Assistent-Accountant controlepraktijk (beginnend)
KRC Van Elderen
Assistent Accountant
Marshoek
Werkperiode Junior assistent accountant samenstelpraktijk
Scab
Assistent Audit
Lansigt
Data-Scientist (medior)
Coney Minds
Controleleider
Moore MTH
Accountant RA (Nijmegen)
Konings & Meeuwissen
Relatiebeheerder Accountancy & Advies | Amersfoort en Ede
CROP
Allround vennotabel accountant RA – Den Haag
Klop & Partners B.V.
Voorzitter en een lid Raad van Commissarissen Countus Groep B.V.
Countus Groep B.V.
Senior manager Accountancy general practice samenstelpraktijk te Arnhem
Klop
Adviseur internationaal
Flynth
Adviseur Corporate Finance (32-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Assistent-Accountant
Yours Accountancy
ASSISTENT-ACCOUNTANT (24 – 40 uur)
Jongejan & Partners
Assistent Accountant Samenstel
Lansigt
Beginnend Belastingadviseur (32-40 uur) – Beverwijk of Haarlem
De Hooge Waerder
Manager audit
Moore MTH
Fiscalist (24-40 uur) – Alkmaar
De Hooge Waerder
Docent Accountancy (1,0 fte)
Hogeschool van Amsterdam
Assistent-Accountant (gevorderd) – Wezep
KRC Van Elderen
Financieel administratief medewerker
Scab
Supervisor Assurance | Amersfoort, Hoofddorp, Ede, Arnhem en Utrecht
CROP
Senior Manager Samenstelpraktijk
RSM
Manager Accountancy en Advies
HLB Witlox Van den Boomen
Director accountancy & advies
Baker Tilly
Senior Manager Accountancy & Advies | Ede
CROP
Externe Accountant
Coney Minds
Relatiebeheerder – Accountant
Moore MTH
Supervisor audit in Brabant
Moore DRV
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Medewerker Facturatie
Flynth
Assistent Accountancy en Advies
HLB Witlox
Manager audit
Moore MTH
Gevorderd assistent-accountant / beginnend controleleider
KRC Van Elderen
Gevorderd Assistent Accountant (Assurance)
KRAMERKUIPER accountants|adviseurs
Assistent Accountant (24 – 40 uur)
Flynth
Belastingadviseur Agro
Flynth
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Controleleider
Moore MTH
Zelfstandig Assistent Accountant voor samenstelpraktijk (32-40 uur)
KRAMERKUIPER accountants|adviseurs
Beginnend assistent-accountant MKB duaal
Moore MTH
Intern Controller/ Auditor
Gemeente Heerde
Assistent-Accountant (zelfstandig)
KRC Van Elderen
Floormanager / Assistent – Accountant
Jongejan & Partners
Belastingadviseur BTW – Venlo
Flynth
Vacature gevorderd assistent accountant
WEA Deltaland
Ondernemende Belastingadviseur (32-40 uur)
Boon Accountants Belastingadviseurs/ Boon Registeraccountants
Senior accountant relatiebeheerder mkb in Bergen op Zoom
Moore DRV
Accountant Agro
Flynth
Belastingadviseur
Flynth
Senior assistant audit in Zeeland
Moore DRV
(zelfstandig) Assistent-accountant
van de Kamp & van Gelder
(senior) Medewerker aangiftepraktijk
Scab
Assistent Accountant (24 – 40 uur)
Flynth
Relatiebeheerder – 32-40 uur p.w | Brielle
WEA Deltaland
Gevorderd assistent accountant • Dordrecht
WEA Deltaland
Aankomend Accountant-Administratieconsulent
Yours Accountancy
Senior Supervisor Assurance | Amersfoort, Arnhem, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Medewerker Belastingadvies
Flynth
Werkstudent accountancy MKB
Moore MTH
Relatiebeheerder / Accountant MKB
Moore MTH
Officemanager
van Helder
Assistent Accountant Audit
HLB Witlox Van den Boomen
Manager Assurance | Amersfoort, Arnhem, Ede, Hoofddorp en Utrecht
CROP
Beginnend assistent-accountant MKB
Moore MTH
Accountant AA of RA voor samenstelpraktijk (32-40 uur)
KRAMERKUIPER accountants|adviseurs
Beginnend assistent-accountant MKB
Moore MTH
Senior Assistent Accountant Audit
HLB Witlox Van den Boomen
Financieel administratief medewerker
Fiscount
Boekhouder
Gelders Genootschap
Ervaren Assistent-Accountant (32 – 40 uur)
Jongejan & Partners
Controleleider Supermarkten
Lansigt
Gevorderd Assistent Accountant
Moore MTH
Assistent-Accountant (gevorderd) / aankomend adviseur mkb – Zwolle
KRC Van Elderen
Gevorderd Assistent Accountant Gouda
Lansigt
Medewerker Aangiftepraktijk
Yours Accountancy
Supervisor audit in Oud-Beijerland
Moore DRV
Opdrachtmanager Accountancy & Advies
Witlox van den Boomen
Vennotabel AA/RA manager te Aalsmeer
Klop & Partners
Relatiebeheerder MKB
Moore MTH
Vennotabel Directeur audit RA
Klop
Controleleider
Lansigt
Senior financial auditor
Gemeente Haarlem

Accountancy Vanmorgen (AV) is het platform voor accountants en iedereen die geïnteresseerd is in nieuws, trends, ontwikkelingen, achtergronden en wetenswaardigheden in en rond accountancy en ondernemerschap.

Accountancy Vanmorgen is een uitgave van MOCuitgevers.

 

Categorie

  • Nieuws
  • Blog
  • Partners
  • Software
  • Opleidingen
  • Vacatures
  • AV-events

Info

  • Over ons
  • Adverteren
  • Vrienden
  • Contact
  • Shop
  • Algemene voorwaarden MOCuitgevers
  • Annuleringsvoorwaarden
  • Privacybeleid
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Mail
Cookies
Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Accountancy Vanmorgen gebruik van cookies. Klik op instellingen om de cookie instellingen te wijzigen.
  • Ik ga akkoord
  • Instellingen
  • Functionele cookies zijn noodzakelijk voor de werking van deze website.
  • We gebruiken Google Analytics, netjes geanonimiseerd.
  • We gebruiken de marketing cookies om gepersonaliseerde advertenties te tonen.
  • Annuleren
  • Ik ga akkoord

Instellingen